笔者按：高考刚刚结束，高校的毕业典礼也即将开始。你是否还记得18岁成人礼上许下的梦想，是否还记得毕业典礼上“非XX公司不进”豪言壮语？那些年，我们一同追求的梦想都实现了吗？求职路上不全是手捧心仪offer志得意满的人生赢家，也有“修炼入魔误入歧途”的“武林高手”。

笔者的创作者中就有这么一位，一心想迈入银行圈寻求安稳却不小心踏入券商奔赴前（钱）途的X-M妞。田螺姑娘化身“女汉子”，究竟经历了哪些求职过程和思想斗争？让我们一起来听听X-M妞怎么说，内容概览：

1.什么是行业研究

2.我为什么选择行业研究

3.行业研究的求职经验

4.行业研究员的未来

5.大券商还是小券商

友情附送：失败的银行圈求职者有话说

正文之前，先简单介绍一下我自己，X-M妞，本科就读于211财经类院校，成绩不错，年轻时爱折腾，参加过大大小小的比赛和社团活动，获过一些小奖。研究生保送到某985院校攻读经济学硕博学位，但因学术水平太差沦落学渣，匆匆拿硕士学位走人。

X-M妞曾经在咨询、银行、金融中介机构和监管部门实习，但是做券商行研的实习唯独只有一份，且时间较短，所以对于券商行研的理解大多来源于这几个月的入职实习和与朋友的交流。

1.什么是行业研究

行业研究分为买方研究和卖方研究，在我看来买方研究和卖方研究最大的区别是：是否涉及直接投资。卖方研究通过自己对于行业的理解以及调研，形成研究报告，向投资者路演推票收取分仓佣金，并不涉及到直接的投资行为。而买方研究员则需要对于投资形成自己的看法，反馈给基金经理决定是否买卖，是实打实的金钱交易。

2.我为什么选择行业研究

笔者在邀请函中问到X-M妞为什么选择行业研究，这也是我一直思考的问题，我在有限的券商职位申请中，无一例外选择的都是行业研究，我自己是有以下几点考虑：

提升：如果你想踏踏实实地学些东西，券商研究是能够提供给你这个平台。毕竟对于一个行业的理解非一朝一夕，能够安下心来深入一个行业总会有一些收获。

过渡：对于应届毕业生来说，前几年就是打基础学习的过程，也是不断明确自己未来发展方向的重要阶段。研究所是券商人才输送的重要通道，研究员在为券商内部服务的过程中，能够更加全面的接触到券商各项业务，也能在其中慢慢找到自己的兴趣和优势所在。

沉淀：我认为作为一个优秀的研究员，既需要对于行业有着很深的理解，又需要拥有能够在短时间内看清一个公司的能力，同时还需要兼备优秀的沟通和销售能力，毕竟研究报告是需要路演推介的。

在这个成长的过程中，研究员沉淀下来的不仅是研究的逻辑、快速学习的能力，也是人脉的建立和坚持的精神。

3.行业研究的求职经验

因为X-M妞仅投了两家券商行研，所以只能结合自己和朋友的经历提供行业研究员笔试面试的技巧。

首先，想成为行业研究员需要对于研究报告的撰写逻辑有大致的了解。对于研究报告来说，一般分为行业研究报告、周报、公司深度报告和事件点评报告。最常见的是事件点评报告，一般是公司季报、半年报、年报和重点公告的点评，由事件、点评观点和盈利预测组成，篇幅较短。公司深度报告一般在20-30页之间，涉及内容包括但不限于公司所属行业分析（如宏观经济、行业概况、行业特征、行业政策、产业链分析、产业供需分析等）、公司分析（如股权结构、财务分析、同业比较等）和盈利预测。主要的资料来源为相关部委新闻报告、行业协会、咨询报告、行业重要网站、企业招股说明书、企业公告和企业年报。

其次，推荐求职者有机会去券商研究所进行实习，一方面是可以通过实践了解行业研究的工作，提早确定自己是否喜欢和适合；另一方面现在大部分券商通过实习途径招聘留任，正式招聘季的用人需求较少，因此实习成为进入券商行研的重要途径。

最后，在笔试面试前，既要对于宏观经济形势有一定的了解，也要选定自己涉及或者感兴趣的一两个行业，提前搭好框架，重点是确定好分析逻辑。

这个过程可以通过阅读行业新财富排名靠前的券商研究深度报告实现，报告可以通过迈博汇金或者东方财富下属的choice资讯下载，公告可以在巨潮网查看。有条件的话建议和行业内的前辈多交流，听听他们对于整个行业的研究思路，这样可以大大节约时间。在面试过程中一定要对于自己写过的研究报告非常熟悉，能够用几句话概括出行业特点或者公司的投资要点。

