拿到offer尚未签约，该如何与公司互动及评估不同offer：

就读MBA一年级时，为了找暑期实习机会，曾经在一天内赶6场面试，三天内连续10场面试全部失败，11天内坐了8次飞机，中间还遇上大风雪...

就读MBA二年级时，获选担任求职小老师（Career Fellow），协助一年级生精进履历（Resume/CV）及介绍信（Cover Letter）的撰写，进行模拟面试（Mock Interview）。

近15年金融业经历，横跨外资风投、外资投行及外资商行。并论调于大型美资银行的大中华三地分行，为大型上市企业提供财务战略咨询服务。

座右铭：”Help each other succeed！“ －每个人都有特色及亮點，让我们互为伯乐、相互激励，帮助彼此获得成功！

我在2/8得到德意志银行香港，投资银行部门的暑期实习offer之后，在2/13日，又得到高盛证券香港私人理财部门的offer。高盛的方式满酷的，它在面试结束时，发给每一个求职者一张纸，上面斗大的字，印着：“请在美东时间，2/13日晚上，9点到11点之间，打电话到以下的电话号码，查询您的面试结果。请注意，您只能在上述的这两个小时内，打这个电话号码，得到录取与否的消息。”

虽然我在2/8日、德意志银行告知给我职位邀请的当场，曾经答应要在一周内回复。但在跟德意志的人事主管芮妮讨论后，我争取到延后回复的权利，所以从2/13日开始，我就陷入左思右想、斟酌考虑两个offer的境地。这两家公司，都各有我喜欢的因素，因此很难决定。而且他们都会一直找公司的人打电话给我、说服我要加入，甚至还找跟我一样是台湾人的同事，以及在加入这家公司之前、跟我同样当过记者的人打电话给我。每天晚上接电话接得很高兴、觉得学到很多、也觉得这么得被重视很棒，但是，压力也不小。

这种“有人追”的感觉当然是很好，只是，这段好日子不会太长，而且，必须要拿捏好分寸。因为，一旦我决定加入这家公司、当暑期实习生以后，现在“他们追我”的情况又会再逆转过来，又变成“我追他们”。因为，我希望这些跟我谈过话的银行家们，对我能有好印象，那么，在我结束暑期实习，德意志银行在决定是否给我全职职位时，如果去问这些银行家的意见，希望他们能说说好话。所以，还是必须小心谨慎。

早有学长姊告诉我，好好享受这段蜜月期，因为，一旦你签约寄回之后，你就会觉得你家里好安静、好冷清，因为，再也不会有任何雇主打电话来了。这位学长说：“对这些投资银行来说，游说你签约，就像他们在做一个案子（deal）一样，你签约了，案子就结束了，他们就会去做别的事情。他们天天忙得很，哪有时间再打电话来跟你闲话家常。”其实银行的作法，没有任何可议之处。以我现在一个晚上、电话应接不暇的状况，我已经可以想象，到时候电话全没了，那种冷热之间的对比，一定相当强烈。

电话热线，延烧一周

2/14日，一位新加坡籍的银行家打电话来，他是德意志银行指定给我的导师。他在香港、新加坡、伦敦都工作过。他建议我在暑假的时候，能有机会从头到尾，帮忙做成一个交易（transaction），例如说，一个并购案的全程，如此才能对投资银行的业务，有较为全盘的了解。以他的经验，做一个在中国的公司的初次股票上市案，全程需2-3个月的时间，至于发行增资新股，约需4-6周。

德意志银行香港的暑期实习制度（program），采用专才制（specialist），也就是，我整个暑假将在同一个”组”内工作，例如：电子组，合并与收购组（参见第八章，学长姊访谈录）。我会在哪一个“组”，基本上是由德意志银行内部决定，但是现在我还没有跟他们签约，我还有表达自己意愿的机会。我的导师认为，合并与收购组，以及“大中国Great China”这个国家组，都可以考虑。至于德意志银行的强势，他认为是在放款上，但是银行很有动能（momentum），员工升迁也很快。

2/19日，又有一位男士打电话来，他是在“投资银行部门”里面的“金融机构 financial institution”组，专门做银行、保险公司方面的案子。他认为，以德意志银行的历史来看，德意志银行是一个很会“整修”银行的银行。他说：“德意志银行，以前自己本身就是一个需要整修‘（fix）’的银行，因为它走过一段购并的历史，因此面对许多整合的问题。”的确，德意志银行在1999年6月，与Bankers Trust  Corp.合并。而Bankers Trust本身，则在1997年收购Alex. Brown Inc.。所以，德意志银行内部，要面对许多整合的挑战。

