你在参加一家投资银行的招聘面试时，到最后总会是轮到你提问了。

你是利用这个机会问问那种可以让你得到关注、并且让你更好地了解这个岗位的问题呢？还是问一些程式化的东西之后结束这场面试？

如果你在接受银行工作的面试，你需要使用第一种战术。在大多数银行工作申请人被拒的情况下，你需要提给人印象深刻的巧妙问题。在大多数银行都在审视它们的战略重点的时候，你需要确切地弄清楚你将要涉足的是什么机构，从事什么样的工作。

我们曾向一部分银行家、猎头、银行分析师和培训师请教，征询他们对面试结束前如何提问的建议。下面就是他们建言。

1. 对于这项工作，你们会提供什么样的培训？你们希望我学到或拓展哪些技能？

曾做过银行家和猎头、转行当了培训师的Victoria Macpherson建议，你需要利用自己的问题巧妙地发现你想要加盟的公司到底多么扶持你。她表示，既然工资在银行业不如以前那么重要了，人们会对文化和工作时间更感兴趣。为某家银行效力到底是什么感觉呢？涉及培训的问题可以帮助你弄清雇主是否会支持你的事业。

2. 在这个岗位上，目前什么样算是成功呢？三年后呢？

不错，这个问题可能听起来是很空泛，但它有助于确切弄清银行对你有何期待。他们希望你拿出什么样的损益报告(P&L)？他们期待你节约多少成本？他们指望你争取到多少客户业务？

3. 你们提供什么样的领导力和个人发展培训？

如果你的提问涉及培训，Macpherson建议将软功夫与硬本事并重。如果你志在管理，你要加盟的这家公司会做何安排帮助你做好准备？“你需要证实你要加盟的这家公司有关爱员工的现成制度，” Macpherson表示。

4. 你们如何看待我在这个岗位上的发展潜力？

这实质上是就第一个问题直言相问的版本。全球金融服务猎头公司Options Group的首席执行官 (CEO) Michael Karp 表示，这是你在面试当中需要了解到的基本东西：这份工作会把你带向何方？

5. 您能让我知道除了薪酬之外，你们还提供什么样的福利吗？

你想知道工资方面的事，但是在面试期间赤裸裸地询问薪酬并非上策（你可以以后再问，或者委托的中介机构，如猎头）。通过询问非货币形式的福利问题，你就把薪酬方面的事情摆到了桌面上来，以较为温和的方式打探公司给予你报酬的多寡程度。这可能会引出像弹性工作这些方面的话题。

6. 如果我面试成功，拿到了这份工作，我现在应该做些什么履新准备？

这个问题是伦敦一家银行的招聘专员建议的。通过问此问题，你就把面试官的注意力转向了雇佣你的可能性方面来了。你也是在表明你真的对这份工作感兴趣，而且在考虑如何为其做准备的事。

7. 在公司的战略重新定位方面，贵行进行到哪种程度了？

大多数银行现都处于战略转变状态——尤其是在涉及它们市场业务的领域。Investec的银行分析师Ian Gordon表示，由此值得问一问变化是否已经或正在发生，以及变化对你正面试的目标岗位可能会产生什么影响。

8. 在过去三年中你们在监管方面面临的最大挑战是什么？

这是另一个由银行分析师建议要提的问题。在伦敦的一家美国银行的欧洲银行团队负责人表示，不妨探问一下监管已如何影响到了公司。这样可以让你开启一个话题，其间面试官能够抱怨/分享他/她在监管政策变化方面的经历。

9.监管政策预计未来会怎样影响这个领域？

这是问题8必然引出的一个后续问题。你正面试的目标岗位——以及你要加入的这家公司——可能会随着监管法规的演变而发生如何的变化？

10. 你们年终如何考评员工？

Macpherson建议提这个问题，将其作为获取公司文化方面信息的另一种途径。她表示，在理想的情况下，你需要加入一家实行全方位考评的企业（例如：高盛）。这样的考评更公平，说明这家银行真正有意对其员工进行正确评价。

11. 你觉得分析师们在这个岗位上任职的头一年犯下的一个最大错误是什么？

这个问题是伦敦一家银行首年任职的一名分析师建议的。与问题6一样，它表明你在考虑自己进入角色的问题，而且真的有意吸取你前任的前车之鉴。

12. 配置给这家企业的资本会在未来的12个月里发生变化吗？

Gordon建议将这个问题当成是问题7的另一种问法而提出来。你要加盟的这家企业有没有可能因为资本分配的削减而发生大的改变？

13. 资本配置的变化会如何改变你们的策略？

这只是问题12的后续问题。在多数企业都在削减资本金的情况下，问一问可能的影响是什么是“完全顺理成章的”，Gordon表示。

14. 这块业务的股本回报率与行业目标相比如何？

Gordon建议把这个提问当成是用另一种方式弄清你要加入的这个行业的动荡程度。如果股本回报率大大低于平均水平，大变动是不可避免的。

15. 你们打算如何提高股本回报率来达到行业指标的标准？

这个问题有助于精确确定你要加盟的单位可能会发生什么……

16. 您预计技术会如何改变这家公司和这个岗位？

由银行研究负责人建议的这个问题既展现了你的战略意识，又有助于弄清你面试的目标工作是否会受到新技术带来的不利影响。未来你在多大程度上能有机会在工作中使用新技术。

17. 削减成本影响到这个业务领域了吗？你们是如何使工作更有效率的？

这是那位新任职的分析师建议的另一个问题。可能除了人力资源(HR) 和合规部门的一些领域之外，银行的多数部门现在都被要求提高效率。这些效率会如何改变你正申请的那个岗位？

18. 在此工作，您最喜欢的是什么？

最后，给你的面试官一个谈谈自己的机会颇有好处。人们喜欢讲述自己的经历。提私人问题可以提供这样的机会。这也会再次给你一个机会去打探一下你考虑加盟的这家公司文化方面的问题，一箭双雕。祝你好运。