在年初的时候，各家公司第一项工作估计就是“招人”。年前空缺的位置要补上，过年离职的岗位要接手，新的项目计划产生的岗位也要招收新人，每年3、4月份也往往是求职招聘的黄金期。

那么，问题就来了，我们每年都有招人，也有抓住这黄金期，来面试的人少者几十，多着成百上千，可为什么却总找不到自己理想的人才呢？到底怎样才能挑到自己需要的人？怎样才能让自己看对眼的人也选中自己的公司任职呢？

今天，我们特地请到了有丰富的招聘经验的李总，来给我们分享一下他的招聘心得：

Q：一般招聘人才，第一步是识人，如何能“识”人才，找出自己需要的呢？

Boss Li：其实第一步是要找到这样的“人”。 真正的“人才”，他们通常都是不缺工作的，很多时候他们可能就是“有一个离职的想法”。而这类人，很少会去人才市场主动投递简历。但是一般会在招聘网站上“刷新”自己的简历，这个就是你接触到他们的机会。

而且有一点，“人才”是稍纵即逝的，对于招聘者来说，按照自己的“需求”制定“索引”经常搜索合适的人，一旦发现快速完美得打好第一通电话非常重要。

第一招：制定合理的硬性条件索引，根据需要“时常”搜索复合的人才，打好第一通电话。

Q：很多时候简历只是一个技能的概括，那么怎样在面试时，来确定招来的”人“，在其他方面也是自己需要的”人才“呢？

Boss Li:是的，很多时候确认一个人是否是”人才“，技能并不是最重要的，有”两点“我会非常看重：

1、性格跟岗位的匹配度

2、愿为此岗位改变和学习的意愿度

这里”性格跟岗位的匹配度“，我们一般可以通过”性格测试“+面试时直接对话，基本就能了解八九分了。

不过这里要强调一下的是，面试对话的时候，我一般不会用比较模板式的问题：介绍一下你自己？你的有点是什么？你的缺点是什么？

我建议大家多问一下更加随意，意想不到的问题，有些可以无关工作的问题，让他发表一下看法，尽量在轻松愉悦的环境下，因为这样的方法才能让我们看到一个真实全面的应聘者。

第二招：确定面试者的性格与岗位的匹配度，可以问一些面试者不会刻意准备的问题，了解真实的“他”。

Q：那您说的“愿为此岗位改变和学习的意愿度”这项该如何测试，如何知道他是否“意愿强烈”呢？

Boss Li:通常他如果非常想要进你的公司，想要来这里任职，那么他愿意改变和学习来适应的意愿就会更强。

那怎么知道他对你的公司真的很有兴趣呢？这个其实不难，有一个小方法。

通常那些我“看中”的应聘者，面试完以后，我都不会马上给他们打电话，而会过上几天。如果这段时间里，他主动打电话给我，询问应聘情况，那么显然他对我们的公司兴趣就很大，到时候一旦进入公司，原因改变学习的意愿也会强烈。

第三招：想要知道自己看中的“人才”是否愿意为公司改变学习，可以面试后推迟几天回复，看他们会不会先来电咨询。

Q：李总的方法受益匪浅，但是最后还有一个问题：通常人才是不缺工作的，一旦有人才出现，相信很多公司都会抢着要，而他本身可能也还没有离职，那么怎样让他最终选择您的公司呢？

Boss Li:这个就需要招聘者具有分析能力和洞察能力。

对于任何一位员工来说，收入+发展+自身的一些的需求是他们选择一家公司考虑的问题。

员工之所以会离开前一家公司，毕然是前一家公司无法满足他的某项需求。收入，发展都是硬性条件，市场普遍都相同，那么你就需要深挖他的“其他需求”。

前面说的面试的时候，我一般采用“随意闲聊“的方式，其实也是为这一步做铺垫，来了解他的真实需求。

一旦清楚了解他的需求，你在介绍自己公司发展的时候就可以结合他的需求，代入来讲，这样一来，当他对比下来，自然更愿意选择你们公司。

第四招：深挖应聘“人才”的自身需求，在介绍公司时，将这个需求带入来讲，更容易让人才最终选择与你共同奋斗。

五百丁小编的小建议：

其实，招聘员工就跟男生谈恋爱结婚是一样的。在你的生活中，你会碰到各种各样的女生，但是最终牵手成功的就只有合适的一位，因此招聘时要保持好的心态，一颗平衡的心。

因此招聘的时候，我们也会碰上各种不同的人，有好有坏，保持好的心态，最终一定会找到合适的应聘者。