来自某位在德勤咨询工作了两年的分析师分享"在德勤咨询工作，是怎样一种体验？

在自己职业生涯的起步阶段，能够加入德勤咨询，就像为你打开了一扇大门，让你知道自己擅长什么，可以取得什么超出你想象的成就。作为一家历史悠久、声誉良好的专业服务机构，德勤咨询投入了大量的人力物力在员工培训上，帮助你快速成长。

德勤咨询堪称职业生涯起步的最好选择了，除非你已经是金字塔尖最优秀的那0.1%。不过要是这样的话，你可能会选择像是腾讯、百度、阿里巴巴这样的顶尖科技公司，或者其他管理咨询公司，比如波士顿咨询或者麦肯锡。

直接来说，在美国大致是 康奈尔=德勤咨询，哈佛=波士顿咨询；如果是在国内的话，大概就是清华经管/北大光华/复旦/交大=麦肯锡、波士顿咨询、贝恩咨询，清北复交&人大/浙大/对外经贸=德勤咨询（并不绝对）。

同时，在德勤咨询工作的经历在你的CV上，也是非常加分的一笔，至少对于绝大多数雇主来说是这样。在vault咨询公司排名上，德勤咨询（北美）的排名仅次于MBB这三家公司。加上收购monitor之后，一直在努力整合并且大力发展咨询业务，至少在四大中，德勤咨询可以称得上独占鳌头。

所以，有的时候能够拿到这样一个offer，也会让你在很多人眼中变得炙手可热（拿到offer的人总是能够收到学弟学妹们的各种经验分享会邀请）。不过如果的理想是去某家火热的初创公司（start-up）工作，那么在管理咨询业的经验就不一定那么受欢迎了。

当然，在更大型的科技公司，比如百度腾讯的战略部，你总是能看到来自各家big name的前管理咨询人士。

由于四大采用的合伙人制度，所以有些时候，办公室政治是不可避免的。或者说，四大咨询部门有时候就像是个大型百货购物中心，每个合伙人都是一个店铺主，有着自己的规划和员工。有的时候合伙人之间也有可能会出现业务上的竞争。

而对于员工来说，德勤咨询的工作体验很大程度上取决于合伙人的好坏。跟着一个好老板，你会觉得这里是最好的事业开端；如果是个差老板……所以大家在合伙人面试的一定要擦亮眼睛，对面坐着的很有可能就是你将来的老板了。

人脉关系积累

在咨询公司工作的一个弊端是，你对于行业的了解和人脉关系积累并没有你想象的那么好。

经常可以听到咨询部门的高级顾问感叹，在咨询行业工作，生活圈子小了，工作多了，人脉也浅薄了，虽说能接触不同的人，但是大都只是流于形式和表面。而深度的资源，在公司大par手里，普通员工积累资源还是很有难度的，也需要自己非常努力才行。

德勤咨询收入水平 

至于说收入的话，无论是在国外还是国内，在一线城市，德勤咨询的收入都算不上非常有吸引力（在北上广深等一线城市，大概是在7500+/13-14薪），出差补助是在200/天，投行、互联网公司的薪酬都远高于四大，尤其是换算成时薪后，你会发现薪酬远比自己想的少。

不过在德勤咨询部门，比较有吸引力的是公司会支持你去考取各类专业证书，根据你所在部门的不同，从CPA、ACCA、CFA到FRM这些都会对应的qualification bonus，analyst大概在每个证书1000多元/月，senior会更高。

德勤咨询工作内容

跟任何咨询公司一样，其实你在德勤咨询所做的工作，取决于合伙人拿下了什么咨询项目。所以有的时候你明明是被招去做高大上的战略，但是因为刚好合伙人拿下了一个运营咨询的项目，你只好负责去画无聊的流程图。

这些工作有的时候真的会很无聊，有一句玩笑话是，"客户愿意花这么多钱去请咨询公司（除了MBB），是因为他们实在招不到愿意去做这些工作的人"。

不过总的来说，为德勤这样的大管理咨询公司工作确实非常有挑战性，因为你的工作内容实际上每过几个月、几周甚至几天就会发生改变。甚至你根本没有一间属于自己的办公室，有的时候也挺难跟亲友去描述你的工作是什么的。

在德勤咨询工作，每天、每周、每个月都会有不一样的体验和收获。一般来说，平均每周的工作时长是在45-75小时左右（当然，也会有少量时间，你要么朝9晚5每周工作不到40个小时；要么你每天加班到凌晨1、2点，工作时长堪比投行）。

具体来说，每天的工作内容包括以下这些：

项目（case）工作（大概80%左右的工作时间）

每次项目的时长、难度和方向都会不同，比如说从流程、定价策略、M&A等都有可能涉及

如果你不太走运或者没有认识可以帮助你的人，你有可能会在一个坑爹的项目里待上很久，比如可能会需要每周不停地出差，比如需要长期每天工作16个小时，比如一个让脑袋生锈的工作任务。

