此刻我的心情无比纠结，失落的心、落魄的处境，碌碌无为的一个多月让我感到前所未有的空虚。

    原本我想在取得OFFER之后写一篇完美的、更有参考价值的、带着美好结局有说服力的帖子给大家分享。但我还是忍不住早点让大家分享我的经历，一方面：鉴于近期我在联盟辉瑞版块看到很多无私的同仁们介绍的经验确实让我感悟到了许多有用的东西；另一方面：我也想借此良机希望有前辈能够看到我的帖子给我再次推荐。

    在介绍面试过程前我先介绍下我的基本情况：药学本科、毕业刚三年，一年半的生产工艺技术经验，一年多一点的销售经历（国企OTC主管兼做些第三终端临床）。朋友帮投的简历到辉瑞，也是我第一次参加外企的面试。

    一面：和地区老板一对一   地点：咖啡厅

    老板约好的是下午3点见，我早到了15分钟然后在咖啡厅找了个位置先坐下来等。如果你事先做过充分准备你也会觉得面试问题很常规，双方见面后先做了下应有的礼节，递简历，然后对方看了一分钟左右的简历，接下来是5分钟的自我介绍。我刚开始自我介绍的时候很紧张，前几句话说得很是语无伦次，接下来我虽然紧张但是通过自我调整并没有影响到我的言语表达。完毕，对方开始针对简历以及自我介绍的内容对我进行提问，这个考察我觉得应该是在考察我的言语表达能力以及展开话题循序渐进的对我进行了解吧！这里我要提醒大家的是千万别撒谎，记得表现真实的自我（包括简历内容），言语表达除了诚恳认真还得做到条理清晰，自信、上进也很重要，当然还有最难做到的察言观色。一面原本计划是45分钟，但是我面了1小时。

    二面：一面结束一周后  大区老板+地区老板  地点：五星级宾馆休息区

    感觉和一面的内容差不多，只不过这一次要表现给大区老板看，让大区老板了解到我。不同的是问的内容稍微更加全面一些，包括到了学校的部分经历，问题也更加的犀利。我记得问了我的职业规划，前工作做得好的原因总结，碰到的难题如何详细解决的。在这里我也很想给大家写一篇答记者问，但是苦于没有了这个氛围，写不出现场的内容，不过大家要是跟我聊QQ我想我还是能一一记起来的。二面和一面不同的还有就是大区到了后面的15分钟开始问我一些很有压力的问题，见缝插针式的问。我记得先是围绕我说的个人优缺点进行盘问的，根据我个人所说的优缺点结合自我介绍内容，前工作经历中的问题融汇贯通在了一起。所以我认为面试中你必须对你说的每句话负责，所表达内容的整体连贯性，逻辑严密也很重要，还有一点依然是上面提到过的说话有条不紊（即使是面对压力）。大家也许会觉得这很难做到，的确也是如此，解决的办法除非你是天才，不然多做准备将是唯一的途径，我是通过多做准备的途径。机会总是留给有准备的人，话虽老，理尚存！

    二面结束的第二天通知我做性格测试（网测），公司大区办的相关人员给我发的邮件。

    三面：网测结束后的第二天我就接到了地区老板的通知，发了产品PPT给我叫我先看，端午后老代表会带我随访他的市场，届时对我继续考察，随访中老代表交了我些许产品知识，然后让我做了两个现场拜访（老代表找了医生配合）。

    四面：跟老代表随访后的一周后，这个时间是事先就和地区老板约好了的，看了产品知识和老代表随访后会对我最后一次的考察。内容是地区老板带我去如果有幸入职将接管的医院，随访中地区老板尽可能的找了所有他关系好的医生对我进行考察，内容依然是模拟拜访和聊聊对方感兴趣的话题。有刻意刁难我的医生、有拿医学知识考我的医生、还有对我好奇和我聊无关产品销售的医生（聊聊志向等等）。其实这次随访个别医生也当面夸了我，而且我也感觉医生们并没有难到我，我也没被推到尴尬的局面里。

    我的处子外企面（心仪的辉瑞）全过程就到这里吧！

    意想不到的是我现在落了个候补人选并且说会把我推荐到其它组试试，失利原因老板说该品种在该医院销售压力确实大，基于稳健想直接招个有三甲医院学术经验的老代表来做。我是真不明白为什么是老品种都不让新人做，还是因为我身上有大忌，如果有大忌，为什么不直接告诉我呢？我是一个直爽的人，我希望得到的是明白话（是与否，否在哪里）。揣摩客户的心思我很乐意，但是相互揣摩心思的团队氛围我曾经经历过，真的很累很累！

    最后在这里我衷心的感谢下辉瑞，感谢你们让我有了这次经历。如果你也是个愿学的人，辉瑞的全过程面试真的能让你受到很多启发，得到许多感悟！！！希望这帖子能够帮到有志去外企做销售的同仁们，同时也希望能有前辈联系我替我分析我失利的因素。

    如果你看了觉得这贴确实有用请顶一个，点击率高了才有可能帮到更多同仁！谢谢！！！