求职意向：营销经理

教育背景：

2002.09-2006.06     华北理工学院        旅游与酒店管理（大专）

培训经历：

2015.10-2015.10     货车帮科技             地推高层管理分享会

详细描述：DCM投资旗下地推高层管理分享

2010.07-2010.09     中国平安甘肃分公司     经理晋升培训（上海）

详细描述：中高层职业经理人相关培训

2009.04-2009.06     中国平安甘肃分公司     组训辅导（甘肃兰州）

详细描述：内勤管理人员相关培训

2008.07-2008.08     中国平安保青海分公司   技能衔接培训（青海西宁）

所获证书：寿险代理人证

详细描述：寿险员工技能衔接培训

工作经历：

2015.03-2016.06      货车帮科技

2015.03-2015.11        河北分公司总经理        下属：108人

工作内容：

1.筹建河北和天津分公司：从公司选址、办公室筹备、人员招聘、公司工商注册、到当地物流市场考察等所有前期工作，均由我个人负责并组织，为货车帮顺利进入河北和天津市场打下良好基础，2015年5月被任命为河北负责人；

2.团队建设：组建河北分公司团队，组织公司文化和业务技能培训，进行员工心态建设，打造出一支有凝聚力和战斗力的优秀团队；

3.市场开拓：深入市场进行摸底考察，前期以石家庄为核心，摸清石家庄物流集散地分布，探查当地竞争对手情况，对市场份额进行合理评估，后期有规划的逐一考察各个地级市，为后期制定市场开发计划做好了充分准备；

4.市场开发维护：大规模开发客户，注册会员，货主会员与司机会员并重；定期回访货主会员，将货主会员分类管理，培养优质客户，帮助客户解决实际困难，一同抵制地方网的不正当竞争，成功遏制了地方网反对势力和其他竞争对手冲击，稳定货主会员登录率，鼓励货主会员发货；不定期回访司机会员，向司机会员推送配货和其他优惠活动消息，稳定司机会员登录率，增加平台成交量；与河北润丰等大型物流园企业在网点建设、业务互补、扶持共进、排斥同业等方面促成双赢合作，在物流集中、司机聚集、影响力大的地方设置了服务网点和司机俱乐部，完善市场体系，河北市场从零起点稳步持续大幅上升。

业绩描述：筹备并领导108人业务团队，成功开拓河北市场，河北市场业绩持续在全国省级单位排名第一。

2015.12-2016.03        大华北区总监        下属：800人

工作内容：

1.负责区域：负责黑、吉、辽、冀、鲁、豫华北六省与北京、天津两个直辖市的市场管理、运营管理、人员管理等工作。

2.市场管理：每日了解各地市场业绩情况和当地问题，进行业绩管理，组织业务培训，提高销售人员业务能力；根据客户忠诚度将客户分成A类、B类和C类用户，每位用户责任到人，指定具体人员维护，使大华北区业绩排名从全国第四提升到全国第一；

3.运营管理：与华北六省两市地方大型物流园洽谈合作，提高竞争优势，扩大市场份额，同时进行运营成本管控，提高成本运营效率；

4.人员管理：为公司培养选拔优秀人才，任大华北区总监期间培养提拔了6名分公司总经理和40名优秀城市经理。

5.业绩描述：带领800人业务团队，领导整个华北市场，大华北区业绩是全国其他地区业绩总和。

2016.04-2016.06        COO助理（储备COO）        下属：1500人

工作内容：

1.主要职责：协助首席运营官COO统管全国市场业务，负责全国市场管理团队分公司总经理及城市经理管理技能培训与团队建设，以及全国各项市场突发情况处理，如山东等地方网强势地区出现恶意扣押殴打市场销售人员和扣押公司车辆情况等。

2.团队建设：策划市场人员培训与调整方案并组织实施，进行分公司总经理和城市经理的招聘面试工作，组织市场管理人员的销售业务培训、管理技能培训与区域拓展培训，使市场管理团队管理水平和战斗力都得到大幅度提升。

