求职意向：大客户代表

教育背景：

2008.09-2012.06       宿州学院    电子商务

工作经历：

2012.06-2013.08      xxx有限公司          业务员

工作内容：

1.负责所在区域建材市场和门窗厂的新客户开发，通过帮助代理商去拓展分销商以及代表公司进行产品宣传的方式进行老客户的维护和新业务开发，代理商的订货量每个季度都有所增加。

2.搜集意向客户信息并按时整理汇报，协助经销商开发分销客户。

工作业绩：帮助代理商开发分销客户，完成每个季度的销售目标。

2013.11-2016.06        上海等势线计算机科技有限公司      销售代表

工作内容：

1.客户信息搜集：通过广交会、华交会以及上海新国际展览中心定期举办的各种展会等向参展企业介绍ETW国际线上出口解决方案，收集意向客户信息，对感兴趣客户进行讲解，并邀请去公司考察；此外，还通过电话营销以及陌拜等进行客户信息搜集。

2.客户拜访：每次展会陌拜上百家企业，几十个企业老板，及相关外贸负责人，讲解公司国外市场营销解决方案。

3.后面通过电话、邮件 、上门拜访等方式对展会上的客户进行持续跟进。

4.客户需求把握：通过定期进行客户拜访，了解客户开发国外市场的方式方法，以及重点拓展的市场领域，每种方式投入的预算及使用的结果等。通过向客户分析这些传统方式的弊端，给出如何更好利用当地网络开发当地采购商的建议。

5.客户引导：通过对客户需求的分析，探寻客户需求痛点，站在客户角度，通过专业顾问的视角分析客户当前的劣势。并通过对比引导出我们产品的优势，引导客户对我们的产品产生兴趣。

6.客户谈判：摸清客户的真实需求之后，寻找销售购买决定的关键人物以及参与决策的相关人，并通过与其接触和谈判，最终通过利益引导说服客户选择ETW国际的产品。

7.工作业绩：共开发近20组客户，客户行业涉及铝合金、叉车 、纺织机械、太阳能光伏及包装机械 、汽车配件等，年销售业绩将近60万元。

技能软件：熟练使用office软件

自我评价：

1.性格随和，能与人融洽相处，为人诚实，吃苦耐劳，具有较强的自我激励能力和团队协作能力。

2.工作积极主动、热爱销售工作，尤其是对于大客户销售有一定的认知和了解。

3.能独立进行客户开发及客户谈判，做事认真踏实，责任心强，能很好地完成工作任务。