目标职位：渠道总监

基本信息：

姓名：xxx

性别：xx

年龄：xxx岁

现居址：xxx

电话：135xxxxxxx

邮箱：xxxxxx @qq.com

教育背景：

1999年9月-2003年7月    中国地质大学   市场营销   本科

大学期间，系统地学习了市场营销的理论和行销理论，积累了充分的理论知识；

工作经验：

2015/10—2016/6   湖北xxx网络技术股份有限公司    渠道销售总监 

团队：70人（团队结构：销售40人，商务15人，工程师15人）

此公司为湖北第一家互联网上市公司，是国内领先的互联网内容分发渠道和媒体平台运营商，主要产品为易游，主要市场为网吧等公共网络场所；

工作描述：

1.带领70人的渠道销售团队，进行渠道拓新，不断开发新的渠道，持续提升市场份额；

2.完成了从B端客户到C端客户的渠道搭建，开发新的利润增长空间；

3.开拓网维行业以外的客户体系，开发了多样化的客户资源，如武汉电商线下O2O南京苏越、广州塔内、重庆八达、合肥连进达等，提升了公司多元化的竞争力；

4.与研发团队对接，提出产品改进需求，使产品更加契合市场需要；

5.管理渠道销售团队，规划组织架构、岗位需求和发展目标，不断优化团队人员和资源的配置，制定清晰的岗位职责和考核标准，培养优秀销售人员，提升团队绩效；

2007/3—2015/10 深圳xxx实业有限公司  华东华中办事处   分支机构经理   

公司介绍：此公司主要经营电脑硬件，如主板、显卡等，在全国各地有分支机构。在职8年期间，业绩突出，自己也完成了从主管到大区经理的职业提升；

工作描述：

1.负责中国最大的两块市场—华东区和华中区的产品销售，销售业绩、客户群体每年都有显著提升；

2.拟定区域销售计划，规划销售方案，实施有竞争力的销售策略；

3.抓住信息化潮流，于2011年率先开发和推动线上销售模式，为通路品牌电脑硬件行业第一家进行线上C店销售的公司；

4.负责华东区、华中区办事处员工的管理和培训，规范各项规章制度，提升管理效率，通过培训、激励、考核等各种措施，增强员工积极性；

工作业绩：

1.进入公司第一年，销售量即由800片翻倍提高到5000片，此后几年持续保持迅速上升；2009年，浙江单省的销售量已经达到15000片；

2.细分市场：2010年浙江；江苏；湖北；湖南；采取扁平化的渠道架构模式+网吧SI客户操作模式

3.2011年线上销售开启后，湖北当月实现销售量为10000片；

4.2011年开拓上海国微；当月板卡过8K。

5.2012发展全国三大件体系客户成为核心代理

2005/7--2007/2   深圳xxx武汉分公司      销售部大区经理   

公司介绍：总公司为国内最大的主机板生产商，武汉分公司为最重要的销售区域之一；

工作描述：

1.负责湖北、湖南、江西三省的销售工作，制定销售计划，带领团队不断开拓销售渠道，超额完成销售任务；

2.培训团队成员，提升团队销售技能，指导团队成员顺利完成销售目标；

2003/7--2005/6    武汉xxx科技有限公司    渠道销售代表

公司介绍：本公司为湖北省计算机DIY硬件前三强

工作描述：

1.负责武汉本地客户的销售，尤其与系统集成客户保持密切合作，不断开发新客户，顺利完成销售目标；

2.学习产品知识，提升销售技巧，积累客户资源，提高公司产品的市场比重；

个人技能：

1.有基础的英语沟通能力，熟悉行业专用英语词汇，2001年通过大学英语四级考试；

熟练运用各种office办公软件；

2.兴趣爱好：喜爱阅读和户外活动。

个人评价：

1.13年的计算机行业硬件软件销售经验，对行业状况、市场趋势有清晰的把握；

2.11年销售团队管理经验，有成熟的团队领导技能，尤其擅长团队绩效管理；

3.精通销售渠道体系的建立和开拓，目标明确，有前瞻性，善于制定计划并循序渐进实施；

4.具有娴熟的沟通技巧，较强的谈判能力，出色的人际交往能力和社会活动能力；

5.具备极强的市场敏锐度，不断抓住机会开拓新市场，敬业、进取，喜欢挑战性工作；

6.性格沉稳，责任心强，有较强的组织协调能力和团队协作能力；