平时大家总在想，候选人选择新机会的动机是什么，面试过程中应该讲什么等问题，如果动机不纯，面试准备不足，会带来很不好的效果。

昨日陪同一C-level的候选人去面试，整个陪同下来，感觉简直就是一场辩论赛，各抒己见，甲乙双方都不从对方的角度考虑问题，搞的很对立，这样下来不可能求同存异，面试结果可想而知。企业方面试官当面直接告知候选人不适合，未操作过大盘，无大盘思维，无非传统操盘思路而已云云，握手再见。

回来的路上，我和同事探讨，反思，总结经验教训，为什么会出现这样的局面？三点经验和教训分享给大家，希望能对大家有所启发。

面试辅导不力，候选人准备不足。

误以为高端楼盘或豪宅项目操盘思路大同小异，在面试辅导方面提示甚少；候选人本身虽然也做了一些工作，但是不够细化，只看到表面，未挖掘到客户产品实质性的东西。

Ps：让候选人多准备一些关于同类产品、自己专业操盘相关的知识或经验，这样，结果也许会大不一样。

反客为主，只找问题，无解决方案或无结果导向性思维。

面试开始，面试官让候选人讲一下自己的工作过往、做了什么或能做什么等，但候选人反客为主，反而问了面试官关于企业、团队目标等三个问题，并提出了自己对客户的一些看法和看到的问题。这样直接让面试官非常不舒服，但也忍着“倾听”并回答了候选人的问题，最后发现候选人均是蜻蜓点水，不深入。

Ps：作为候选人应该多去谈你能做什么，有什么思路或想法，最终有什么可以导向结果性的东西分享给企业的面试官。

候选人本身信心不足，气场不够强大。

我们推荐的候选人本身对客户的产品、位置信心不足，直接导致面试气场全无。

Ps：准备还是非常有必要的，这样可以弥补一些自身的弱点，让面试相对顺利一些。

言而总之，面试原则上貌似一个平等对话、沟通的过程，但实际情况还是不一样的，应聘者和新雇主是相互有所“求”的关系，作为应聘者，总要谈出一些“干货”给面试官听。

所以，建议寻求新职业平台的经理人们，在面试沟通前，务必理清自己的思路，做一些梳理和准备，这样会帮助很大。这样，双方“成交”的几率才会更多一些。(完)