2/21日，一个香港男士打来，他是在“大中国”组工作。加入德意志银行之前，他在一家美商投资银行待了一年半。他告诉我，现在有7个人在大中国组内。他讲到德意志银行的弱势，是投资银行界的新兵；但强势在于，它由欧洲起家，资产庞大，办理联贷的能力很强。他还说，有一些在中国的公司，筹措资金的时候，喜欢资金来源分散一点，那么，以德意志银行在欧洲的地位，以及在全球各地的布局，就可以满足中国的客户的此项要求。他也比较了前一家公司及德意志的公司文化。他说：“前一家公司的气氛很像兄弟会，是很紧密的组织、有秩序；德意志银行的文化则比较综合及多样。”

2/22日晚上，当初面试我的面试官之一，打电话来。这已经不是他第一次打来了。他表示，他喜欢德意志银行的员工，有热情，而且很乐观。他建议我考虑合并与收购组，大中国组，以及媒体组（从事广播、电视、平面媒体公司的案子）。

电话挂上没多久，又一位银行家由德意志银行在新加坡的分部打来，他在1997年进入投资银行界。他认为德意志银行，去年以来进步很多、也更加全球化。谈到整个亚洲的金融体系与做生意的方法，他表示：“在亚洲，很多规范没有那么严格，很多企业的组织结构比较松散，财务报表的透明度比较低，一些会计制度也没有被好好遵守。所以一般来说，亚洲银行家们，将比美国的银行家们，面对较多混沌不明的状况。但也因为如此，亚洲银行家们做事，必须很有弹性、承担更多的责任、但也学到更多东西。”

妥善利用蜜月时期

从拿到职位邀请，到签名同意接受邀请，这段时间，是Fuqua职业发展中心所谓的“蜜月期”。因为这个时候，过去我们希望公司给我们职位的态势，已经180度的大逆转，变成公司希望学生，能够接受邀请。所以这个时候，除了公司的人事主管，当初面试同学的面试官、乃至其它部门的员工，都会被动员起来，加入“游说”这位学生加入公司的行列。

为了帮助同学，妥善的利用“蜜月期”，并且小心维护Fuqua与招聘公司的关系，职业发展中心从研一第三学期（暑期实习面试开始的那个学期）的第一周起，每周同一时间举办一次内容相同的、“评估职位邀约evaluate offer”的工作坊。为什么要每周举办一次？因为每个礼拜，都会有新的一批同学，拿到职位邀约；而尚未拿到职位邀约的人，虽然不会被禁止参加、而且没人完全清楚你到底有没有职位邀请，但总是不好意思“还没邀约就先去参加”，而且，没有邀约在手，就没有办法将听到的评估策略，应用在实际的邀约上来考虑，等于只是先听听理论，帮助有限。所以，职业发展中心才会很体贴的，每周举办一次，以顺应逐周增加的得到职务邀请的同学。

这个工作坊，主要在帮助同学，如何跟公司磋商合约条件（薪水、实习起始日、实习地点、工作内容），如何利用这段蜜月期，多了解公司状况以判断是否接受邀约。此外，如果有一个以上的职位邀请在手，如何”专业妥适”的要求延长回复的时间，并在决定一个邀约后，如何婉拒其它邀约，以维持与其它公司的良好关系。

用矩阵法，评估邀约

这个工作坊，一开始是一场大约15分钟的简报，介绍“评估邀约”的方法。其中一个评估方法是矩阵（matrix）。

顾问先建议我们，评估offer时，应该考虑的有形及无形因素。

举个实例。横轴为考虑中的职位邀请：A职位与B职位。纵轴是考虑的因素，例如：工作内容、薪水高低、工作地点等等。同学就在对应的格子里，填上分数，例如，A职位，薪水这项可得90分，B职位，给的薪水比较低，薪水这一项只得80分。A职位，工作内容我不太满意，得50分，B职位，工作内容理想，值95分。之后加总分数，做出判断。

用睡觉法，选定公司

另一项评估方法，我们姑且称为“睡觉法”，英语说：“sleep on it”。也就是，晚上入睡之前，告诉自己：“我已经接受了A职位、我已经接受了A职位……”并且想想A职位提供的条件，直至睡着。隔天早上，带着“已经接受A职位”的心态起床，看看自己对于接受A职位，是否觉得很舒服、很心安。如果同学还有B职位，那就依样画葫芦，隔天晚上再试B职位。最后再比较，到底是接受那个职位，会让自己心里比较舒坦。