原文标题：顶级猎头公司收费那么贵，为什么？而，这事儿跟我们又有什么关系吗？

拿一个销售总监的岗位来举例，假如这个销售总监年薪100万。国内普通猎头公司，一般收费20%左右（“没节操”低点，15%左右，“逼格高”高点，25%左右），也就是成功推荐一个候选人上班并过试用期，可以拿到20万左右的佣金。是不是惊呆了？有没有觉得很暴利？

（先抨击下暴利的观点，因为猎头在中国20多年了，没出什么土豪，土鳖倒是不少，顶多能中产和小资）

那么顶级猎头公司，这个岗位，服务费多少呢？几个标准：

首先，收费费率是33%；

其次，除了基本工资100万外，销售提成50万，以及福利50万（补充公积金、股权、住房补贴、入职补贴等等）都算作岗位工资计算；

第三，收费不包含税费，会额外收取企业税费；

第四，预付费40万起且不退款（达成合作后，先给40万后开始找人，且不管最后成与不成）

综合来说，这个岗位，顶级猎头公司的收费在80万左右，是普通猎头公司的4倍左右。

看到这里，有什么感想？有没有觉得这些猎头公司是不是想钱想疯了，这么贵？有没有觉得只有“傻子”才会用这种猎头？但是现实是“讽刺”的，从这些顶级猎头公司的营业规模来看，这种“傻子”还不少，还据说当年李开复从微软跳槽到google，猎头费就上亿。

那么问题来了，到底这些猎头公司凭什么呢？

就凭通过顶级猎头公司找来的高管，基本上都要操盘公司几十亿上百亿的资产，如果表现不理想，公司一年损失个几亿几十亿的so easy，找到对的人，对于公司来讲意义重大，远不是百万级别的猎头费可以比的，所以公司百万级的猎头费，真是很“便宜”。

而且历史数据显示通过顶级猎头找来的人，90%左右在公司业绩绩效表现优异，并且长期稳定还最终获得了晋升。

那为什么人家选人这么准呢？

原理如下：要在特定岗位上实现特定结果，必须要候选人具备特定行为，顶级猎头公司能够帮助客户准确分析出岗位需要的特点行为表现，并且分析筛选出什么的候选人能够表现出这种特定行为，从智力、经验、性格、情商（素质模型）、潜力、价值观等多个维度去设置权重，并用行为访谈法、背景调查、STAR原则等人才识别工具来挖掘候选人的特质，找到那个最合适的“人”。

到底如何设置权重？如何挖掘候选人的特质呢？如何……等等。这些个问题，技术含量太高，今天这篇文章如果把这个问题说清楚，那么几百万的猎头费就有点太没有含金量了，呵呵！（好吧，其实就是我也不是那么懂！）

知道了顶级猎头为什么这么贵，那跟我们有什么关系呢？关系就是，这个答案说出了一个结论：原来“牛逼”的人，是具备一些特质的，当具备这些特质时，你也会很牛逼。那这些特质到底是什么呢？

送2个福利给大家：

第一，亿康先达（顶级猎头公司）某合伙人（可以理解为事业部总经理），总结的“高绩效”高管需要具备的通用特质如下：

第二，如果你觉得高管，离你太远，那么国内某外资汽车公司对于优秀员工特质梳理如下（不含管理者部分），我想适合很多朋友。请自问如下的问题，如果答案不是Yes的，就努力提高吧。你也可以把这些问题套用在你认为优秀的人身上，你看看是不是答案是Yes，如果他们也不是，那么说明他们也需要努力了，或者不够优秀。

你是否拥抱竞争，并致力于达到世界级工作水准？比如：

1、制定严苛的目标

2、找到强有力的竞争对手，对标他们

3、致力于做到世界一流的工作水准

4、强烈的成功欲望

5、基于客户需求来评估自己的工作是否有效

你是否坚持持续改善和不断创新？

比如：

1、鼓励重大变化

2、敢于不同，寻求创新解决方案

3、鼓励尝试新方案

4、坦然面对风险和不确定性

5、挑战现状

6、推动组织超越自己

7、打破旧有模式

你是否言出必行，实现自己的承诺？比如：

1、你是否实现你的承诺

2、充满活力，追求卓越

3、采用一切办法实现目标，不断突破极限来实现承诺

4、你是否快速采取行动

遇到挫折和阻挠也勇往直前，你是否能够化繁为简？

比如：

1、在你控制的领域，去掉官僚主义

2、删除没有价值的步骤

3、沟通直接、清楚、简洁

4、减少政治因素

注：上述自测，适合市场化的人才市场。