宝洁销售经理汪飞——做好现在的事是对未来最好的准备,提及宝洁P&G，相信没有人会对它陌生。每一天我们身边的各个角落都可以看到宝洁产品的身影，洗护品，化妆品，琳琅满目。进入快消行业工作，成为宝洁人是多少学生梦寐以求的事情，但众所周知的是，宝洁看起来很美，门槛很高。

道阻且长，梦想也有照进现实的这一天！本期牛企草根奋斗启示录邀请到宝洁销售经理汪飞，与同学们分享他的奋斗感悟---做好现在的事是对未来最好的准备。 

精彩问答：

Q:问一下哈，做销售会不会有很强的业绩压力呀？在宝洁你是如何做到化压力为动力的呢？

A:哈，当然会有销售压力。我一般会这样做：1 自己始终保持信心，当别人都绝望的时候依旧坚信能够峰回路转，完成销量，并把这种情绪和能量带给其他人。2 将压力传导下去，给下属压力，并让下属接着将压力向下传导，让整个销售团队带着压力和信心去完成本月任务。希望我的回答能帮到你。

Q:汪学长，你好！我是哈工大威海校区的，现在大三，即将面临宝洁的暑期实习招聘，宝洁CBD中对领导力的看重似乎是摆在第一位的，我也在自己的团队中不断的去摸索去实验什么样的方式更能带好高效团队，我自己对领导力的理解就是：为团队设定一个目标，不断的激励、强化，从而达到目标甚至超越目标。不知我的理解是否正确，想听听你对领导力自己的理解，谢谢！

A:你好啊师弟，你对领导力的理解我个人还是挺认可的。其实每个人对领导力的定义不太一样，我个人理解的领导力分为个人领导力和团队领导力。个人领导力是指自己对自己的领导力，管理好自己的生活与事业，领导自己走入理想的生活。团队领导力简单来说是影响他人的能力。当然今天文字有限，其实我个人对领导力平时思考的还挺多，有机会我们可以做深度交流，在领导力方面我自己也是个学生。

Q:我们大学生往往缺乏工作经验，上手新工作会有问题，您认为大学生如何适应工作环境？另外怎样看待一些大学生踏出校园，入职之初的落差感问题？

A:一名学生完成从学生到职业人的转变需要一个很长的时间，我自己可能也用了将近两年。我个人觉得刚加入工作，要注意以下几点：1 踏实工作，多聆听，少抱怨。2 高度责任感，要知道自己的工作做不好会耽误别人，不要耍学生性子，学生时代挂科只耽误自己，不影响别人。3 主动去融入团队，不要让团队的人先主动找自己说话。4 想问题站高一个层次，做事情低一个层次。

Q:宝洁有什么岗位不需要太多经验吗？我是一个应届生，找工作的时候人家都说我没有经验，但其实我在大学的时候做过很多事情，派发过广告、公司调研，还在肯德基打过工，这些经验能作为面试时的实践经验吗？

A:以我个人应聘宝洁的经验来看，我觉得公司更看重的是我们的潜力，通过你讲述的事例来判断你是否具备公司所要求的能力和未来的潜力，所以事例只是你变现能力和潜力的方式而不是目的。公司每年从大学生中招人，本来看重的就是学生的潜力而不重视工作经验，真要是重视工作经验和经历，直接从社会上招就好了。当然这是我个人的理解，希望能够帮到你。

Q:老师你好,我是一名中文系的学生,很想进入企业，参与到企业的运营、管理、或者项目中，但是我们这个专业真的没有太强的领域背景，面对经济学、市场营销、企业管理、财务专业的学生，经常竞争不过。请问这个问题要怎么解决？

A:我个人觉得你这是自己给自己心里设的限制，你要对自己有信心，很多公司招管理培训生根本不看专业的，我的同事中学各种专业的都有，所以你不要有任何担心。平时可以看些商业的杂志和书籍，做一些企业实习的工作，培养一些商业的感觉。希望我的回答能够帮到你。

Q:老师好，一般面试到最后时，面试官都会问，你还想了解一下公司的什么信息呢？面对这种情况时，不知道应该提问什么，一般都会问一些关于工作时间或者福利待遇的信息。应该怎样正确的提出问题呢？

