五百君按：老Q，五百君舍友，向往资管多年，即将毕业南下，追逐他的资管梦。老Q是个实在的人，说实话他的背景并不好，没有太出色的成绩和实习，在金融这个拼人脉的行业也没有任何优势，但五百君认识老Q的第一天，就知道老Q有一个资管的梦想，并通过两年的努力，终拿到心仪资管的offer。五百君特邀老Q，将他多年对资管的心得体会分享给大家，以老Q平时为人的风格，注定这是一篇实实在在且接地气的文章，希望能对有相同梦想的小伙伴一些实在的建议。并谨以此文，致我们即将逝去的学生生涯...

ps：五百君眼中，老Q是个为人低调、风趣幽默、实实在在过日子的好男人（从下面的文字里可自行判断），正是因为平日低调，加上对资管行业的专注，并没对个人事情太放在心上，五百君不忍心看他独自南下，所以擅自做主，在这里替他小小呼吁，有时候缘分就是这么神奇！

在收到五百君的约稿邀请，不禁诚惶诚恐，相比五百君以往几位发文好友，本人的履历实在不值一提，直到五百君说他需要点接地气的文章，才勉强动笔写点东西，希望能对五百丁站内的小伙伴有所帮助。

在正式行文前，略微介绍下我自己，本科就读于一所普通一本，考研到北京一所211读金融相关专业，本科四年无任何获奖荣誉，证书只有英语六级和计算机二级，读研期间考了俩门证券，勉强在简历里写上证券从业资格证。毕业后将去一家屌丝券商的资产管理部工作。如果说接地气的话，那我应该是属于趴在地上接的那一类了。

言归正传，资产管理，广义上来说呢，基本上金融机构都在其范围内了，因为它们都在为客户提供资产管理服务。而本文想要谈的资管呢，是指目前市场上对于信托、券商资管和基金子公司的统称。在此呢，请允许我简单的说明下他们的基本业务。

资管在金融业里的从屌丝逆袭到高富帅只用了不到10年的时间，06年的时候整个行业资产规模大概还不到一万亿，而现在已经直奔20万亿去了，其中信托11万多亿，券商资管5万多亿，基金子公司也有1万多亿了吧（本文所有数据均是本人记忆中的大概，但绝非臆造，意在说明概况，请勿深究），当然如果你不了解这一行业，请不要被这些数字迷惑，因为目前来说资管机构和字面上资产管理这高大上的名号还有很大差距。

简言之呢，各类资管机构还基本上是在围绕银行赚钱，即市场上所说的通道业务。银行为了规避存贷比限制或者其他信贷管制，通过资管机构绕道发放贷款是银行和资管合作的主要方式。举例来说，银行通过发行理财产品募集资金，融资方通过信托公司设立信托计划，由银行理财资金购买信托计划从而实现资金与项目的对接，而整个过程中，客户是银行的，资金是银行的，之所以需要找信托参与，只是牌照限制的原因，信托在其中只充当了通道，因而将此类业务称之为通道业务。

往深入了说涉及繁杂的法律法规，同时鉴于本人能力有限，在此不做过多赘述。虽然资管行业近俩年力求摆脱这种低能儿的形象，但根据我个人浅薄的经验认识，资管对于银行的依存度依然非常的高且短期内很难改变。当然各类资管机构也在提升自身主动财富管理的能力，逐步形成自身的核心竞争力，已经有部分机构从行业中脱颖而出。同时整个行业也在积极的谋求转型，各种创新业务也正在积极的开展，有兴趣可自行深入了解。

在介绍了资管行业之后，我们谈谈资管的求职问题。总体上来说，随着这一行业的迅猛发展，行业的准入门槛也水涨船高了，以信托为例，现在央企控股的信托公司招聘在北京地区基本限于清华、北大、人大和中财外经贸的金融专业了，要求均为硕士学历，另外说明一点，能解决北京户口的信托公司凤毛麟角。

整个行业的从业人数规模不大，但比较缺人，各类机构都在挖人，所以近俩年也开始招聘应届生，以13年求职来看，大概招聘了一千人左右，属于比较小众的领域。想进入这一领域，我个人的一点求职经验是要对这一行业有较为深入的了解，因为他在面试环节往往会有比较专业的问题，或者说如果你能表现的比较专业，则更有机会胜出。

同时应定位准确，这一点我觉得一则如果落选免得自己太过失望，二则更有针对性的准备，当然所有公司的招聘，我们都应尽力一试。以我个人来说，我当时的求职方向就是地方信托和基金子公司，券商倒没下太大精力。

