不管你是通过关系、直接打电话、校园招聘或者硕士/MBA项目镀金中的哪一种方式去进入投行，你都需要学会吹牛逼，也就是包装你的故事啦。话说，你有神马故事？

当你在投行业面试中被问到“来跟我们说说你的简历吧”，或者“讲讲你自己吧”的时候，你应该马上想到的是人家想知道你到底有神马故事。也就是让你用1、2分钟的时间回答以下3个问题：

1.你以前做过啥？到底有啥本事？2.你为什么要进投行？为什么是现在？！3.我为什么要雇佣你？面试中自我介绍1,2分钟足以。但为了显示你的人际关系，你还得多说两句，

下面，就让我们来看看怎么组织你的故事，来帮助你吹牛逼：

1.如何开始？2.说说你的金融“火花”3.聊聊你日渐培养出来的兴趣4.为什么你今天来这里面试以及未来规划

[一] 如何开始

要是你是一个本科生或是一个刚毕业的研究生，你可以说说生于何处、长在哪里、在哪里上的大学等等。要是你有些工作经历，还可以谈谈你的第一份工作。

不要忘记谈一下在你对金融感兴趣之前（或者对你所面试的特定领域之前）你曾经的工作计划。

[二]说说你的金融“火花”

是什么让你对金融感兴趣？

你是否曾经在一家被其他非盈利组织收购了的机构工作过？是什么使得你对兼并收购产生兴趣？

你父母是不是曾经在准备经营冰淇淋售卖车时购买了很多便宜的巧克力及薄荷片作为原材料以免去不必要的筹资?

你有没有因为够买了一些绩效表现好于市场表现1.5倍的医药股而在一次投资大赛获奖？

在这个部分，你最有效的策略便是说出一个具体的人名、具体的场景及具体的数字，或者引用不同寻常的经历。

[三]聊聊你日渐培养出来的兴趣

根据你过去的工作、实习及社会活动经历（如果你是一名学生的话），逐条解释每一项经历是如何帮助你培养出对金融及投行的兴趣的。

在每项经历中，你还要提及在该过程中你觉得做得好的地方以及你需要改进的地方。

在这个部分你最多写2-3小段，而且要是你换过2-3次职业的话你更要简化这部分内容，要不然就会显得你很优柔寡断。

在这个部分，常见的错误还包括：不对职业转换进行解释（例如你曾经从资产管理部门转到股权研究部，而现在你又想做投行业务，个中缘由是什么？）；过多运用负面的表达（例如没有上升空间，所以我走了），等等。

你应该这样表达：“但是我想在某某方面有更多的研究”，或者可以说“我喜欢X，但是我更倾向于Y”。而不是赤裸裸的说：“我不喜欢公司里的谁谁谁”。

[四]为什么今天来面试以及未来规划

你应该明确的表明：“我今天来这里面试是因为……”

最理想的状态是，你结合你的背景来说：“我今天来这里面试，是因为我想把我在零售行业的经验与我的金融知识结合起来，成为一名零售行业的顾问。

要是你不能结合背景来说，那你可以谈谈你为什么对该公司所经营的领域感兴趣。

结束的时候，你还可以像这样稍微描述一下你未来的计划：“长期来看，我想做XX，而且我也认为贵公司是一个很好的帮助我达成目标的平台，因为贵公司很关心客户，注重经营等等。

常见的未来规划有这些：专攻某一特定领域成为行家（这一招在投资银行也非常见效）；成为一个投资人（这一招更适用于诸如私募、对冲基金等买方市场）

如果你申请的是助理类职位，你需要让面试官看到你愿意在投资银行长期发展。如果你申请的是分析师类的岗位，不太明确的未来规划也是可以的。

接下来，我们来看两个案例

案例一一个有金融背景的候选人的故事：

要是你有金融背景，你需要强调是什么让你产生了兴趣以及你为什么特别想进投行。

来看看下面这个故事：

好的。我生长在中国，在美国念完了高中后我进入芝加哥大学，这让我有了很好的文科背景。

我小时候就对金融产生了浓厚的兴趣，因为我父母都是活跃的短线操盘手。他们在中国金融市场开放初期就在做能源类及建筑类股票的交易，而且做得非常成功。

我拿到了数学及哲学的双学位，之后我回到了中国，在一家本土财富管理公司实习了一年。我很喜欢做金融方面的咨询以及为客户提供咨询服务，但我更想为机构提供相关服务以及逼格更高的研究。

从那辞职后，我去了香港，在JP Morgan的资产管理部门工作。我很喜欢聚焦在机构投资者的业务以及更加深入的分析研究上。但是，我更倾向与在兼顾收购部门工作，因为我曾服务的一家公司以高于市价一倍的溢价被其他公司收购了。