A:以我自己面试的经验，最后反向提问的时候我会把握几个原则：1 是我自己真正想知道的，不为了问问题而问问题。2 考虑面试官的角色，问他能够解答并且回答好的问题，这样你才能从他的回答中得到收获。例如贵公司未来几年在全球的营销策略这种很大的问题，不是遇到全球大佬了，最好就不要问啦。

Q:老师好，毕业不久，想做销售，想找一个有发展前景和良好培训体系的公司，但不知道怎样才能了解到企业的真实情况？有什么好的通道吗？

A:我认为你可以通过在这家公司工作的校友，学长，亲戚等等来了解这家公司的真实情况，我想这是最真实的渠道，切勿受一些其他渠道的没有根据和来源的口口相传来影响自己的判断。希望我的回答能够帮到你。

Q:怎样写好一份简历，我也想应聘管培生，有哪些企业可以去尝试一下呢？

A:我试着帮你总结几条我当时做简历的原则吧：1 重点突出，控制在一页纸。2想清楚你要展示给看简历者什么样的形象。3 用量化，事件等有效语言展示自己，不说空话。4 针对不同企业适当修改简历。你可以在网上搜一搜好的一页纸的模版，希望能帮到你。

Q:学长你好，我是刚进入大四的一名学生，之前没有过实习经历，请问我现在是去找实习还是找正式工作呢？找实习会不会错过各大招聘会，没有实习经历会不会不好找正式工作呢，真的很纠结啊，希望学长解答一下。

A:全力投入到找工作的准备中，不要因为实习耽误了找工作，除非这个实习时有很大希望给你正式工作职位的。要对自己有信心，实习经历只是锦上添花，不是找到好工作的必要条件，我一个大学好朋友没有任何实习经历，大学都用来学习了，依旧找到非常好的工作，加油！

Q:老师好，现在工作进入瓶颈期，业务稳定，激情在减退，除了跳槽，还有没有其他激发热情的方式？是不是应该休息一阵子？

A:因为我也不算工作时间很长，不知道能不能够帮到你，要是我我会首先保证做好自己手头的事，不能因为情绪去影响现在。第二给自己设定一些短期的具有挑战性的目标，看能不能从完成目标的过程中通过成就感重新找到热情。在这个过程中再去想下一步的发展和选择。我建议在做事中想，不建议停下工作专门去想。希望对你有些帮助。

Q:现在都知道找工作难，有时找到了好的岗位，人家老板又说不给工资，要不给的就特少；找到有点工资的呢，那工作又没啥意思，就是人说的没啥技术含量，学不到东西！高薪和学习机会，哪个更重要？请老师指教。

A:如果是我的话还是会更注重学习机会，职业生涯很长，30到40年，我希望通过工作对未来做准备。

Q:通过一些渠道知道了某同职位的同事工资竟然比我们其他人都高，难免有人会猜测此人是不是有背景，但是我是个不愿意把事情往坏处想的人，或许此人能力真的比我们高一层也说不定，你认为一个公司出现同工不同薪的原因主要是哪些？或者其实每个公司每个职位都是这样？谢谢~

A:我不了解你们公司的薪酬体系，在我加入的公司工资还是会和工作表现相挂钩的，所以会出现同工但因为工作表现不同而工资不一样。当然我觉得你也有可能觉得自己表现和那位同事不差上下，你可以和老板定期沟通回顾一下自己的工作表现和内容，看自己的工作是不是达到了老板的预期。当然也是我个人的意见，希望能够帮助到你。

Q:老师好，我觉得现在的工作，没有新鲜感了，且与人交流的机会不多；但领导比较认可我的工作，对我挺好的。想换工作，不知道应不应该跳槽？

A:老师不敢当，谢谢你对我的信任。我觉得你还是首先保证把自己的工作做好，在这个过程中去用“以终为始”的思维习惯去做选择，去思考自己的终极目标是什么，喜欢什么样的工作，想过什么样的生活等等，再来看现在的工作是否能够帮助到你达到这些目标和状态，然后再来做出自己的选择。希望我的回答能够帮助到你。