4.行业研究员的未来

业界前辈给的几个方向是：基金经理、私募和资深研究员。但是如果像X-M妞这样的情况，在一家中小型券商的研究所且研究所担负着输送人才职责的地方，行业研究员则有着更加多样的选择路径，可以转向集团内的基金、资管、创新业务和私募子公司。

5.大券商还是中小券商

关于这个问题，X-M妞的建议是搞清楚你最想要什么。大部分券商没有留京户口指标，如果户口对于你是第一选择的话，那么可供挑选的券商寥寥无几，仅有中金、中信建投、银河证券、几家资管类券商和一些央企系下的小券商拥有有限的户口指标。而对于中信证券、国泰君安、申银万国和海通这样的大券商来说，成长、发展和薪资则是更大的诱惑，未来也有更多跳槽的机会。

作为行业研究员，既有那些工作两年通过自身努力改变命运年薪几百万的新财富新贵，也有兢兢业业十几年仍默默无闻写报告的资深研究员。网上盛传的行业研究员的一天，也真实地折射出这个行业过饱和的现实状态。研究所作为后台消耗部门，并不直接产生利润，因此也确实存在着人员流动大的特点，券商作为高度市场化的行业，竞争压力也不言而喻。

仅从卖方研究员处道听途说，卖方研究员每天睡4-5个小时非常正常，且没有正常的假日，需要随时关注市场动向和公司公告，联系调研和路演的过程也是一把辛酸泪。但是大家似乎又都在蛰伏等待，用他们的话来说：行情来了，挡都挡不住。不过在X-M妞看来，选择怎样的工作状态是个人价值观的体现，这是一个最好的行业，也是一个最差的行业，天堂与地狱只有一线之差。

友情附送：失败的银行圈求职者有话说

最后的最后，请允许一个银行圈求职失败者谈谈我对于银行的理解，也希望能够给大家一定的借鉴作用。X-M妞曾经在某国有银行总行、银行业监管机构和外资银行从事过不短时间的实习，自认为对于银行业有着一定的了解，以下仅是我个人的一点看法。

银行业作为金融行业最大的买方，即使在互联网金融的追击和利率市场化的过程中，仍是金融行业最赚钱的子版块，券商、保险和信托在一定程度上都依附着银行创造利润，因此银行在整个金融系统中的重要性不言而喻。X-M妞一心想要迈入四大银行总行，是因为X-M妞认为它是金融行业里性价比最高的工作，非常适合想要稳定工作平衡生活的女生。但是这样孤注一掷的心态也导致了在今年四大银行总行大幅缩招的背景下，X-M妞的银行求职路异常艰辛。因此也想提醒将要求职的小伙伴们，总行缩招或者内部推荐的模式在近几年没有缓解的预期，在做好行测和金融基础知识等硬性准备的前提下，也要多考虑除了银行总行的其他出路。

总的来说，银行业的格局是：国有银行是亲儿子，股份制银行是干儿子，外资银行则更像领养的娃。就X-M妞的了解，从总行下派到分行是可行的，但反向过程则非常困难，尤其是最近总行有缩减人员或向事业部发展的趋势，使得这个过程更加不可逆。在总行的好处是不需要面对业绩压力，同时能够从更加宏观的角度把握行业的发展方向开拓视野。而且由于银行的大买方地位，对于有心人来说能够学到非常全面的金融知识，这对于未来的职业发展至关重要。劣处则是作为庞大银行体系的一员，个人的力量非常微薄，螺丝钉的位置则使得工作略显局限，升迁道路会遭遇瓶颈。同样从四大国有银行总行向股份制银行跳槽是趋势，但是反向也是非常困难，进入监管机构除了公务员这条道路外，借调留任也是常见的途径。

对于银行的看法，个人认为虽然目前银行业的利润受到一定程度的冲击，但是以其庞大的实力，短期内的地位还很难得到撼动，随着未来直接融资和间接融资模式的此消彼长，银行业在可见的未来仍是非常有吸引力的职业选择。但是国有银行总行层面的竞争异常激烈，求职者资质、智力和经历都很优秀，拼的其实只有运气和其他。而对于分支行层面，X-M妞从个人角度不喜欢零售型的工作，对它粗浅的理解是非常辛苦+异常琐碎，观点可能有些片面，还请各位小伙伴也参考其他银行业求职者的看法，毕竟兼听则明。

X-M妞在经历过无数实习折腾后只想说一声：求职的过程中会遇到无数的困难，实习不一定让你明白自己喜欢什么，但是能够让你清楚你不喜欢什么。在不断地自我挖掘中，会发现自己适合哪些工作，这个时候请一定要做好充足的准备，在选择的过程中保持初心，毕竟这只是你人生旅途中迈出的第一步。希望以上的分享能够给大家带来帮助，也祝即将找工作的童鞋们都能心想事成，万事顺利。