于是，我开始向校友以及其他投行领域的其他资深人士请教，同时我自己也学习相关技术，比如估值、金融模型等。我之所以想放弃资产管理领域而投身投行领域，是因为在资产管理领域，你仅仅是服务该家公司，而在投行领域，你却可以给出影响该公司长期战略发展的建议。

今天，我来这里面试是因为我立志于成为一名值得信任的顾问，我希望我能给美国及中国公司提供建议以及建立起双方贸易的纽带。我希望我在两国工作、生活的经历及金融行业背景能有效帮助我的事业。贵公司在投行领域具有很好的历史经验及业内美誉度，我坚信贵公司是帮助我实现梦想的最好平台。

简要的来说，就是：

我是芝加哥大学毕业的数学及哲学双学士，过去两年，我曾在某财富管理公司及JP Morgan香港的资产管理公司工作。我立志于投身投行，将我的金融背景应用与更加广泛的公司业务，并为美国公司及中国公司的业务提供顾问咨询服务。

案例分析：

在这个故事中，介绍人应用了如下技巧：

1.开头部分——简要的介绍了来自中国以及为何入读芝加哥大学。

2.金融“火花”部分——父母是操盘手。他特别强调了其父母交易标的物的特殊性。

3.兴趣的日益养成——因为曾财富管理公司及JP Morgan资管部门实习过。还说资管部门的经历让他更加有志于投身投行。

4.为什么今天来面试及未来规划——成为一名能为中美贸易公司提供服务、值得信赖的顾问。该公司有辉煌的历史。

在真实面试情景中，这个案例故事或许有一点儿长，只要缩减一下财富管理公司实习经历就可以了。

案例二：

针对没有金融背景或想转行的候选人：

要是你没有金融背景，你需要强调你如何运用你的过往经验帮助你实现目标。

这里讲一个曾经在技术行业工作，后来攻读了MBA，最后成功进军投行的故事（为保护隐私，去掉了该客户的名字及私人信息）。

我在UT Austin大学攻读电子工程专业，毕业后到了IBM公司做了3年IT顾问。我喜欢与客户打交道，但我更想做一些能对业务产生深远影响的工作，于是我跳槽去了甲骨文公司的公司金融部工作了2年。在公司金融部工作期间，我喜欢专注于财务金融分析，以及其给公司策略带来的影响力。但我觉得自己还应该加强客户关系维护能力。当我在甲骨文公司的时候，公司进行了大规模的收购，我对这方面的业务很感兴趣。

我想过在公司内部寻找机会，但是为了获得一线经历，我决定去看看外面的世界。为了获得相应的技能及经验，我申请了去斯坦福大学商学院深造。学习期间，我主修了会计、公司财务、兼顾与收购等课程，我还像很多校友进行请教经验。今天，我来次面试，是想将我在甲骨文公司所积累技术背景及客户维护技能与我在商学院所学的金融知识融合，立志将来成为一名技术公司资深顾问。

贵公司在技术上、业务上都有着辉煌的历史，我坚信贵公司是一个能帮助我实现梦想的最好平台。

简要地说，这个故事就是：

我是名斯坦福大学的MBA毕业生，我曾在IBM及甲骨文公司做IT顾问。我想将我的IT技术、咨询技能及金融知识融合应用于IT投资行业，希望自己最终能成为值得科技公司信赖的资深顾问。

该案例分析：

在这个故事中，介绍人应用了如下技巧：

1.开头部分——毕业于TU AUSTIN的工程师，IBM的it顾问，曾任职于甲骨文公司金融部

2.金融“火花”部分——在甲骨文工作是接触到兼并收购业务

3.兴趣的日益养成——向公司发展部门的同事请教，申请斯坦福商学院，与校友请教等

4.为什么今天来面试及未来规划——将IT技术、咨询技能及金融知识融合应用于IT投资行业，希望自己最终能成为值得科技公司信赖的资深顾问。该公司有辉煌的历史。

或许你并不像上述两位候选人那样拥有正好与应聘公司匹配的背景，那么你可以着重谈一谈最后一部分内容，讲讲你所感兴趣的具体的行业。虽然你讲的并不是该公司所聚焦的行业，但也无伤大雅。

总结——讲好故事的步骤

检查你的简历，思考你过去10-15年做了什么。当下，琢磨一下部分你该说些什么：

1.开头部分——生长在哪里？毕业学校？第一份工作

2.金融“火花”部分——父母？事件？活动？学生社团？你第一份工作中的特殊事情？

3.兴趣的日益养成——你想讲哪2-3个实习经历？这些经历如何帮助你更接近投行？

4.为什么今天来面试及未来规划——你想做什么？投行如何帮到你？为什么选择该公司？为什么你适合该岗位？

现在，请简要列出你的提纲。不要像小编那全部照抄套用。仅仅根据提纲来写你自己的故事。

完成提纲之后，现在请你参考案例故事在每个提纲下面写出2-3个句子，这些句子在你建立人脉的时候也会用到。