求职意向：市场销售总监

教育背景：

2008.09-2010.07        湖南工业大学      工商管理专业（本科）

1993.09-1996.07        吉林大学           英语专业（大专）

工作经验：

1997.10-至今         深圳中兴信息技术有限公司       销售经理

担任华南区市场销售总监

工作内容：主要负责黑龙江，吉林，辽宁，广东，湖南，湖北，江西，广西，云南，四川，江苏等区域的团队管理和市场营销工作。具体包括：

1.团队建设及管理：

团队组建方面：根据现有团队人员的状况选择具有业务互补和专业协同的人员，重点考察员工的高情商、奉献精神，业务能力等；

人员培养方面：有针对性的加强对团队人员的认知和业务技能培训，并设定人员发展目标，使公司发展与个人发展有机统一；

学习提升方面：提高销售人员的职业素养和专业技能，定期用实践中的典型案例与大家一起进行分析和讨论，以提高销售人员的业务能力、市场资源挖掘的能力、大客户拓展/维护及商务谈判的能力等，通过分析交流制定各销售阶段的竞争策略并组织实施，以学习、思考、分析和总结等方式不断提高团队的战斗能力；

规范管理方面：制定和完善销售管理制度和流程，并在实践中进行宣贯执行。

2.业务管控及日常管理：

a.定期分析产品市场，根据市场需求进行销售目标分解，同时依据市场情况提出工作目标和方法要求，建立良好的销售管控和目标达成系统，实现闭环管理；

b.对于实践中出现的问题，针对典型情况举一反三，适当调整营销思路，加强对销售的过程管理，并通过设计有效的激励机制调动团队的积极性，从而使各专业相互支持协同，实现销售目标。

主要工作业绩：

1.参与服务公安系统客户32 个，交通系统客户 47个，边检系统8个，酒店客户79 个 ，厂矿客户 26 个，医疗系统 35 个，民航机场系统5 个， 消防系统 20 个，电业系统39家，均按合同要求及时回款；

2.通过几年的努力，市场份额约占所属区域的50%以上。

1996.09-1997.10    长春一汽集团   福利处经理

工作内容：

根据国家政策和公司实际情况，组织、发展、规划一汽集团公司老年人、残疾人等特殊困难群体的福利救济政策并组织实施，达到预期目标，受到公司领导及员工认可。

奖项荣誉：

2001  获得公司级销售冠军

2003  获得公司销售冠军

2005  带领的团队获得公司级最佳业务销售团队奖

2008  公司最优销售业绩团队

2011  获得公司团队精英奖

2014  获得团队突破奖

自我评价：

1.为人诚信，具有敏锐的观察力和市场洞察力，具有优质的人脉和市场资源。

2.善于进行营销系统定位和建设，能根据市场机会制定市场战略和具体的实施计划，确保营销目标达成。

3.善于协调内外部关系，对营销计划的执行进行有效的监督和控制。

4.具有出色的团队建设和管理能力，能有效进行企业营销组织建设和团队激励设计。

5.具备战略规划能力、经营决策能力、沟通协调能力、危机处理能力和学习创新能力。

6.对民航系统、公安系统、交通系统、医疗系统、电力系统等均比较熟悉并有一定的客户资源。