薪酬谈判是一个大家都非常关心的问题，如何为自己争取到更合理更优厚的薪酬，是一场博弈，而你能带给公司的价值就是你玩这场游戏的筹码。这场博弈包含许多步骤，需要有技巧的为自己的利益争取。

一、薪酬博弈准备阶段

首先，要了解市场的行情价格，方法可以是查看“职位描述”，根据职位的硬性条件如“工作年限要求”，“学历要求”，“做过项目数”等，各行各业有一个门槛，在某些门槛达到之后，薪酬自然是根据不同的条件来划分层次。

如产品经历，工作经验3年以上，成功项目数3个以上，大专及本科以上学历，工资是10k～20k, 那你就知道大概是这个范围，那为什么有些人拿到10而有些人可以拿到20？那就要具体分是否网页和手机客户端都有经验，做的产品和现在应聘的产品匹配度如何？

其次，对自己要了解清楚，自己的优势是在哪里，这些优势分别可以换成市场价是如何？

涨薪也是有规律可循的，大部分公司，每年一到两次涨薪，内部涨薪幅度是5%－10%。相对的，跳槽的涨薪幅度在20%－30%之间，是一个比较合理的范围。如果之前的薪资低于市场行情，那40％－50%也是一个有可能的。

所以结合市场还有自己现在的工资水平，在这个范围内，要求一个工资是比较合适的。

二、薪酬博弈阶段

在上个阶段参考过市场行情和自身条件之后，现在正式到了薪酬谈判阶段，一般最后一轮面试都会问到期望薪资，或者面试官会问有什么问题想要问他，这时候也可以询问。

［hr：你的希望薪酬是？］ 可以首先询问公司的薪资架构和员工福利是如何的，根据这个再讲出自己的期望薪酬。

薪酬架构一般包括：月薪（多少个月）＋五险一金（按多少工资标准交）＋年终奖＋季度奖＋绩效考核＋考勤＋商业保险（有无？）＋餐补（有无？）＋交通补（有无？）＋房屋补（有无？）。

一般情况是包括这些，月薪一般和绩效加在一起，根据这一年的kpi来发放。五险一金每个公司交的比例和标准不同，如一个公司可能按照最低工资标准交，有的公司可能就是按照你的实际工资来交，这个数额上差距是很大的。

根据hr提供的数据，你就可以大概的算出多少工资是可以达到你的要求的，考虑过后告诉他。

晋升空间及涨薪次数和幅度。

晋升空间是指在这个公司的晋升通道如何，该职位在此公司是否有发展潜力，可以从这个回答中得出。如产品团队一共有5人，现在是隶属产品总监，两年可以从产品专员晋升为产品经理，三年后公司还要开发新的产品线，会在内部晋升产品总监。

涨薪次数一年一到两次，时间分别为2月和8月，由该半年的kpi来决定，会经过管理层评估。幅度在10%左右。

培训计划。对于产品团队，每个月会由一次培训，由市场部总监来给大家培训市场业务及运营，产品总监会给大家培训产品开发的内容等等。

工作时间加班情况还有调休制度。一般是五天八小时制，有些公司是五天7.5小时，这个不一定。有些晚上加班是正常下班不会纳入加班的时间。只有周六周末加班才是加班。

加班是否由加班工资还是用来调休，这一点要清楚。有无弹性上班制度，如有时间分别是如何，怎样申请。

有了这些信息之后，一般可以判断该公司的薪酬结构和福利体系是否完善，如果很多东西都是空白的，那这个公司肯定是不完善的，并不是说这样的公司就不好，但是没有成文的规定，那就可能带来组织上的混乱，这样的公司是否要进入需要自己思考。

在这个情况下，可以说出自己的期望。

三、薪酬最后判断阶段

如果hr欣然接受了条件，那证明在他们的预算内，高高兴兴上班。如果你认为报亏了，那也可以先入职，在转正的时候提出自己认为更合理的薪资。

如果hr忿然拒绝了条件，那你可以从你的职位的匹配度，你给公司这个职位带来的价值，你自身的优点，你对工资涨幅的期望来说出你这个工资水平的合理性。可以让hr跟你的直系领导来商量决定。

谈薪总结

面试最重要的还是真诚，入职时，很多公司会做背景调查，根据这个背景调查来判断候选人的可靠性。不诚实可能会给自己带来非常大的麻烦。而且如果试用期和面试时吹嘘的能力不相匹配，还是会被公司开除的。所以诚实和尊重时相互的。

不过也要自信，并不是说只是公司选择我们。我们每个人都是在选择一份工作，一种生活，每个人都有选择权。