求职意向：采购经理

教育经历：

2001.09-2004.12     中国科学技术大学     工商企业管理  

2001.03-2004.01      安徽经济管理学院     贸易经济专业             

工作经历：

2006.06-至今    奇瑞汽车股份有限公司         采购工程师

工作内容：

需求优化

1.对于MOR物料采购需求，通过建立设备使用档案和大数据分析，较精准地确定申报备件的品类和时机，做到了保证生产同时合理控制库存资金占用。

2.对于汽车厂四大工艺（冲压、焊装，涂装和总装）项目采购需求，在项目启动时就提前介入和规划及技术部门，通过VAVE分析和TVP管理方法，做到了需求标准最优化，从采购全过程杜绝了浪费和控制成本。

3.采购谈判：在和对手谈判时，常能策略性开出高于个人期望的条件，并争取谈判主动及共识达成。

4.成本优化：通过VAVE法、提高谈判技巧、早期供应商参与ESI法、杠杠及联合采购等方式进行采购，既保证采购质量又使得采购成本不断下降。

5.合同签订及执行：在合同起草阶段，从整体上把握合同要点，并反复斟酌合同相关重要条款的设计和描述，做到合同主体权责明晰；在合同执行阶段，保持与供应商的不断沟通，确保合同按时履行，并使产品质量符合合同约定的标准。

市场趋势研判和供应商管理

参加各类展会、对供应商实地考察，以不断收集市场最新信息研判行业趋势。在自己负责业务范围内，定期进行供应商考察评估，确保供应商质量。

采购管理体系科学化和制度化

在采购基本职能“保质，保量、经济、准时、和谐”方针的指引下，对所负责范围的采购流程各个环节进行梳理和规范，统一文件和报表格式，组织、协调、界定各个环节职责及操作规范，建立对公司内外有效沟通、协调机制等，不断推进采购体系科学化和制度化，使得采购工作运行更加顺畅和高效。

工作业绩：

1.年总体供应链管理成本降低超过9%；

2.年订单或合同及时转换率95%以上；

3.年订单或合同及时到货率96%以上；

4.年退货率控制在2%以内；

5.年采购满意度：94%以上。

6.年库存降低3%，减少库存占用资金，提高企业资金利用效率。

2004.05-2006.05       合肥美菱太阳能科技有限公司       皖南区销售经理

工作内容：

1.销售目标管理：根据公司部署，制定本地区的年度计划并进行分解，充分沟通后转化到各级经销商的终端营销上；通过月、季和年业绩的评比，及时激励先进，督促淘汰落后，确保区域销售任务的有效完成。

2.市场趋势分析与开发：及时传达公司相关营销政策，协助经销商准确掌握当地市场的销售信息，建立客户档案；收集竞争对手的信息（包括：销售策略、产品信息、销售组织运行等，特别是各地市场前五名竞争对手的销量及产品资料）。结合SWOT分析法，发现市场需求，制定因地制宜的相应营销策略及协助经销商实施推进。及时评估促销效果并向公司反馈相关市场信息备案。

3.客户谈判及合同执行：根据公司的营销政策和合同框架，通过谈判和充分沟通，与经销商签订年度销售任务书，并跟踪协助经销商完成任务。

4.客户管理：建立经销商档案库，并按销售金额和市场容量大小，进行A,B,C分类区别管理；协助经销商建立区域内终端用户的档案，并分类管理和维护。

5.销售体系建立及运行：负责区域新经销网点的开发和老经销网点的维护。对空白市场，通过媒体投放招商广告，和行业内重点潜在客户进行信息收集和走访、挖掘等方式，经过资质和实力的审核，建立市、县、乡镇3级经销网点。对老网点销售进行跟进。通过组织经销商到公司培训销售知识，共同跑市场开发企事业单位，培训终端促销员，申请政策和促销品等支持，提高终端销量；同时积极查处区域经销商越区串货行为，协调处理售后服务问题，客户索赔等事项。有效的维护区域市场销售的有序有效运行。

工作业绩：

2005年获得“优秀大学荣誉称号”，获“总经理特别奖”。

语言能力：

英语：听、说、读、写熟练。具备常规商务英文交流能力；CET-4 。

韦博英语《Business Intermediate》培训 1年。

兴趣爱好：坚持体育锻炼，球类运动；爱好摄影、阅读。

自我评价：

1.自学力和毅力较强,勇于挑战自我；

2.为人诚实,性格沉稳,应变能力强,有很好的团队合作精神；

3.工作认真敬业,具高度责任感,能在不同文化和工作人员的背景下出色的完成工作；

4.积极主动,独立工作能力强,并有良好的交际技能,能够同他人一道很好的工作.

5.有较强的分析能力、计划和组织能力,精力充沛,有很强的事业心。