求职目标：医药销售代表

姓名：xxx

手机：1883xxxxx

邮箱:  xx@xx.com

性别：女

教育背景

2009.09-2013.06     五百丁财经大学      市场营销（本科）

主修课程：

市场与市场营销、市场调查与预测、国际金融实务、营销渠道管理、营销综合实务、消费者心理学、外贸函电与单证、经济学、国际贸易

工作经历 

2013.04 - 2015.11   五百丁医药投资有限公司 医药销售代表

工作职责：

1、负责廊坊区域内所有目标医院（8家），两家三甲（廊坊市人民医院、中国石油天然气管道局总医院），六家二甲（廊坊周边县级医院）的医药销售。

2、负责销售产品：贺普丁、贺维力；在2015年增加替诺福韦。

3、负责销售科室：感染科、肝病科、消化科。

工作成果：

1、2013年入职后迅速熟悉市场，完成全年任务的120%，入司半年拿到超额奖。

2、2014年GSK取消指标考核，在2014年全年贺普丁销量稳定，贺维力销量在区域核心市场有30%以上的增长。

3、按照市场部策略（以患者为中心）推广贺维力联合所有核苷类似物治疗，对目标患者群进行分类、同时对医生的诊疗观念进行分类，提高有效拜访的数量，使更合适的治疗方案可以让患者更多获益。在2014年11月天津大区会上对于贺维力增长做分享。公司加强过程化管理，季度产品考试成绩均在90分以上。

4、在2015年第四季度晋升高级医药代表。

5、2015年过程管理更加细化，对于日常拜访、科室会质量有了很大提高。针对每次拜访都会精心准备访前计划，会针对不同客户目前的诊疗观念以及患者的实际治疗情况量身定做，并且做访后分析，实时更新所有目标客户的进程，以便下一次更有针对性的进行拜访。充分与医学部、市场部沟通解决客户提出的实际临床疑问及超适应症等问题。

6、地区经理随访日常拜访及科室会都在3分（优秀）以上。

工作感悟

1、为一家肝炎产品主导的公司，100%合规的前提下，过程考核成为GSK第二篇章的核心工作模式，也是我个人成长的转折点，但是在日常工作中作为销售我仍然会去关注每一家目标医院的销量。

2、以患者为中心的全方位学术推广模式，注重于代表自身能力的提高，达到与医生能就具体患者病例进行讨论，并最终实现治疗方案的更新，让患者得到最大化获益。这就需要对疾病知识的清晰了解，更包括产品信息的准确传递，最终让医生应用新的诊疗方案达到治疗目标。