面试官问：

你在XX投行的实习中学到什么

面试者A

去年暑假，我在XX公司的IBD部门，实习了2个月。我主要学到了三点：第一，Excel的技巧，显著提高了。第二，在上市辅导的项目过程中，董监高访谈环节里，他们的眼界高度，对公司经营的决心及策略，我学到很多。第三，我更了解投行的组织及工作内容了。

这个回答，其实已经回答的很不错了，但是，面试者A太“乖“了，完全被题目限制住，他很一板一眼的回答，“这个实习中”，“学到了（过去式）什么”，也就是回答了，事件＋之后。

再看面试者B的回答，看他如何应用上一讲（回话技巧第七讲）中的公式：之前＋事件＋之后（不用讲究顺序）

面试者B

去年暑假，我在XX公司的IBD部门，实习了2个月。这个实习改变了我很多，而我主要学到了三点：第一，提高了Excel的技巧；第二，从辅导上市的这家公司，学到了高管们的眼界决心及策略，第三，我更了解了投行的组织及工作内容。

在XX公司实习之前，通过自学，我的excel技巧已经不错，但通过工作中的实践及对时效的要求，我的excel技巧，又上升了很大的台阶。此外，我以前面对企业的大人物，总觉得有点底气不足，经过XX实习的锻炼，我可以很有信心的跟他们交流，而且知道要怎么问问题，才能引导他们讲更多，我也学到更多；最后，以前我听人说，投行的工作强度很大，工作时间很长，心里难免有疑虑，经过了XX的实习，没错～强度是很大，工时是很长～但我感觉，我分分秒，都像打了鸡血一样，血脉偾张，恨不得多几个分身，一起干活跟学习。所以，XX的实习，坚定了我要找投行工作的决心。

点评

运用了之前＋事件＋之后（不用讲究顺序）的公式，面试者B，因为凸显了前后的变化，更容易说服面试官，他在XX实习中，收获很多。

B的回答架构是，第一段，事件＋之后。第二段，之前＋之后。之所以在第一段就先讲出之后（学到哪三点），是怕遇到比较性急的面试官，所以我们赶快讲出学到的三个点，然后在第二段再进入before & after 的对比。要注意的是，面试者B讲了一句“这个实习改变了我很多”，用来暗示面试官，他“将”申论“为什么”这个实习对他影响很大。这个暗示，是避免面试官，在B讲完第一段，只是停顿一下以进入第二段时，就打断了B。

上一讲中（回话技巧第七讲），老师教大家运用“昨非今是”的技巧，讲述“浪子回头”的精彩故事。面试者B就是用这个技巧，演出“小白的进步”。而且，他对“非”的选择，都非常有技巧——这些非，都不是大非，而是聪明的非：

（1）第一非：Excel技巧还有提升空间（任何技巧都有提升的空间）；

（2）第二非：跟大人物接触缺乏底气（这个是面试官可以预期及理解的现实：一个大学生，面对高管，一定是没有底气的；如果一开始就超级自信，这才奇怪～一定是不知道天高地厚！）

（3）第三非：这个“非”非常的聪明，B知道面试官一定会在面试过程中，想方设法的了解，“B能不能适应投行的压力及节奏”，B就先讲出面试官的疑虑，然后利用XXX实习的“事件”，告诉面试官，我已经大彻大悟到了“是”的境界。

就是因为B讲了“非”，所以他讲的“是”（坚定了我找投行工作的决心），就很容易让面试官接受了，而且听起来还很自然（因为有从“之前”经过“事件”，再进步到“之后”的“过程”）。此外，运用这个公式，让“分分秒像打鸡血般血脉偾张”的这种表达，除了听起来不噁心，还把活力加进回答中，一方面提振了面试官的精神，二方面让面试的情绪，是在一个比较高昂的状态中～这些对面试者B的录取几率，都是加分！