在我多年的职场生涯里，有一个问题经常被当面提起，“我付出了那么多，为什么没收获？”提问者有困惑的职场新人，也有迷茫的职场老手，还有曾经豪情万丈如今暮气横秋的创业者。

面对他们，你会怎么回答？

我的回答是：没有付出就没有收获，这是肯定的，但并不意味着付出了就一定能收获。因为收获多少跟付出多少并不是成正比的，它只跟你付出的稀缺性成正比。

从事的工作稀缺性越强，收获就越大。付出虽然是收获的前提，但并不是关键。

我记得前两年，有个话题火了一阵，“去澳洲搬砖”，让不少人心思萌动。

据说，澳大利亚建筑工人的工资很高，在工地搬搬砖也能月入十几万元人民币，后来还涨到了二十多万元，听上去不可思议，但的确是真事。我虽然不太熟悉建筑行业的薪酬水平，不过这肯定是超高标准了。

有知情人士告诉我，说中国的建筑工，月工资水平也就三五千。中国取高按五千算，澳洲取低按十万算，这是至少20倍的差距啊。也许在澳洲搬砖的确辛苦，那里太阳毒温度高，但也不至于比在中国搬砖辛苦20倍。也许澳洲的物价水平高，也高不了中国20倍。

根本原因，只有一条：澳洲缺建筑工人，所以才工资高。缺，意思就是稀缺。既然如此稀缺，那么澳洲搬砖比别处高，就顺理成章了。

这是网络传闻，虽有多方证实，但毕竟未曾亲历，感受自然不深。好，那就看看你现在的周围吧。

在不少公司里，高管拿的工资跟一线员工之间，是有巨大差距的（极少数像跟谁学这样的创业公司除外），几倍甚至几十倍。如果要较真的话，高管的付出当真有一线员工那么多倍吗，我看未必。高管之所以能当高管，付出肯定会多一些，但也不至于差距这么大。他们拿高薪水的根本原因，是因为其工作的稀缺性。

一个大公司，走一批一线员工，影响不大，铁打的营盘流水的兵，人才流动是正常合理的。但是出走一批高管，影响就不一样了，伤筋动骨甚至一蹶不振。比如大名鼎鼎的Facebook，其创始人扎克伯格就说过，公司遇到的最大危机，就是那次高管集体出走事件。

为什么会这样，因为一线员工的工作不具有稀缺性，随时可以找人取而代之，而高管们的工作，则具有很强的稀缺性，不是那么好代替的，这才是高管工资高的真实原因。

不仅是物质收获受稀缺性的影响，精神收获也同样受到它的影响。

如果你做的事情，人人都会做，就很难有什么精神收获，即使有也只是完工后的那么一点成就感，因为事情本身不具有稀缺性。如果你做的事情很稀缺，人无我有，除了你还没人干过，就会收获巨大的精神鼓舞。

由于事情是开天辟地头一遭，别人还没想过，更没做过，所以这个时候你应该不会收获多少物质上的收获，但是在精神上的收获，却一定是无与伦比的美妙。

这个观点，可以很好地解释那些一门心思创新创业的人，为什么赚不到钱，却还是倾其所有并乐在其中。因为他们正在享受着精神上的“饕餮盛宴”。

网络热词“刷存在感”，说到底就是关于稀缺性的问题。当大家一致认为该这样时，有人却偏偏说该那样，大家就会说“你在刷存在感”。别人为什么不随大流从大众，而非要标新立异呢。大部分的时候，不是真有什么真知灼见，真知灼见的超前观点，基本上都不是公众讨论出来的，而是由个别精英人士自己感悟出来的。

提出异议的目的，很单纯，就是要推出一个稀缺的观点，来博取大家的关注。在每个人的内心深处，都希望自己掌握更多的稀缺资源。

所以我认为，身在职场，想要收获更多东西，就要打造属于自己的稀缺性。

如果你是员工，就打造自己的核心竞争力，这就是你的稀缺性。这件事，只有你能做得最好，别人替代不了，那么你的重要性就随之而来。而当你变得重要时，机会也就来了，升职加薪必然水到渠成顺理成章。所谓的骨干力量，就是这个意思。

如果你是管理者或者领导者，也要打造自己的稀缺性。业务整明白了没有，行业摸透了没有，经验积厚了没有，趋势看清了没有。这都是只属于你个人的东西，综合起来就是你的稀缺性。

只有你从事的工作本身很稀缺，你的收获才会更多。

只有把你自己变得越来越稀缺，你的成长才会更快。

至于付出，那只是收获的前提，并不是抱怨的借口。