经历了简历初筛，笔试，群面，花样xx面之后，终于是到了hr面，此刻你有些紧张，又有一些激动，但提到薪资这个话题时，不免有些冷汗直冒：要少了觉得委屈，要多了又担心公司给不了，毕竟大牛只是少数，大部分应届生无论在技能上还是在心智上都不够成熟，那么正题来了，如何巧妙地向hr“卖身”？五百丁小编在这里给大家一些建议：一场有关尊严的“卖身”说法！

薪资角度 一 宏观上讲

1、来公司前之前详细分析公司在行业里的地位，竞争力，发展前景。

2、应聘岗位在公司中的地位以及在行业中的薪酬水平。

3、虚心询问hr，请教公司的现状，团队氛围以及未来的突破方向。

薪资角度 二 个人来说

1、将自己与应聘岗位匹配的技能和经验一一列举，每一项都会是你争取薪酬的筹码。

2、明确自己的不足之处和发展提升的空间，不能只顾夸奖自己。

3、适当地表示自己手中还有另一个offer及提供的待遇。（如果是第一份offer那就忽略这条啦~）

大公司一般会根据学校，专业，学历（本科/硕士/博士），能力，综合各方面来评定你的薪水范围，在谈薪酬之前hr就有了大概的范围。小公司一般直接与主管谈论，看个人的谈判技能（当然硬实力才是关键），谈妥了就拍脑袋给钱。关键在于清楚自己的价值才可以机智地和hr谈薪水。价值参考可以参照上述的两个角度，切忌左右摇摆，在面试官满足了你的预期薪水后，有“早知道多要点”的想法。

谈论薪资的小技巧

1、反问面试官这个岗位准备的薪酬标准是多少？变被动为主动，如果你不好意思先提价钱的话，那么就试探对方能出多少。

2、如果你的面试官比较老辣，半天也没从他的嘴里听到你想要的答案，你可以就你手头的另一份offer谈谈其薪酬：“我觉得就贵公司的前景和对xx岗位人才的重视而言，再辅以自己的xx能力，一定不会比另一家公司的待遇差，我的预期是......”（所以手头有几份offer就是卖方市场，谈判的时候也更有信心了有木有！） 

3、务必注意工资和工作时间

互联网行业薪酬普遍高于其他行业，但是工作时间很长也是原因。如果8小时3000元，那你工作16小时拿6000元也是一样的。

4、谈工资时请注意每年最低加薪幅度和发几个月的月薪

许多企业会正式职工会发14个月月薪，但是你不问，没有对你承诺过的话，企业效益不好可能就发13个月拉。另外最低加薪幅度也是需要了解的。3000元的每年最低加10%和5000元每年加2% 显然还是前者有优势吧。

5、谈工资的语气

不要很心虚，也不要很拽，更不要东比西比。千万不要前面声音很大，突然说到工资就低头窃语的。用劳动力换钱是自豪和光明正大的，要让HR觉得你有那这个钱的能力和价值。之前我的经理告诉我，如果应聘者说工资的时候很心虚，多半可以降低很多。如果立场很坚定可能谈的概率就不是很高，让我考虑下值不值这些工资决定。