原文标题：招商银行面试经验分享！

招商银行一般分为面试和笔试；

面试分为初面和终面。

一、招商银行面试

1、初面一般的程序是：

每人1分钟的自我介绍，然后，无领导小组讨论；现在有很多的银行都是无领导小组的讨论；

程序是：

a、 3-5分钟的阅读材料。

b、30-40分钟的小组讨论。

c、由小组推荐一个人做总结陈词，形成小组的统一观点。

注意细节：一定要讲究配合，只有合作才能够共赢；切忌不要随便的打断别人的发言，一定要讲究合作，注意给每一个人发言的机会，尊重每一个参加面试的同学。记得我参加招商银行深圳分行的群面的时间，我们小组合作的很好，所以我们小组10个人，最后9个人进入了下一轮面试的。

2、招商终面-压力面试 多对一的面试

一般主要是一个人对银行的多个人；

面试官需要了解的信息、个人的简历展示信息、个人在校学习、实践经历等。

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PS:要对简历上面的信息能够详细的解答

面试应对：

尝试引导面试官对你熟悉的事情进行提问；

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准备有关自己的毕业论文、科研课题、科研项目等信息，一般面试官一定会问到你回答不出来为止的啊；所以即使回答不上来也没有关系的啊。

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注意细节：要不卑不亢，充满自信，沉着应答。面试官对应届生考察更多的是 表达能力，心里素质，面试心态。

关于招商银行薪资与待遇问题详解——

一、招商薪资

招行无论你做什么岗位，工资多少完全取决于行员等级，而目前对应届生招聘的职位行员等级都一样，因此无论你是客助也好、客服也好或者是其他什么岗位，只要是正式编制工资都完全一样。

1、试用期6个月：2060，转正之后3000。每年6月份12月份发双倍薪水。

2、招商银行过节费

1、元旦 1000

2、春节2000

3、4.8行庆 2000

4、5.1 劳动节 1000

5、10.1国庆 1000

6、12.3卡中心行庆（好象是2000，记不清了，因为12月会发好几次钱，有点搞不清来源）

PS:过节费试用期一半。

3、年终奖

1、如果你做满1年，那么将会在12月份拿到1万元（未满1年者如果在12月已经转正3000，未转正1000）。

2、根据你一年的表现还可获得几千元年终奖。

4、奖金

这个取决于你月工作的表现，很显然像客助讨的债多、客服接的电话多会有一定的奖金，具体是多少还得看实际的表现了。

5、补贴

客助的工作性质有点像销售，讨的债越多自然钱越多，因此奖金方面客助应该会大于客服。而客服的特点是倒班，倒班补贴也是重要经济来源之一。例如比较常见的中班补贴一个月在1000元左右。

6、一些杂钱

当然另外还会有，这个就暂不谈了，我不是精算师不可能面面具到。

PS:以上标准招行卡中心5年不变，真够持久的。。。。强烈呼吁该涨薪了

7、以上标准仅限上海卡中心，其他地区是否同酬未知 ,由于笔者已过试用期多时，试用期标准是否改变未知。

二、 招商的职业发展

发展无非2条路：转岗、升职。

坦白的说都很难。首先转岗每个岗位都有几十个人竞争，笔者认为内部转岗的难度甚至比外部招聘更难，况且转岗只不过是换个工作性质而已，并非升职。行员等级不变并不会让你的收入增加。升职：上海卡中心的就别想了，除非你特别优秀且有关系。因为上海卡中心发展已接近饱和，已经没有位置给你升了，论资历也根本轮不到你。当然如果你确实非常优秀，有机会升职，领导问你的第一句

话就是：是不是愿意去武汉？愿意的话才有后面的培训、竞聘，否则免谈。

三、招商工作辛苦

我想一定会有大量应届生签约，同样也会有大量应届生在短期内离职。这是可以预测的、每年都是如此。工作是非常辛苦的，这一点不想多说，只有体会了才知道。另外毕业后头3个月---7 8 9三个月基本上没什么过节费之类的额外奖励，所以拿到手钱非常少。这时你会发现你在从事一份低薪、辛苦、发展潜力差的工作，肯定会想离职。一般熬过这3个月以后可能会有一些变化。

