中国历来传道讲究资历, 在我看来营销也分黑白，如果把整合营销比作名门真道，那么竞品营销就是旁门左道，就像有些功夫，天生的注定了是旁门左道！

有些营销天生的也注定了是暗黑策略，为什么非要用这类暗黑的策略呢？这显然是没得选的，就像减肥药，他做，你也做，市场就那么大，你不打压它，用户就会流向它，要想活下去，这就觉悟的前提。

在商，只言商，这是一场多人角斗生死存亡大赛，没有输赢，PK的谁活得更久的大赛。

活到最后的，就赢了，微信既是如此，我把竞品营销策略分为两大部分：

心法有4

①以干掉行业第一为战略目标，以干掉行业排在自己前面一位对手为战术目标。

②人无我有，人有我优

③藏着掖着的模仿竞品优点 大张旗鼓的吆喝竞品的缺点

④打得赢，就开打；打不赢，就示弱。

招式有3

①在产品上，吸取竞品的优势。

②与竞品走差异化路线。

③除开宣传的目的，优势没有任何必对外透露，一来，避免成为标杆性的敌人，二来，避免优势被超越。

这是我多年在医药行业做项目策划对竞品的心得，然后，破解开了来讲。

心法：

（一）何为以干掉行业第一为战略目标，

以干掉行业排在自己前面一位对手为战术目标？

例如，做手机，我是魅族，以苹果为目标，

我是魅族，先干掉小米再说。

（二）人无我有，人有我优

还是以手机煮栗子，

例如，我是微软，

微软：苹果没有无线充电。我有。

消费者问，无线充电速度慢，打死不承认，消费者问无线充电配件贵，绝口不提。

要坚定不移的在消费者耳边念叨，我有无线充电 ，我有无线充电。。。。。。

人有我优：

例如索尼：

苹果摄像头才800W，至多1200W，看我2000W。

2000—1200=800，看，我一个摄像头顶它两个。

你说，成像质量，顶它两个呢，顶它两个呢，顶它两个呢。

（三）藏着掖着的模仿竞品优点，大张旗鼓的吆喝竞品的缺点。

三星：

消费者问：你家手机长得好像iPhone？

三星：你看、你看、你看，苹果有死亡之握。我们三星手机没有

（四）打得赢，就开打；打不赢，就示弱。

Google：我只提供系统。

三星：……

Google：我的手机是代工的…

三星：？？？

Google：我的手机是Moto的…

三星：你个骗子，我要自己做系统。

Google：嘿嘿，代工的手机有点市场份额了。真的很不错呢。

三星：呜呜呜。

Google：哈哈，我决定自己做手机了。

三星：……

招式：

（一）在产品上，吸取竞品的优势

产品不像营销，一次头脑风暴就可以，产品是一个长久积累的过程，一个长期摸索的过程，模仿有一个优势，不会出现方向性的错误，确定了方向后，向着正确的方向努力就比较简单了，只需要时间的努力就可以在超越竞品的优势。

（二）与竞品形成差异化路线。

例如：竞品发展摄像头像素，我们就发展屏幕像素。

如果能在竞品有优势的地方超越竞品就在竞品有优势的地方超于，如果不能在竞品有优势的地方超越竞品，那就在竞品没有优势的地方发力，在竞品劣势的地方发力，将自己的优势对竞品的劣势。至于自己的优势是不是为消费者所用，那不是竞品策略该考虑的始终坚定不移的以打到竞争品牌为目的。

（三）也是在竞品营销当中最容易被忽略的。除开宣传的目的，优势没有任何必对外透露，一来，避免成为标杆性的敌人，二来，避免优势被超越。

例如，Apple公司每年研发出非常之多的专利，但极少对外透露，而所有的新技术都是搭载新的产品进入市场当中，这从而避免了，不但可以让优势最大限度的利用，同时又可以让优势的影响力得以保持，不至于会被竞品提前超越。