Q:从箭牌到宝洁，做出这一决定的原因是什么？快消品的销售是不是做久了会有种厌倦的感觉，都是在沟通，确认，完成指标？会不会有种格局被限制的感觉？对于未来的职业规划是怎么打算的？

A:箭牌是一家我非常尊重的公司，其实后来去了宝洁也是机缘巧合。现在我还很热爱自己的工作，宝洁还是帮助我成长很多。对于未来我希望做一名国际化的职业经理人，并且能够为让这个世界更美好做出自己的一点贡献

Q:在找实习的过程中，从自己的角度看，希望可以去不同的公司实习多为就业做准备，可能2到3个月就想换一个实习，但是招聘实习生的公司都希望实习生多干一段时间，比如至少三个月或者半年，怎么协调两者的关系呢，实习时间过短是否关乎诚信问题呢？

A:我建议你想一想自己选择这份实习的终极目的是什么，这份实习哪些地方能够帮助你实现你的终极目的，千万不要为了实习而实习，希望我的回答能够帮到你。

Q:汪经理你好，我也是国贸专业毕业的学生，我毕业有一年了，期间做过快速消费品的销售，还做过培训课程的销售。现在想做外贸的工作，但是现在的外贸形势不好，也听人讲做好外贸至少需要五年以上，但是挣不了多少钱。我也知道销售能锻炼能力，做的好工资是很乐观的。我现在很犹豫，是到底是做外贸还是做销售，请师兄您给我指点指点，谢谢了。

A:谢谢你对我的信任，因为我没有做过相关外贸类的工作，所以可能帮不到你，但是我想给你点信心，有时候向左走也是对的，向右走也是对的，但一会向左一会向右就不见得是对的。我一个朋友去哈佛读书，她告诉我，选择没有对错，关键是我要让自己的选择变成是对的。没有正面回答你的问题，都是我的个人感想，希望对你有些启发和帮助。

Q:你好，我是13年的毕业生，湖南财政经济学院的专科生，要去大型企业有什么好点的途径吗？

A:对自己有信心，用心去准备找工作，通过招聘网站，学校宣讲会，招聘会等，不轻易放过任何一个机会，加油！

Q:您好！师兄，我是来自中大的一个学生，已经在可口可乐工作快一年了，对销售行业稍有见识，只是觉得自己本身对商品的抉择吧，想选择转行去化妆品销售行业，譬如欧莱雅，糖果销售玛氏，请问想与应届生一起申请管培，有什么是我需要注意的。

A:中大的校友在这些公司的很多，我建议你可以先利用自己的关系找到他们和他们聊一聊，了解到这些公司真实的情况和他们的工作状态。我个人的理解快消的销售其实从本质上做的工作都差不多，可口可乐本身也是一家很优秀的快消企业，所以我建议你先了解一下再做选择，以免日后达不到你的预期。需要注意的是因为你已经做了快消的工作，所以你在可乐的表现很重要，所以首先要做好现在的工作。第二要考虑向面试官解释清楚你为什么要跳槽

Q:请问英语四级没有过 做简历时怎么办？

A:去淡化英语成绩，不要提四六级的事，毕竟很多工作环境是不需要英语的。找工作是双向选择，真的有对英语要求很严格的职位，即使你得到了，你的英语不能应对，到时候每天工作会更痛苦。希望我的回答对你能有点帮助。

Q:我是应届毕业生，当初找工作一直不顺利，现在在一家小公司里面先做着销售，我想先锻炼一下自己，先累积点经验。请问贵公司的用人标准是怎样的呢？

A:用人标准好像能在网上查出来的，我个人的理解，公司会希望我们有卓越的领导力，团队合作能力，诚实正直，积极求胜，强烈的主人翁意识和责任感。小公司和大公司各有利弊，条条大路通罗马，加油！

Q:工商企业管理自考本科毕业~出来很迷茫，不知道怎么给自己定位，成都这边行情是差不多都是1000多一个月~根本不够生活~求指条路~

A:我个人觉得先做事，后定位，就像我说做好现在的事就是对未来最好的准备，踏踏实实的把工作做好，在做中想，别停下来想，说不定你在卓越的工作中机会就悄悄的接近了。