原文标题：OTC实战解惑：有时收账比较困难怎么办？

问：有时收账比较困难怎么办？

答：收账产生的困难一般有以下几个原因和对策：

第一种，是你的产品在药店的销量比较少，不够引起别人的重视，当然款就不好结，每月销售不超过1000元的，你先想办法做好动销。

第二种是在合作之初，你为了快速的合作上并没有将货款结算方式明确，导致了现在结款的拖沓，那么现在就要开始补救，确定结款方式和结款时间。

第三种是货款没有分配到你的头上，这样多出现在连锁药店，由于每个采购的付款额度是有限的，所以你要做采购经理的工作，让他把款优先支付给你，具体的操作办法，你自己想，你应该明白我的意思。

第四种是这个连锁或者单店本来就是无赖型的，在合作之初你没有做好调查，这种情况及时清货结账，再要货就现款拿货，第五种是你没有按照别人的结款流程来做，所以耽搁的结款的机会。

不管怎么招，你要你的产品在药店里还算卖的不错的话就不用担心结款的问题，不行你可以断他的货，如果销售不好，你实在又没有动销的方案的话，我就劝你直接清场，不要再拖沓了，他不卖没有意义的。