回答提问

1、3000是税前还是税后？

答：税前

2. LZ，如果熬过3个月并转正后，会不会稍微好一点？那要是在试用期离职的话要付违约金吗？

首先试用期是6个月，不是3个月。稍微好一点这个概念很抽象，不好回答。试用期离职不用付钱，转正后离职也不用付钱（但要提前一个月通知）。仅签定3方协议、还没入职之前如果要违约的话要支付3000元。

3 .好象今年的工资涨了点,但是据说是包括过节费和双薪的,这么算下来的话转正也只有2000多,麻烦LZ指点一下 ？

今年工资应该是没涨（即使涨了也是让人几乎感觉不到的微涨），其实对于各位应届生来说现在没涨是好事，这说明我告诉大家的数字也许还有上升空间，如果已经涨过了那就没机会了。如果没有补贴和过节费，转正后也就2000出头点。银行这个行业月收入是很少的，主要靠过节费、双薪、年终奖。加在一起如果做满一年的话。第一年（因为包括6个月试用期）打到你工资卡上钱在4万左右，第2年大约6万左右。再往后如果不升职，行员等级不变，收入也不会增加，而加的金越来越多了，到手收入反而可能会减少。

4. 单位的住房、吃饭是怎么解决的？有房帖、交通补助之类的嘛？

吃饭1天包1顿，标准15元。房帖已经包含在工资里了，可以理解为没有。交通补助也没有。外地的自己租房。

5 .为什么内部转岗的难度甚至比外部招聘更难？

内部转岗有3大难处：

1、僧多粥少，几十人竞争1个岗位（至于为什么会僧多粥少请看3）。

2、如果你确实非常优秀，本部门是不太愿意放你走的，你会感受到内部阻力。太差的话其他部门也不会要你。

3、也就是最大的难处----其实企业根本不希望你转岗。你可以换个角度站在企业的利益考虑，企业又怎么可能希望一名经验丰富的老员工转岗去从事他不熟悉工作呢？如果你是一名资身客服，那只有继续做客服才能最大限度为企业创造价值。既然企业不希望员工转岗那为什么还要设置内部竟聘呢？其实内部竞聘只是企业用来防止员工跳槽的工具。所谓的内部竞聘转岗只是为了让你保留一丝可能的希望，让你觉得也许还有转岗的机会，而不选择直接跳槽，真正能走的人屈指可数。

你可以发现每次内部竟聘都是在跳槽高峰期---春节之后（该拿的钱都拿了，想走了），让你这时候参加竟聘，打消离职的念头，而竟聘结果出来是在5月初（这时其他企业也招满了，如果离职出去找工作可不容易喽），竞聘结果出来了----你落选了，但考虑到出去也不好找工作，再干一年吧。。。。其实这招确实非常秒，你看“有机会转岗”也是吸引你进来的原因之一吧！

6、听说卡中心工作会得慢性咽炎，请问是吗？

其实人是不是会生病，是有内因和外因的~~单纯从外因的角度来看，也许会有这方面影响~~

7 .当时你也是先签了再把协议书寄过去的吗?

招行不是当着我们的面填内容的....招行人事真是越来越牛B了，这都可以想的出来，我当年是当面签的。不过当面和邮寄差不多，因为即使当面签，工资这一栏是划掉的。如果担心待遇上有欺诈大可不必，因为发工资是有统一规定的，不会多也不会少。招行人事做事很谨慎，口头上向你承诺的钱100%会发给你，倒是有很多奖金和企业绩效相关的他不会说，但实际上会有。

8.试用期6个月包括培训的3个月在内吗？

首先培训是带薪培训的，也就是包括在试用期6个月当中。但如果你是7月之前入行（还没有毕业证书），那就不是试用了而是实习。实习一个月才几百块钱。

9.有没有人因为试用不合格被炒的呀？

有，但几乎没有

10.还有每周的考核是什么呀？

首先考核不是按周的。进来了就知道了，有很多指标，现在说不清。考核的结果对于短期收入影响不大。