在求职过程中，如何“高价成交”拿高工资？高薪入职呢？

在招聘和求职过程中，无论之前，面试官们如何向你尽情的描绘着公司的发展宏图和你未来的职业发展规划，求职者们又如何尽情的谈着自己的工作经验和以往业绩，到最后，谈薪都是不可避免的一个步骤，一个让双方都变得谨慎的步骤。

求职者在想如何开价能既能让企业接受，同时自已又不吃亏；而HR也在想要怎样和求职者谈薪既让求职者舒服又让老板满意。这里主要站在求职者的角度上进行分析，那么怎么谈才能高价成交呢？

一、目前大部分面试者会遇到的三大误区

1、对薪酬避而不谈

2、对目标行业和应聘企业薪资待遇没有足够的了解

3、忽视薪资结构，只重视具体数字

二、高价成交的前提

1、面试前：充分准备

这是我在之前的文章中反复强调的一点，不要打无准备的仗。了解该岗位的市场工资水平，该行业的市场工资水平，该公司的工资水平。

2、面试中：表现优秀

面试过程中，一定要尽自己最大的努力向面试官展现自己最优秀的一面，如果面试过程中表现一般，后面的谈判技巧使用得再怎么炉火纯青，都是不会给你高薪的。

3、面试中：多提问（具体，请参考文章高职高薪 只需搞定三点（二））

A、问企业对该岗位的定位及期望

B、问企业对该岗位的迫切程度

C、问企业对自己的满意程度

4、面试官已经向你表明了要录取你的意向，开始和你讨论薪资时，才开始真正的讨论

三、高价成交的技巧

1、面试前内定一个薪资幅度—30%的增长

先根据自己目前薪资，并综合行业该岗位的工资水平，内定一个涨薪幅度，通过30%的增长是可以接受的。比如，目前的工资5000元，那么在岗位不变和对方其它福利都一样的情况下，可以预30%左右的增长至6500元，这是一个合理的幅度，因为调槽有风险。

是否能适应新的岗位，是否能适应新的企业文化，是否能融入新的圈子，是否能通过试用期，在试用期内，是否会有因企业原因而被迫离职的风险等等。

2、不直接回答面试官关于薪资的任何问题

当面对以列问题时，先不要着急回答，可以再反问回去，先将自己想了解的都了解清楚：

“你目前的工资是多少”

“你期望的工资是多少”

“你觉得你作为我，会以多少月薪聘请你”

3、多争取工资包含的其它福利

《高职高薪只需搞定三点（三）》中要讲到，一个人的收入其实由工资，福利，培训，餐补，交通补贴，住宿补贴，通讯费补贴等各方面组成，所以如果工资本身无法上涨，可以争取这些额外的福利，也许每个月就多了300元的住宿补贴，300元的交通补贴，300元的餐费补贴，300元的通讯费补贴……

4、拖延时间

根据自己的判断，如果企业对你非常满意，同时又迫切需要人员到岗述职开始开展工作，那么可以拖延接受或确认offer的时间， 造成一种紧张的气氛，让企业觉得要失去你的假象，但使用此方法时要得当。

5、激将法

如果你手上有其它公司的offer，那么可以透漏给面试官，让他们着急，这样当企业面临可能失去这个人才的风险时，他们就可以涨薪以吸引求职者,这也是议价的坚实基础之一。

不过要实事求是，不能把没有说成有，因为通常这时，HR会以“帮你申请工资特批”为由，让你提供相应的证明。这时，你可以表达出两家公司相比，自己更倾向该公司，但另外一家待遇又更好，自己很矛盾。

四、案例分享

问（面试官）：你目前薪资多少呢？

答（面试官）：我目前的薪资架构是这样的：基本工资是6000，除此之外，五险一金，8%的公积金，每年有2万的培训预算，年底双薪加2个月的奖金，有XXX假期，有XXX旅游，每个月还有500-1000的绩效奖金，300元的住宿补贴，300元的交通补贴，300元的餐费补贴，300元的通讯费补贴。

