求职目标：销售总监

基本信息：

姓名：XXX

生日：XX年XX月XX日

地址：XX省XX市

手机：159XXXXXX

邮箱：XXXXXXXX@qq.com

微信：XXXXXXXX

教育背景：

2014年09月-至今    xxx大学  工商管理专业  本科

2003年09月-2006年07月   九江学院   国际贸易专业  专科

工作经验：

2009年7月至今                            华润雪花啤酒 

2013年-2016年     临沂城市经理

2009年-2012年     济南办事处经理

工作职责：

1.全面管理所在城市办事处各项工作，带领团队不断开拓市场，开发新的市场及利润增长空间；

2.制定年度业务目标和销售策略，规划实施方案并跟进执行情况，确保年度目标顺利达成；

3.制定年度预算，审核各类费用，核算各项开支，确保市场、销售、运营等费用的合理配置；

4.开展品牌的市场推广活动，协调政府关系和其他公共关系，借助各方面资源不断提升品牌的影响力；

5.构建、优化经销商渠道，布局经销商网络，根据市场特征制定个性化的渠道方案；

6.拓展和维护销售终端，指导团队对重点餐饮终端等特殊流通终端进行开发和维护；

7.进行团队建设和管理，规划组织架构、人员需求和发展目标，指导团队不断提升绩效，并协同团队成员拜访重要客户，培养优秀销售人员，增强团队整体竞争力；

重点项目举例：

2013年1月-2014年1月   销售渠道优化项目

工作成绩：在接手临沂城市区域后，立即梳理了现有的销售渠道，通过综合评估和科学分析，确定了销售渠道的优化方案。方案实施后，实现了对终端的科学分类，完善了渠道和终端的配比，借助网格化管理大幅提高了管理效率，直接导致业务的飞速增长；

业绩：

2013-2016年，连续三年实现飞速增长，销量年均增长超过20%，利润水平年均增长超过30%；

2007年8月-2009年5月  青岛啤酒    华东营销中心   城市区域主管 （扬州）

工作职责：

1.负责扬州市部分区域的销售工作，带领团队不断开发新客户，拓展销售渠道；

2.根据大区销售目标，制定本区域销售计划，分析销售数据，确保销售目标的顺利完成；

3.配合大区实施各类市场推广项目，强化产品的影响力，提高产品的市场占有率；

4.指导、培训团队成员提升销售技巧，考核团队成员业绩，加强团队凝聚力，打造高绩效的团队；

专业技能：

1.有基础的英语沟通能力，熟悉行业专用英语词汇；

2.熟练运用各种office办公软件；

自我评价：

1.9年啤酒行业销售经验，对行业状况、市场趋势有清晰的把握；

2.精通销售渠道体系的建立和开拓，目标明确，善于制定计划并循序渐进实施；

3.充足的销售团队管理经验，有成熟的团队领导技能，尤其擅长团队绩效管理；

4.性格沉稳，正直坦诚，责任心强，能够与不同背景的客户和销售商合作；

5.具备极强的市场敏锐度，灵活创新，结果导向，不断抓住机会开拓新市场；

6.有极强的适应和学习能力，坦诚、阳光、务实，不断进取的拼搏！