在咨询顾问飞快的工作节奏和项目轮换中，你可以更快认识到什么是自己喜欢的和不喜欢的。比如你不太喜欢现在这个客户所在的能源行业，你可能觉得那个客户的行业更加有吸引力，高层更有能力……

出差 （5%-10%的工作时间）

经济舱、动车高铁、出租车……有的时候所在客户比较偏远，你在6个小时的飞行后可能还要再坐2个小时的汽车。一般来说，出差待遇还算OK，吃饭、住宿都是客户承担。

公司活动（少于15%的工作时间）

一般来说，咨询顾问们往往每周只有1天左右的时间在办公室，加上公司各种年会、培训、论坛甚至远足，可以说都是结识人脉好时机。

最后，总的来说，德勤咨询是一家顶尖的咨询公司，当然比起闻名遐迩的麦肯锡、贝恩、波士顿咨询（MBB），德勤咨询还略显稚嫩。而且由于德勤本身是全球最大的专业服务机构，除了咨询业务，还有很多其他业务，比如审计，比如税务咨询……

因此，在庞大的组织结构和繁杂的服务项目下，德勤咨询比较难在每个职级形成并控制统一的公司文化和标准。这也是为什么有的人热爱它，有的人讨厌它，当然大部分人对于这份工作都会觉得不错。 

德勤咨询部门和岗位介绍

德勤管理咨询？德勤财务咨询？

源于中文翻译的问题，所以德勤咨询内部的业务线常常容易被人混淆，德勤中国的业务被分成了5个-----1.审计、2.税务、3.风险管理（ERS）、4.财务咨询（FAS）、5.管理咨询（DC），其中人们最容易混淆的是FAS与DC之间的关系， DC的中文名译作德勤企业管理咨询有限公司， Deloitte Financial Advisory Service（简称FAS）的中文名却译作德勤咨询（上海）有限公司 。

这两个部门的名字听上去容易混淆，但是各自实际做的业务却是天差地别。德勤财务咨询（FAS）服务范围主要包括并购咨询、财务尽职调查、企业估值等等（也看到网上有人说这个部门的工作偏向投行业务，笔者觉得有些小小的夸张，但是这个部门的员工确实有跳槽到投行和pevc的前台部门的例子）

德勤管理咨询（DC）内部管理架构分为战略，运营，IT三个层级，这三个层级统一被称为管理咨询，这其实也是目前咨询行业的一种分类方法，战略被称为tier1，运营被称为tier2，IT被称为tier3。

第一层级：战略

DC的战略咨询有S&O（就是被收购的摩立特），FM与FSI。

Deloitte Monitor是和MBB，罗兰贝格一样做的是传统战略咨询业。FM做的是财务优化，企业绩效提升等业务（与之前的FAS是完全不同的）。FSI做的是针对金融服务行业的运营优化，投资管理业务。

第二层级：运营 

DC的运营咨询有HCAS与AS。

HCAS（人力咨询）的业务包括组织架构变革，薪酬福利等，市场上的竞争对手有怡安翰威特，美世，韬睿惠悦等。AS（精算保险咨询）团队在中国比较小，所以笔者也不是太清楚他们的具体业务。

第三层级：IT

DC的IT咨询有EA，TI与GDC。

EA的业务主要是围绕SAP和甲骨文这两大ERP系统展开的，在市场上的竞争对手有埃森哲，IBM的GBS等。TI这个部门现在即将被改组，所以笔者不做过多介绍。GDC是一个外包服务部门，主要负责给全球的客户提供技术支持。

德勤管理咨询的业务线非常庞大，能够真正做到为客户提供一条龙式的服务，特别在中国的大环境中，企业最大的需求是希望项目能够最终实施落地，DC的第二与三层级中的咨询服务也能够真正满足企业的需求。

德勤管理咨询发展状况

在安然事件之后，其他的三家都将自己的咨询公司卖出，普华的咨询剥离为IBM的咨询部门，毕马威咨询剥离成为毕博咨询，安永咨询则剥离给了凯捷咨询。但德勤由于对报价不满意，拒绝剥离自身咨询部门，就一直保留着，并在风头过去之后迅猛发展。

所以今日在和其他三家的比较当中，德勤的管理咨询服务总体上处在绝对领先的位置。特别是在收入方面，德勤咨询的收入已经占据了德勤总体收入的51%，达到了186亿美元的规模，远远超出了其他三家。

在总体排名上，德勤依然处于传统咨询巨头MBB之后，排名第四，但vault的排名反映的是公司的global的状况，在中国，德勤咨询仍然处于MBB，罗兰贝格，AT科尔尼等咨询公司之后。但是得益于德勤咨询完整的业务线以及能够将项目落地的能力，DC在中国的未来发展是绝对值得被看好的。