3.业绩描述：协助首席运营官带领1500人市场团队，培养提高市场团队整体水平，在多业务并进下成功将地推团队转型为销售团队。

2006.06-2012.11      中国平安人寿保险股份有限公司

2006.06-2009.11        青海分公司湟中中支课长        下属：48人

工作内容：

1.筹备县级分公司并担任第一任负责人。

2.分公司年度经营计划的拟定、执行、检讨、评估；对分公司的新人辅导、衔接教育、心理建设的课程设计、执行和日常授课，对营销员进行个别辅导和沟通以及陪访；

3.协调营销员、主任、经理之间的关系，协助经理作好内部沟通，加强团队精神，提高工作积极性；策划分公司的晨会、例会、主管会议；

4.作市场分析，市场开拓以及日常活动管理；

行政和活动管理及绩效分析：如脱落率、人均绩效、举绩率、考勤率、职场布置、业绩榜运用等。

业绩描述：

1.筹备并领导48人业务团队，2008年至2009年完成公司260万的销售目标；并在2009年实现业务市场占有率高达60%。

2.主要负责支公司日常工作，制定本地市场策略，协调外联事务，与当地各保险公司及相关政府机构建立了融洽的关系。

2009.12-2012.11        甘肃分公司城关营业区经理        下属：340人

工作内容：

1.全面负责本营业区的各项工作，接受督导，对中支负责；

2.严格执行公司制定的各项规章制度，完成公司下达的各项计划指标，并负责在营业区内组织实施与落实；

3.做好对营业部业绩水平、人均保费、人员发展等工作的管理；做好营业部建设工作，抓好主管和业务员的队伍建设，培养各级人才；

4.督导本营业区内各营业部的工作，协调同其他部门之间工作；

5.负责对营业部经理的支援，各营业部绩效的评估及营业区的内勤管理工作。

业绩描述：

1.领导340人业务团队，在职期间每年度均能完成公司业务目标，并于2010年超额80%完成目标。

2.主要负责营业区日常工作，制定本地市场策略，帮助并辅导业务人员完成绩效考核。

项目经历：

2016.04-2016.06      市场地推团队向销售团队转型

项目描述：该项目为货车帮横向全国市场平台搭建完成向纵深方向发展阶段，市场管理团队急需由地推向销售转型，该项目共投资1000万元。

项目职责：

1.担任项目负责人，出具市场团队转型策划方案并组织执行；

2.组织全国市场范围内城市经理以上级别市场管理人员招聘与面试，引进高素质人才，重建市场管理团队；

3.组织市场管理人员进行销售业务培训、管理技能培训与区域拓展培训，使新招人员快速熟悉公司业务与发展，迅速融入团队，提升市场各级人员销售技能，提高团队整体凝聚力和战斗力；

项目业绩：市场地推团队成功转型为销售团队，使公司各项销售业务业绩得到大幅提高。

2015.03-2015.06      货车帮河北和天津分公司筹备

项目描述：该项目为货车帮二级机构筹备项目，共投资500万元。

项目职责：

担任项目负责人，河北与天津分公司正式成立后担任河北分公司总经理。

团队建设：进行团队招聘，人员企业文化、业务技能培训与指导，搭建并带领团队作业；

市场开拓：开发培养客户，拓展维护市场，使河北市场从零起点稳步大幅上升。

项目业绩：在同期全国各分公司中业绩最好。

自我评价：

1.10年大型企业营销运营管理经验，精于营销体系构建和营销团队管理，熟悉销售、培训、运营等各部门操作方法及运营模式；

2.具有创新思维，善于运用非常规思维打开局面；思路清晰，有敏锐的观察力和超强的问题处理能力；

3.具有良好的语言表达能力和有较强的沟通协调能力，能承受一定的工作能力。