我曾经通过了俩家信托公司的笔试，最后一题是写作，我都是写了对于行业的认识，这也是我认为我能通过的原因。那么我介绍几个了解这一行业的途径：

1、在迈博汇金上下载研报，以前这个网站是免费的，现在一个账号免费一周吧好像，大量的下载一些以往的研报，能在短期内提高你对这一行业的认识；2、到各家资管机构的网站上阅读产品说明书，比如信托公司的官网上都有产品推介，券商的官网在资产管理部门也会有一些产品介绍，了解下目前产品的收益率，资金投向等，也会让你对资管有一个初步认识；3、用益信托网，虽然做的比较屌丝，也算是信托行业的权威资讯网站了吧；4、巴曙松教授编写的《中国资产管理行业发展报告》，已经连续出版了好多年了，买近一俩年的看看，对了解这一行业将大有裨益。

其次就是实习，这一行业比较看重这一点，正式求职之前能有相关实习将大大提高简历通过率，因为这一行业通常来说并不会像其他行业一样有岗前培训，所以业务部门希望招来的新人能尽快上手工作，尽量招有相关工作经验的人。以我的求职经验来看，我那惨绝人寰的简历之所以还能通过几家资管机构的简历筛选，与我在一家信托公司的实习经历有直接关系。

而我面试碰到的人当中，也都有相关实习经历（信托、券商、基金子公司、银行的投行部等）。有机会在资管机构实习能让你直观的认识这一行业，因为一直以来这一行业都比较小众化，教科书上对其也提及甚少，看研报和新闻等资讯面临的一个问题是很多专业名词无从了解。所以说，实习是认识这一行业的最佳途径。当然实习能获得多少还取决于你自己留心多少，实习工作内容无非是打印材料，处理文档数据等杂活。

利用工作之余，借助环境处理你自己的疑惑是实习的意义所在。资管的实习相对来说并不多，这就需要你每天都关注实习招聘，我本人为了一个实习专程跑外地呆了三个月，当然有条件找学长或者导师推荐一下则会省不少事。

关于待遇，最近一篇新闻炒的比较热，《金融薪酬排行榜，安信信托以75万年薪拔得头筹》，但根据我的一点实践经验，这些所谓的平均数据，并不能说明太多问题，希望各位求职者能冷静对待。这一行业经过快速发展，如今已经进入转型期了，未来发展还有诸多不确定性，所以如果你是一个希望从事比较稳定工作的人，这一行业并不是很适合你。

这一行业属于吃人脉资源的行业，我实习时公司最好的业务部门经理收入过千万，而他手下的几个屌丝，收入也不过二十多万，这绝对不是个案。总之呢，如果入行后只能停留在写尽调报告而不能带来项目的层面，收入可能在十万到二十万这个区间吧，部分背景雄厚的公司开的确实比较高，但一般的地方信托公司待遇和银行相差不多。所以如果你怀揣年薪百万的梦想加入这一行，风险还是比较大，因为即便同一家公司，如果你不幸跟了一个业务能力一般的经理，你的收入也可能很一般。

当然如果你相信通过努力积累自己的人脉资源，那么资管领域相比银行来说，更能实现你的价值。此外呢，这一行业通常来讲需要经常出差，需要到融资方那边做尽调，所以比较辛苦，希望大家能冷静的思考自己是否适合这个工作。

说了好多，貌似没有太多实战式的求职指导，我确实不擅长什么求职技巧之类的，我觉得最重要的还是提升自我，使自己相较他人有一些核心竞争力，其实这一点不难，通俗的说就是矮子里面挑个高的，除去一线的投行、央企背景的信托公司之外，你的竞争对手在专业的业务领域通常并不会太强，如果你能多了解一点，那么你就有很大的赢面。当然这只是我的一点途径，有些同学凭借优秀的学业背景、专业素养，即便没有实习经历，不懂业务也能找到非常好的工作，条条大路通罗马么。

很多小伙伴的求职目标就是一线投行和央企控股信托，我个人没有这个级别的求职经历，但我想这并不妨碍我说俩句自己的看法。

这一级别的公司目前竞争非常激烈，竞争对手中碰到世界顶级名校毕业生是司空见惯的事情，今年就有某家信托招聘管培直接写明要求海外名校硕士。想要胜出我觉得确实是一个全方位的事情，学业背景，实习经历，获奖荣誉，专业证书这些都尽量去争取吧。各公司的笔试面试也是五花八门，除传统考核外，即兴演讲，甚至还有excel现场演练，对个人能力要求非常高，这需要一个长时间、多方面的积累，我想各位在过去几年里应该都有自己的心得了。除此之外，我个人觉得还是要加强目标领域的知识积累，熟悉行业动态对于这样级别公司的招聘非常关键。我就只能提供这点线索了。

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，最后衷心的预祝即将踏上新一年求职道路上的同学们能收获自己满意的工作。