问（面试官）：你期望薪资多少呢？

答（求职者）：我想了解一下，咱们公司的薪资架构是怎样的呢？

问（面试官）：我们是月薪+五险一金8%+年终双薪+年终2个月的奖金

答（求职者）：我相信咱们公司都有比较稳定的薪资架构，对于每个岗位会设有一定的薪资幅度，那这个岗位的薪资预算是多少呢？（同时，心里速算月薪多少才能让自己满意）

问（面试官）：XXXX（有点经验的HR都不会直接告诉你， 但也许会说：“我们公司是重视人才的，只要觉得你是合适的，够优秀，超出预算我们也是可以申请特批的，你的薪资要求是多少呢？）---这时就知道，这家公家的薪资是可以谈的

答（面试官）：XXXXXX（说出自己的期望，记得是内定薪资幅度的上限，要留一定的余地来谈判）

问（面试官）：你的要求比我们目前这个岗位的薪资要高很多 （注意观察面试官的微表情，是真的觉得很为难，还是故意装作很为难）

答（求职者）：您建议的薪资是多少呢？

问（面试官）：XXXXX （你已经说出了自己的期望，这时面试官也不会好意思继续不交底了，他会说出一个数字，当然求职者也可以放心，他不会故意压低工资，毕竟公司不是他开的，而且他招到一个合适的人也不容易，如果因为工资低被其它公司挖走了，他得不偿失。如果说前面是铺垫的话，现在谈判正式开始）

答（求职者）：（开始分析，这时就可以根据之前了解的信息，进行谈判了，不然心里没底的话，就只能说“我考虑考虑”）

1、目前这个岗位在这个行业内，薪资水平大概是在XXX---XXX之间，我的要求属于这个范围的中等水平（表明自己的要求并不过分）

2、我对这个岗位很感兴趣，同时考虑到我的工作经验，与该岗位的匹配度，以及可以预见的为公司带来的贡献，坦白说，这与我的期望相差有点远

（表明对方给的薪资与自己的优势不匹配）

问（面试官）：那你觉得多少你能接受呢？

答（求职者）：和薪酬相比，其实我更在乎的是未来的发展，和公司能提供的学习机会，如果公司的薪酬无法调整的话，能否每年给予一些培训预算，提供一些培训机会呢？通过相应的培训，我相信可以更好的为公司服务。（不直接回答，委婉的表明自己的期望无法下降；同时争取更多的福利）

问（面试官）：XXX（也许会说：我们有统一的培训计划，但是针对个人的目前没有；也许会说：没有，但我可以帮你申请一下）

答（求职者）：好的，谢谢，什么时候会有答复呢？ （也许还有其它福利方面的问题，都可以以此类推的问）

约定的时间到了后

问（面试官）：XXX，（既然他会回你电话，就一定是有好的结果，但不一定是完全令你满意的，比如会有两种结果：A. 你之前提的要求完全满足；B，虽然没有满足，但提供了其它福利，比如每月可以凭发票报销1000的油费等）

答（求职者）：

A，如果满意，就答应了吧，同时感谢HR帮你争取的福利；

B， 如果还想更好一些，可以说（如果有的话）： 谢谢您的努力，其实这几天我也一直在犹豫，因为前两天也收到了另外一家公司的offer，他们提供的薪资待遇很有吸引力，您知道，现在生活压力也挺大的。

问（面试官）：是什么公司呢，他们提供的是什么待遇呢？

答（求职者）：XXXXXX （按实回答即可）

问（面试官）：

A ：方便把那份offer发给我看看吗？ （如果他还在问这样的问题，那么加薪就有戏了）

B ：这个我们公司目前可能有点难以满足您，您可以再考虑下（HR可能会从不同行业的发展，不同企业的文化，不同的平台等进行分析，潜台词就是希望你选择他们家）

答（求职者）：（把offer 转给她；也许会有进一步的好消息）

（针对B，你可以说：没错，您说得很有道理，这也正是让我很纠结的地方，我再考虑一下，XX天内给您回复）

基本上，通过这样的思路去谈薪,求职者可以很好的将主动权掌握在自己手中。