华为面试流及经验分享：

华为的面试非常紧凑，总共四面，面试会在一天之内搞定！！大家记得带好粮食哦！

1、一面：群面（可以提前先认识和你同一时间的伙伴哦，很可能是你同场对手）

（1)流程：16个人，8个人一组，分正反两组，进行辩论，每个房间有3个HR。关于群面技巧网上有很多面经，这里就不展开了，当然，有机会进圈子的话会有一系列的培训的。

（2)要点1，积极有效表达，注意队员。

人多时间短，基本插不上话，但一定要抢着说，积极表现自己，要想办法对全组有突出贡献，什么角色不重要，注意倾听别人，辩论时照顾到组员，这就是考察团队合作能力！

（3)要点2，自我介绍。

自我介绍的时候多表现一点，要有逻辑，做到与众不同，还有就是最后面试官会给那些看似不错的童鞋一个机会，还有补充么，还有什么要问的问题，这点非常关键，那是面试官在挽救你，也是决定你能否进入到下一轮。淡定，逻辑，真诚，看发挥了。

（4)要点3，细节。

名牌双面写姓名，方便面试官看见；在辩论的过程中建议大家做好记录，因为草稿纸会被留下哦，这会给HR留下一个比较好的印象，走的时候也别忘了搬回椅子哦（客户礼仪）。PS：B君还遇见过因作为队长没有发现他们一个同学领子内翻了而被HR呵斥哦，因为如果这是一场枪林弹雨的战争，你的兄弟，信任把他的后背留给了你，而B君却大意了。

2、二面：业务单面

（1)流程：一对一，HR会针对你的专业基础知识，简历资料进行考核，并会针对岗位要求抛出一两个实际问题让你分析。建议大家自己针对简历上每件事细细提问哦，永远要记得面试会问的细的发指。哪怕我们平时训练也会被问的慌啊！

（2)要点1：2·8理论。

你要引导面试官向你准备和熟知的话题上交流，你说的话占有很大比重，表达要自然清晰，逻辑思维缜密。此外，幽默感是加分点。你要让别人对你感兴趣，这很重要！

（3)要点2：自信。

B君总是面途坎坷QAQ，因双学位，在面试总被问及管理学五大职能，B君一个都没答出来，但是B君靠在圈子培训的经验和自信挺过二面，而且面试官评论到，B君是他上午面试的这些同学里，他最满意的，因为他在面试时表现的自信，让他印象很深刻。

（4)要点3:经验。

如果面试官问一个问题你都不能够get到他想真正考察你什么，你的问答牛头不对马嘴，那能过嘛？解决这个问题有三个途径，一是通过不断面试总结经验，二是上网找面经（应届生毕业网等），三是加入圈子。

3、三面：Boss面

（1)流程：BOSS一对一。到这了这里就要恭喜你啦，基本通过，不过也不要放松哦，因为华为是所有通过面试的人经过排名录取前面的人，所以要面好每一面。

（2)要点 ：抗压。

在2015年公司压力排行榜上，华为工作压力排第一，其工作压力之大可以想象。所以面试过程中会着重考察你的抗压能力，通过压力面试等方式对面试者进行评估。比如你是某主席，他可能会故意否定你说，这个社团很水活动办的不怎么样，问你做了什么有价值的事情。这种情况切忌不能生气，要展现出自己的自信同时用有力的事实回击面试官对你的否定。

4、英语人机对话

（1)流程：共三部分，跟读测试，１５道选择题，２分钟话题即兴演讲（给你一个话题，在规定时间内进行解读和演讲）。都是通过人机对话的形式进行

（2)要点：说的要慢和大声。

也许你不一定说的对，但是一定要张口说，要体现出你的自信题目难度不大，介于4-6之间不过也是会刷少部分人的哦。

华为销售面试常见五问题（仅参考）

1、随机抽出三个关键词做自我介绍（演讲同理）。

回答要点：要利用三个关键词突出自己适合做销售的性格或者经历。

比如我抽到的三个词是英雄联盟，逼捐，屌丝。我的做法是这样的

屌丝-》大一大二迷茫无为，确定要找销售工作后不断参加比赛和积累销售经历-》有拼劲

英雄联盟-》与人打交道，了解团队合作的重要性-》能融入团队逼捐-》阐述逼捐，换位思考，类比销售过程-》关注时事，懂得将心比心这样就展现了一个有拼劲，随和，能融入团队，懂得会换位思考，有销售比赛的人。

2、你认为什么是销售？

回答要点：根据自己的经历把所理解的销售表达出来。（- -要理解为骗人，会显得层次很low）

这个每个人答案会是非常不一样。

对我来说，销售是在客户有需求或者被激发需求的情况下，给他一个建议，让他能更快更合理更有效的满足需求的这么一个过程。

3、你为什么想做销售？

答题要点：不要说官话，面试管问这个问题是想看你的内驱力有多大。

①喜悦感。销售是一项帮助人满足需求的事情，能帮到人我感到很快乐。

②成就感。销售是很具挑战的事情，通过自己不断的坚持和努力，达到目标，会让我骄傲

③满足感。销售很累，但是报酬很高，高回报能让我满足生活上很多需求。

4、你为什么觉得自己适合做销售？

回答要点：用事实说话，切忌说空话

①善于与人交流，用一个例子说明

②有拼劲，用一个销售例子说明

③……………………………

5、为什么想加入到我们公司？

回答要点：提前了解公司文化，根据文化展示自己适合做销售的潜在，切忌说虚话。以华为为例

①狼性文化，在这种文化里面，我能不断逼迫自己，让自己快速成长（拼劲）

②不让奋斗者吃亏，通过自己奋斗可以得到丰厚的回报和实现自我价值（内驱力）

所以说华为是一个可以不断让自己成长同时实现自我价值的平台，这应该是所有应届生都梦寐以求的平台。

写在最后的一些华为销售面试感想

1、自己真正想要的是什么？能够改变一个人人生轨迹的又是什么？

第一个问题，我想只有你自己才会有答案。第二个问题我来告诉你，那就是靠升级人生境界和人际圈子。升级人生境界指的是：不断提升自己，不断学习，积累自己的厚度，不断加特技；而人际圈子在你成功的道路上也显得尤为重要！你的成就越不过你的圈子。

圈子决定能量，能量决定平台，平台决定成就。生命轨迹性的改变不是有了什么梦想，而是你遇到什么人，你跟他们一起做了什么事

2、不要放弃，命运也许只是走了个岔路。

C君比赛的时候没想到自己能拿东北区第二，A君B君，在第一次华为来时，因华为系统崩溃而未能面试，霸面依然被拒绝面试，但是在第二次来时都成功通过面试，甚至我知道一同学是通过霸面成功通过的，永远记住不要放弃。

3、要清楚自己的定位。

很多人看中工作地点，关心薪水、福利，纠结于岗位和行业之分，但是我觉得平台应该是排在第一位的。从长远看，我们应该更关心自己第一份工作能够获得什么样的能力，在一个什么环境下能得到更好的成长。

行业的选择比岗位更重要，如果你选择加入一个朝阳行业，你所获得的发展空间会很大，而如果一味的追求安稳，仅看到现有的薪资福利而加入一个已逐渐没落的行业，所获的发展空间将会非常局限。