都说跳槽穷三年，但是流动率高居不下的销售行业，跳槽似乎成了家常便饭。医药行业不同于别的销售行业，它所销售的产品与百姓健康息息相关。

稍有不慎可能会对他人生命造成威胁，也正由于药品的重要性，作为医药信息的传播者-医药代表，不能出任何差错，在收益高和压力大的情况下，医药代表的流动率会是怎么样的？

每年各外资药企都会对内部人员流动率做统计，特别是针对一线的销售人员，一般来说，流动率在10%以下的团队是很稳定的团队。

举个例子，某外资公司在福建有一个50人的销售团队，每年流失5人左右，这个团队的稳定性是不错的，这类型的企业top20药企里面可能屈指可数（几乎没有）。

一般药企的流动率在20%之间，这是相对稳定的情况，也就是说你所在小组里面，如果一个组10人，大概每年会换2个同事，4年左右，你的同事换了一圈，下一年就是轮到你到时候了……

但是跳槽穷三年，为什么你会离开？

笔者是一名小猎，针对医药代表的离职原因，总结了以下几方面的原因及简单的求职建议，有些离职原因是客观合理可接受的，有些原因则希望各求职者可以引以为戒。

先说我眼中的客观方面的原因，大致有以下4个：

1、公司架构调整-岗位取消，产品线被卖，公司合并

2013年GSK事件发生后，几乎往后两年，外资企业的销售岗位80%都是有减无增的，有些产量不大的城市，往往就面临岗位被取消的风险。

产品被卖也是每年药企都会上演的事情，像辉瑞的眼科产品被卖，疫苗团队解散，阿斯利康的思瑞康被卖，诺华的疫苗团队并给葛兰素。

葛兰素的肿瘤产品卖给诺华，先声默沙东团队解散，葛兰素三度大规模裁员。

面临这些问题，人为无法改变，当风声就要来的时候，就要做好跳槽的准备。

有的人面临这些问题反而不理智，为了几个月的赔偿迟迟不做跳槽行动，或僵持着跟老东家打官司理论，一等再等，一拖再拖，等你想走的时候往往可以选择的机会就少了。

小建议，能和解即和解，好聚好散，也是为下一份工作铺路。

2、市场问题-招标失利或产品断货。

2015年4月的湖南招标事件，几乎内外资企业招标失利，相继其他省份，像浙江福建产品落标，该何去何从？去哪里都是坑，这个时候建议按兵不动。

能跟公司共患难的员工才是好员工，经历了最差的市场，经历的了风雨，具备危机处理能力，人才能成长得更快，公司反而会更器重你。

还有一种情况就是产品断货，没法卖了，有人坚持等，也有人会选择离开。不建议过分愚忠，当有些情况人为都解决不了，上面又不给予支持，周围又没有精神支撑的时候，走吧。

3、私人感情问题-在团队里面或者在公司里面谈了个“朋友”

外企里面都有利益冲突条例，这种情况下，不是你走就是Ta.这种情况下是正常的，个人建议就是其中一人在没有拿到offer之前，先别公开。

这种理由算是正常理由，一般在你的业绩数据没有特别不好的情况下，面试官不会有过多挑剔。

4、公司合规问题

这个合规问题不能公开说，但一些区域如出现大规模无声息的人员流动的话，往往就是合规的信号发出来了。

这种问题往往是上上层的一些示意，换了大boss了，下面的人管不住了，那就换一批吧，怎么换成本最低？

在公司合规的政策下，收紧你的资源，监察你的工作，挑剔你的数据，有点类似于温水煮青蛙，水一热，熬不住了，能跳就跳。

但合规问题你能在应聘的时候说出去吗？不能，因为这是一个趋势……只能往别的原因说了。

客观方面的理由有时候是避无可避的，遇到到时候只能勇敢面对了。而主观方面也有几点，有的能避免，有的则需要你前瞻的眼光去判断，是否为之一跳。

1、异地求职-由于家庭原因

年少气盛哪都能去，毕业了想看看外面的时间往大城市奔，年纪上去了跌跌碰碰受伤了想回家了，又往小城市奔，或者为了升官公司要派去哪就去哪。

即使是外围也愿意去，等要结婚了或者小孩出生了为了家庭还是想回来大城市。

现在谁也说不准大城市好还是小城市好，但有个观点始终非常认可，家在哪里，工作就在哪里。

当由于家庭原因而想换工作，这也是一个非常主观的理由，只要这是真实的，离职原因都可以接受，但作为招聘者，往往不会轻易相信。

还是会多问几句内部是否有转岗或者调动的机会，是与否，如实回答，如有内部转岗机会还外看的话，这就不算是你的离职理由了。

2、与老板合作问题

这是信任与成长的问题。因为业务上多少有财务的接触，如双方之间产生不信任，心里不舒服，但有苦不能说，这是敏感问题，面试过程中又切忌说老板坏话，如何谈及敏感问题？

3、指标和奖金政策问题

指标每年都会上涨，上涨的合理性没有一个衡量的标准，这有时候往往跟第一个问题-跟老板的合作问题是相挂钩的。

好的老板往往分的指标也是合理的或者压力恰恰好的。当然老板自己也有压力，这就看公司整体的政策问题了。

4、内部发展及产品问题

一开始本文就提及到流动率这个问题，有的时候流动率跟内部是否存在发展机会有最直接的关系，当你身边一个两个同事都晋升的时候，你还在原地踏步，这个时候不是你跳不跳的问题，是公司留不留你的问题了。

另外就是产品的问题，成熟品种岗位空缺往往比较固定，新机会比较少，一个新的产品存在机遇与挑战，这个时候看个人选择了，谁也说不准新产品是否一帆风顺。

如你目前做的品种你已经厌倦了，市场已经饱和了，职位上看不到太大变动，在公司又超过了5年，我建议你还是往外看看新的机会。

5、平台问题

这里指的是公司平台或者是岗位平台。国企销售人员往外企跳，外企销售人员往国企管理岗位跳，无非对错，都是挣一份钱，平台换了,都是一个新的开始，当国内外企业管理的差异，还是要做好心理准备。

好了，初步归纳了以上几点，希望对于初涉医药销售行业或者深藏不露的你有启发。跳槽有风险，但为什么这么多人还选择跳槽。

总会有几个难言之隐，而居安思危，适当看看外部的机会，跟不同公司的人多打交道，始终会对你职业上的选择有所帮助。