案例：我有个同行，手里有一部分人想求职A公司，先把A公司的合同签了，后拿着简历就跑去见用人部门，拿出简历，让部门领导看，领导一边看，猎头一边补充这个人选其他信息，领导觉得有一个人选不错，有点意思，说约来谈谈，一谈很好，双方都很满意，录用了，给了之前没有的职位。创造了一个新职位！

再一个案例：一个朋友，因为各种原因想回北京。也面了几家公司，最后不合适，原因在于，自己毕业后，以总经理助理的身份开始的职业生涯，后来一直偏重管理协调资源解决问题，自己在业务层面的工作确实很少，而面试的工作都是基层业务领域如何去执行的，所以面试20-30分钟就结束了，面试官觉得他不合适，他自己也觉得不合适。

结论

每个候选人自己和自己掌握的资源都是一个解决方案。那么求职的过程，就是让面试官相信，你这套解决方案可以满足他的需求。遇到上面的情况，怎么办？先看这个企业是不是自己真的想去，业务流程，平台，文化等是不是自己中意的企业。如果是，分析这个企业中谁能买自己这套方案呢，明显上面案例中是这个面试官的上级，先去探究业务流程上是不是有需要自己这套方案，如果是，把自己的简历和求职信递交到真正有权决定收录你这套方案的人那儿，创造一次见面机会。见面是为了跟部门领导探讨，自己是不是能解决他现在某些问题。这样来创造一个新职位。

做法

具体如何来做呢？第一，需要你建立起自己的人脉，通过自己的人脉去掌握上述的信息，去把自己这套方案销售出去；第二，把这个工作交给你的职业代理。这里不得不说说我们业内自己的事情了，专业化是未来的趋势，作为猎头，要具备代理能力。如何叫代理能力呢？就是我之前文章里面提到的专业猎头。就是在猎头服务的专业领域里面，你认识所有人，了解里面的业务情况，知道通过人力资源来解决客户部门的需求，然后可以根据候选人特点迅速去找到共赢（部门，猎头，候选人）的需求点。

再来个例子：

微软的新任CEO是纳德拉。在纳德拉到任之前，整个过程是有国际顶级猎头公司的影子。微软董事会，在决定聘用下一任CEO的时候，这个工作自己会评估，也会委托猎头公司去寻找合适人选。各行各业的符合条件的CEO都是可选范围，当年福特的上任CEO穆拉利也是热门人选（可网查）。猎头会帮助微软把微软要求的可选候选人列举出来，一个一个面试评估，最后会一起排序，选定最合适的人选，最后发现内部那位最合适，那么就选择。

职业代理就是一个可逆过程，猎头专注后，具备实力去帮助候选人列举市面存在需求，市面各个公司的业务特点，最后帮助候选人选择最合适的那个（很有可能是你现在公司的这个岗位）。这也是这篇文章想给大家的启发。这个工作，我希望未来猎头同行来做，或者候选人自己去做。

理论总结

每个候选人都一个解决方案提供商，是一个企业，要从企业发展角度看待自己的职业发展。你有自己的市场，各种企业，你把自己卖给他们。现在作为候选人，职业发展越来越市场化，那么就需要你秉承市场的原则，你创造什么价值，最后就一定会有什么回报。那么一定要有自己的职业定位，把自己的有限的职业经历聚焦在一个点上（价值点），打造一款爆款的解决方案，这样你创造价值，收获回报和快乐。实现多方共赢。

我个人感悟，当你有明确的定位的时候，你也会做的更快乐。困难仅仅是个过程，有可能你会享受这个过程。

补充：只有自己有清晰的职业定位上，创造新职位这种事情才更容易做。