原文标题：毕业了为什么总是找不到实习工作？

很多大二大三的同学常常会上前程无忧、应届生等招聘网站去找实习，可是成功率却经常微乎其微。原因在哪？听听来自一位实习狂魔的看法。

今天我作为一个五年7实习（恩，都是还不错的机构）的过来人，仅谈谈我的一些个人经验。本篇文章是写给那些和我一样非大牛的普通同学们的。宇宙神牛请无视本篇答案，因为我身边也有不少这种神牛，分分钟通过纯网申大摩大麦实习到手。这其实是一个蛮残酷的问题，但我尽量温柔一点儿。

是的，你们没有看错，找实习的本质和找工作是一样的，真的只有被逼无奈的情况下才选择网申投简历来找。因为雇主永远是从金字塔底端往上开始招人的，而学生是从上往下的，这也就是为什么如果你不是超级大牛就难以找到好实习的核心原因。

可能90%的实习机会在发到应届生之前就被内推消化干净了。

还有一个原因，雇主去各种网站发招聘的筛选成本很高，因为他会收到很多简历，一个个面试起来时间成本太高且耗费极大精力，所以希望做得好的实习生内推和他差不多水平的新人进来实习（物以类聚人以群分，靠谱的实习生的朋友也有很大概率是靠谱的人）。

这不是中国才有的找关系文化，国外亦然，relationship hire在欧美国家也有很多，只是可能程度不如国内严重。上面这个图是某国外大牛校（不是我的学校）给自己学生做职业辅导课使用的PPT。

他们很早就告诉自己的学生这个社会的（非正规）竞争是多么激烈了，所以需要正视和面对。

一、确定你大学阶段的重点

对，就是GPA和实习的取舍。我为什么是实习狂魔？因为我是逃课狂魔！我在学校的时间不多，很多时间都逃课几个月回国做实习。如果你要实习，你就要做好逃课/期末熬夜拼GPA的准备。不是宇宙神牛，想要兼顾是基本不可能的！

因为你两边都会做不好！如果你想要每周只实习3~4天还经常说早上有事有课不能来，你最好别实习了，因为雇主都不喜欢这样的同学。所以如果你不是宇宙神牛，就请先挑边。

二、你要确定一个行业 

我和在HK一家顶级猎头的朋友聊过这个话题，她明确告诉我要有定性，绝大部分雇主不喜欢经常换行业的同学，喜欢实习经历非常consistent的。所以确定了一个行业之后最好就在本行业里实习，实在要跨行业，请提前准备好你的故事，因为面试你多半会被问到这个尖锐的问题。

三、找实习的途经和技巧

由金字塔自下而上说（以下每个途经我全部亲测实战过）：

1、发动你的亲属资源

联络七大姑八大姨，父母的朋友各种阿姨叔叔。，是的你不能脸皮薄，你必须非常明确的告诉父母和亲戚你需要他们的帮助，你想要一个实习，然后你尽量去登门拜访或者一起吃个饭，让他们从和你的交谈中看到你还是个不错的娃（这样他们才不担心所推非人，因为reputation对于成年人很重要。能力都是其次，如果觉得你人品不靠谱，他们是不可能推荐你的）。

最后礼貌地询问他们是否可以提供帮助把你内推进在行业里的单位，然后记得用短信/微信/邮件形式不断catch up（但是这个catch up也很微妙，即不能让对方觉得你在催他给他压力帮你内推实习，又不让他忘记有你这样一个事情的存在。中间的分寸如何控制需要琢磨），不要让别人觉得你没有情商！只有这样，他们才会发动他们的社会关系，帮你内推。

2、校友资源

你的学长、学姐、同级同学，如果你听说他们正在某个你心仪的机构实习，不要害羞，快速搭线，想办法认识他们，让他们内推。我7分之2是这么找到的。

3、 Guest lecture嘉宾讲座

很多不错的学校经常请业内从业者来学校讲课。课中一定要提一些让他们记住你的问题，然后课后务必拿到名片！！！这之后通过写邮件比如“您好我是XXX大三学生，听了您的嘉宾讲座并且提过一个XXX的问题，相信您一定记得我。我非常喜欢您的行业和公司，想问问贵公司是否有实习机会？”来approach。我通过这种方式在UK拿到了10+面试。

4、用实习找实习

广泛结交实习生朋友build your network。我和从前一起工作的实习生到现在都是很好的朋友。他们之后又去了别的机构实习，而那些机构如果很好，你是可以询问他们是否可以内推你的。

5、学校资源

很多学校都有自己的职业辅导中心，他们和校友保持着良好的关系，会有办法联络校友给你一个面试机会的。但是前提是你自己要够努力。当然我毕竟没在国内读过大学，也许这个是国外才有的？另外听说国内研究生导师这个资源挺牛的。

6、Linkedin

Linkedin完全是靠你的PM写作技巧去network校友资源。首先确定行业，然后搜索那几个牛公司，看看校友谁在里面工作，然后通过PM approach。PM的写作技巧要求很高，需要慢慢训练自己琢磨，这里不再累述。