想要进入德勤咨询，都有哪些招聘途径呢？

进入德勤，大致有以下途径：

德勤俱乐部 

Winter intern programme 

Summer intern programme

Project intern

Full-time campus recruit

Socialrecruit

在准备的难度上，一般是winter/summer >full-time> project intern

现在四大对于人才的争夺战，已经进化到了在大二就开始抢人的阶段。不少校园里的精英人物，在大二就可以通过各种笔试、面试，加入德勤俱乐部，早早锁定后面大三winter/summer intern的机会。如果成功拿到winter/summer intern，之后如果再要申请full-time job，就可以直接进入合伙人面试，无需再参加前面的群面了。

winter/summer intern的招聘，是比较接近的正式招聘的，一样要看所有的内容

职业发展 

1、公司培训计划：

作为全球最大的专业服务机构，德勤有着非常完备的培训计划。

一是在线学习计划——德勤全球学习门户网站，上面会有关于领导力和管理能力的培训课程，会有全球范围内其他地区咨询部门的项目资料，会有全面的行业、专业知识的在线课程。

第二个是全球发展计划(GDP)，也就是在德勤工作满2-3年后，通过英语考核后，可以申请rotation到其他国家工作。一般是在19-24个月。这个项目竞争非常激烈，一般要根据每年的评分，主管合伙人的推荐和外语能力来选择。相对于审计部门，咨询部门因为员工人数较少，所以申请成功的几率会大一些。

2、职业发展路径

1年-分析师

画PPT、找数据、记录访谈、写报告……好了，在工作的第一年，作为名副其实的小朋友，你需要开始了解真实的咨询世界，在这些实际工作、以及各类培训中，迅速将学术知识转化为专业的工作能力，成为一个合格的professional。

3年-高级顾问

恭喜，你摆脱了小朋友的称呼。要开始更多参与整个项目，比如说参与新咨询项目的商业计划书，比如和其他工作人员合作，比如更多地与客户中高层接触，负责部分客户关系管理。而且作为senior，你还要承担带小朋友的责任。承上启下是这个阶段的真实写照。

5/6年-经理

这里可以说是四大咨询职业发展路径上的第一道门槛，有超过50%的高级顾问无法成功晋升，只好选择跳槽。因为在工作的前两年，更重视的是technical skills，也就是专业技能，比如说CPA证书，比如PPT画的又快又好。

但是在经理这个级别，工作重心大部分移到了客户关系管理和团队管理上，沟通能力、领导力这些软技能越发地重要了。

9年-高级经理

更多开始承担业务发展的工作，需要自己去开拓新的客户资源；可能会同时负责多个项目，管理项目风险。

12年-总监或合伙人

客户客户客户！！！这个阶段，业绩压力非常大，而且要开始参与一些公司本身管理的工作。 所以在合伙人阶段，所有的事情都是关于人——拿客户拿业务、合理安排员工工作……

3、关于内部transfer 

想要在德勤做战略咨询，却只拿到了IT咨询的offer？想要在高大上的金融咨询工作，想要去transaction team做M&A，却去了国企组？

别着急，德勤咨询还是有很多内部transfer机会的，有很多对内部opening。不过想要成功转岗的话，一个是需要自己在工作上表现优秀，该考的证书都拿下，另外一个是需要得到合伙人的认可。

4、关于跳槽

在麦肯锡、贝恩、波士顿咨询，可以说是非常明确的up or out机制，即使在工作的前两年，如果跟不上的话，可能会有一半的人选择离开。

在德勤咨询这种专业服务机构工作，晋升机制可以说是非常明确的：分析师（1年）-高级顾问（3年）-经理（5、6年）-高级经理（9年）-总监或合伙人（12年），一般来说，如果选择离开的话，大多是在2-3年，5-6年这两个阶段。

在进入后2-3年离开，一般来说是性价比较高的选择，四大咨询良好的培训基础，让你从一个学生转化为professional，有专业知识也有实践经验，对某几个行业有一定的了解。

这个时候，不论是转去金融行业（比如投行、风投……）还是跳去行业公司的战略部门或者业务部门，都是非常受欢迎的，可选方向非常多。

而在进入5、6年后，很多人是因为无法升职到经理而选择离开，这个时候相对选择就少一些了，一般跳槽的职位是大公司的部门经理，也有选择去初创公司担任部门主管的。

5、有没有可能进入更好的咨询公司，比如麦肯锡、波士顿咨询、贝恩咨询（MBB）？

有可能，不过在职业初期当然会比较困难。因为很多社招都是通过内部推荐实现的，这需要你有优秀的业绩表现和强大的人脉关系。

其实在越高的level，四大和MBB这些公司的差距越小，因为在高层次，拼的不完全是专业能力，还有销售和管理能力。在四大，有些高级经理或者合伙人都是从MBB或者其他外资咨询公司跳过来的。

也有不少人会选择在工作4、5年后，读一个不错的MBA，然后跳去排名更高的咨询公司。