现在的北京，两会正酣。

两会代表中，有不少是知名企业家，叫得出名号的商业大佬，基本上都是两会代表。他们每年都会提出不少提案，多多少少跟自己所处的行业有一些关系。

但，并非所有企业家代表都这样，比如宗庆后，比如曹德旺。

宗庆后号称饮料大王，按理说他的提案应该跟饮料有关，不，老爷子的提案很新颖。去年，宗庆后的提案是保障年轻人一个家庭一套经济适用房，堪称呼声最高的提案。今年，他的提案是完善企业全员持股制度，优化收入分配，怎么看都跟饮料关系不大。

曹德旺号称玻璃大王，可是他的提案跟自己所处的行业也没有多大关系。去年，他的提案涉及到企业减税，好歹还跟他企业家的身份扯得上关系。今年，曹德旺的提案让人眼前一亮，希望国家立法对家长进行教育培训，让家长持证上岗。据说为了这个提案，他还亲自到学校里进行了长时间的调研取证。

宗庆后和曹德旺，年龄都比较大，在商界摸爬滚打了一辈子，算得上是老一辈企业家的杰出代表。他俩提案的共同点，就是接地气，务实。

我们姑且不论他俩的提案最终能不能通过，单就他俩的身份和提案内容本身，就足以让人尊重。这跟动不动就要改变世界的那些高大上的提案相比，他们关注的问题很实在，跟老百姓的生活密切相关。两会上需要这样的声音，人民也需要这样的代表。

一句话：不来虚的那套，做点实实在在的事情。

现在的创业者们，就需要两位老爷子的这种精神。

提问：请用一个词来描述今天的市场竞争状况？

回答：激烈，严峻，残酷，白热化，生死存亡，你死我活，只有第一没有第二……

不管你用的是上面的哪一个词或其同义词，都算正确。我们都很清楚，市场竞争，从一开始就从来不是温情脉脉的。

在如此高压的环境下，创业者每天都要思考的一个重要问题就是：怎么活下去？怎么活下去，挣钱呗。怎么才能挣钱，企业得有收入，有利润，能创造价值。

所以，对企业家而言，尤其是刚开始起步的创业者，在谈梦想之前，先正视现实，在规划未来蓝图的同时，先找到一种能创造有效收益的途径，至关重要。

所谓创造有效收益，就是单品就能创造利润。最典型的例子就是老干妈，他们售出的每一罐辣酱，都能创造一份利润，卖得多就赚得多。调味品新贵十三香，走的也是这个路子，每一包调味品都能赚几分钱。这就是他们的有效收益。

那么，对于创业者来说，未来的事情谁都说不准，能好好把握的只有现在。如果现在不能找到一条能创造有效收益的办法，能让公司的产品产生利润，能养活全公司的人，再大的梦想也只能是镜花水月。

怎样寻找到有效收益的路径呢，恐怕只能是不断地尝试，用心去探索。

一二三四的具体步骤，谁也不知道，如果别人知道怎么做就能成功，早就上路了，为什么要等在路边来告诉你呢。只有几个大概的思路可以参考一下。

其一：产品本身一定要仔细打磨，得有独特的卖点。

这个很好理解，如果你家的产品跟别人没区别，客户自然懒得搭理你。比如你开一家超市，从商品种类到环境服务，都很一般般，那最终结果就是只能做周边的小生意，维持生活没问题，做大做强基本没戏。

河南的胖东来，也只是一家超市，可是他们在各个方面都做到了变态的极致，于是很多人会从老远的地方赶过来买东西，别家生意清淡，他家门庭若市。

其二：如果单品无法盈利，扩大规模在很多时候就是在挖坑自埋。

不少创业者会有规模效应的思维模式，觉得虽然卖一件产品无法盈利，但是如果能卖100件产品，就可以盈利了，这就是规模效应。

在技术的帮助下，扩大生产规模的确能降低成本，生产一件产品的成本也许是1元，生产一万件产品的成本可能会降低到0.1元，不过这里得有个前提，你这一万件产品能顺利地销售出去才行。

在创业初期，哪来这样的绝对保证。万一这些产品无法顺利倾销，那对公司来说可就是灭顶之灾。

单品无法盈利，规模越大，亏损越多。传统纸媒就是活生生的例子，一叠厚厚的报纸，售价低至1元甚至五毛，它的成本可远远不止这个数，每卖出一份报纸，报社就亏损一点。当商业广告收益高的时候，这都不是事儿。可是在互联网和新媒体的冲击下，投放纸媒的商家越来越少，于是，发行量越大的报纸，倒下得越快。卖一份就亏一点，神仙也扛不住啊。

所以，最稳妥的办法，是先憋足劲摸索出一条能直接创造有效收益的路，再撕大口子，推而广之。

其三：在无力自保的时候，千万别去奢谈格局。

我在跟很多创业者交流的过程中就发现，他们中有不少人，都有很好的商业规划意识，动不动就是战略布局、生态圈、未来场景等高深莫测的词汇。每当谈及此处时，他们的眼中都燃烧着激情的火焰，似乎能融化一切。

那么，我问，你们现在有什么产品可以盈利吗？

嗯，这个，他们大多会磕巴一下，目前还没有，但未来我们有无限大的可能。

有眼光格局是好事，但是在没有找到立足点的时候就大谈未来，则是不太明智的。就像你看到远方的风景无限美好，可眼前横着一条河，你还没找到办法过河呢，就开始想象到达彼岸后观看风景的兴奋与美好，是很危险的。

万一你找不到船，万一船翻落水了，万一你不会游泳，随便来一条，你就到不了对岸。命都没了，看啥子风景。

高晓松说，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。创业者在走上创业这条艰难的道路时，的确要有看到诗和远方的能力，不然创什么业啊，踏踏实实上班多好。

但是，也不能死死盯着诗和远方，眼前的事情得先苟且住才行，眼前的事儿都hold不住，拿什么去追求诗和远方。

这就是创业者的宿命。