外企为什么会喜欢应届生呢？为什么国企跳外企，经常被否，我明明有很多年的经验，和这家医院的大小科室，领导都很熟，凭什么面了我一次就被否？

这里提前要说的是，国企代表与外企代表，两者没有优劣之分，就客观的分析一下，为什么会出现，外企更愿意招一个应届毕业生的秘密。

一、无奈的抉择

正如标题，企业的选择，老板的选择，都是无奈的，一刀切的，比如目前外企硬性条件：本科，医药专业。相信往后的要求会越来越高。进几年来，国内外企药企的发展，确实是越来越合规化，专业化，处于转型阶段，最能感受到的就是，目前MSL和Marketing团队在不断壮大，一定程度上削弱医药代表的职能与权限，有些公司规定，MSL和销售不能同时拜访客户，一叶知秋。所以，相对与以前，外企人事在招聘上，专业性的学术水平都有提高门槛，对于应聘者的销售力不再像从前那么看中。

同时，国企的推广模式，大体上并没有什么变化，国企模式，越发不适应外企推广思路。

二、心态难转变

正如上面提到，外企的推广思路正在更新，不论是合规问题、学术专业性、勤奋度等等，都十分严格。

首先不论国企人才的优劣，国企当中也不乏优秀的代表，但是试问以下，国企待久了，难道真的能适应需要高频率拜访、高专业度的学术交流、合规操作等问题，能在短期之间调整过来吗？

至少在我遇到过这一类型的跳转，国企代表会痛苦很长时间，甚至最后还是回归国企。

归咎其原因，是那潜移默化的心态和习惯。

三、应届生的优势

相信工作过3-5年的代表，都有那种唏嘘的感受，看见新入职的90后代表，充满拼劲，充满了憧憬，浑身都是鸡血，会不会让你感受自己变成老油条了呢？

确实，HR用人，如果这些市场允许应届毕业生接手，绝对不会招有经验的老鸟接手。首先，用人成本不高，确实应届毕业生到外企工作，收入绝对能够满足目前的消费水平的。其次，应届毕业生在心态上，是空白的，只要通过老板的循循善诱，在专业性，技巧上，不输给有经验的代表。最后，应届毕业生的勤奋度和稳定性，至少是有保证的，另外不得不提，就是客户对于应届毕业生菜鸟药代，会相对老鸟更加宽容，防备心更低，有利于以后市场深耕。

四、怎么选择

那既然现在已经是国企了，想跳外企，真的没有办法吗？

“外企很好”，这些话，大多数都来自别人的口中，却没有想过，在如此高压，高指标，高合规风险之下，多少外企的医药代表是拿着基本工资度日，多数都是做一季度，放一季度的模式，奖金也较以前低了一大截。

在外企，税前年收入15w是一个中间分水岭，只是好的部分被放大了而已。

但既然还是立志往外企去，首先，希望你抛下报复，做好穷一年的准备，建议你可以了解一些职位，不怕市场是不是坑，往里跳，跳进去了，勤勤恳恳做一年，做亮眼的数据，再出坑，这是目前最有效的办法。

五、写在最后

国企与外企，在我看来都是此消彼长，但是不要认为这是买卖股票，外企此消可能面临一个极长时间的不景气，彼长的国企，可能在近一个十年都会有长足的发展。如果你寻求稳定，但又喜欢挑战，可以到外企锻炼，并做一个职业经理人，但在我看来，国企所接触的层面与遇到的问题，远远要比外企看得更深。

六、小故事分享

我人事某B公司的两位地区经理AB，当时为了竞聘某BU RSM职位，A成功了，B选择出走到国企发展。多年后，B已经是某国内公司BU head，而A仍然是那个RSM，其实A的学历、资历和年龄，已经没有办法再往上走了。故事让人唏嘘，就好像那个，希望大家有所感悟，晚安！