求职目标：销售经理

基本信息:

姓名：xxx

性别：xx

电话：136xxxxxxxx

邮箱：xxxxxx@ qq.com

现居址：xx省xx市

教育背景：

2005.09-2008.09      湖南外国语职业学院           商务英语

主修课程：英语语音，英语语法， 商务英语精读， 商务英语泛读， 商务英语听力， 商务英语口语， 商务英语写作， 国际贸易理论， 商务英语函电， 国际金融 ，市场营销学， 国际商法， 高级英语， 国际商务谈判， 电子商务基础。

工作经验：

2009.01-2010.03          xxx网        买家部助理

工作职责：

1.为销售员的客户寻找订单。

2.维护买家（即客户的客户）的关系。

3.举办买家会议，邀请买家参加展览等。

收获：人生第一份正式的工作，基本就是电话销售，每天有效通话必须在20通以上。让我养成了积极主动的工作习惯。凡事主动出击。

2010.04 -2011.05      北京xxx有限公司          销售

公司介绍：公司主要做FAIRCHILD 的单管IGBT,二极管，MOS管及大卫的IGBT模块销售。

工作职责：

1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2.维护公司老客户。在老客户原有的业绩上推进新产品。

3.完成销售任务，配合市场，领导完成其他工作安排。

在韶xxx公司的收获：

在xxx虽然只有短短一年的时间，却是我成长最快的一年。首先是认识到了一个全新的行业，半岛体器件行业，也了解到了行业的销售规则模式以及客户，特别是电源，电焊机类，后续在充电桩方面也有了一些认识，这些都是在吸收新知识。在这里的一年，一切都是全新的。行业是新的，职位也是新的。渐渐融入集体后，我开始制定销售计划，尝试开发自己的新客户。对客户进行分类等。

2011.05-2016.05    北京xxx电子技术发展有限责任公司      销售工程师

公司介绍：公司主要做INFINEION的IGBT模块及分立器件，CONCEPT驱动，VAC电流传感器，EPCOS电解电容等产品的代理销售。

工作职责：

1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。

3.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询价、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

4.把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

5.维护和开拓新的销售渠道和新客户，特别是新能源领域的客户。

6.收集市场信息，对公司营销策略、技术服务等提出参考意见。

在xxx的收获：

如果在xxx公司是全新的，那么在xxx公司，我便是一直在巩固和加深。xxx产品线相对于xxx公司来说多了很多。有新的产品线必然会涉及到更多以前不曾了解的行业领域。比如光伏，电动车等新能源领域。我从未停止过为自己制度销售计划和对客户进行分类。来到晶川接到一系列的老客户，对此，在不丢传统工业的基础上，不断加强新能源客户的开发，推进新产品是我一直在做的工作。我的前期目标是每月新增一个新客户，并且发生有效交易。每月总销售业绩增长百分之五左右，传统工业方面，在高中低压变频器等领域，加强IFX的市场份额，积极抢占订单，尽量不让其他品牌有报价的机会。与采购搞好关系，尽量做到需要有价格变动的时候不会莫明错失机会。

自我评价：

1.专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩；性格开朗，积极向上，乐于沟通，有很强的团队合作精神，喜欢迎接新的挑战；

2.责任心强，积极主动，沟通能力强。

3.做销售这六年，我想我没有辜负，我对行业不单单只是认识和了解，我喜欢上了这个行业，也愿意在这个行业一直做下去。活到老，学到老。我希望能够不断的吸收新的知识实现自己的人生价值。