大部分的单位招聘实习生，都是希望学生能够立马到岗，而且，到岗之后，不要三天打鱼两天晒网。雇主最怕的，就是随着心情决定上班与否的不靠谱学生，例如，周一交办了工作，告诉他周三就要，结果实习生从周二起连休了10天的假。

就是因为之前遇到不少奇葩实习生，现在的HR在面试的时候，都会非常小心，会再三跟学生确认，一定会做到承诺的到岗天数。除了言语上的“肯定没问题”，外加眼神及肢体语言的协助，我们还能如何说服面试官？

我们先看某个淘宝网的广告

店家A：

我是淘宝网上第一便宜的店。

店家B：

我有独家的采购渠道，所以比淘宝网上的店都便宜；万一你在别家买得比我低价，我保证退还差价。

再看面试回答的实例

学生A：

我100%保证，绝对到岗三天。

学生B：

我大四下学期只有两门课，所以我绝对会到岗三天；万一发生临时情况无法到岗，我一定会及时通知HR及部门主管，并且在临时情况排除后的第一时间返回岗位，加班加点把工作补回来。

点评

1. 您看出来了吗？店家B跟学生B的回答。

有相同的公式

同学可以先想想再看答案

说服的公式＝能做到的理由＋万一不能做到的补救方法

2. 店家A跟学生A，都在做保证，第一便宜，100%，但是，这种保证，其实很空泛；就算在这一秒A确实是最便宜的，下一秒就可能有人比A低价了；100%，万一学生A不巧生病，或地铁占停运行，还是有可能无法做到100%。HR阅人无数，这类的话，听得太多了，对他们早就没有说服力了。

3. 按照说服的公式，说的人，提供了“两阶段”的保证。第一阶段，提供了能做到理由（独家采购渠道，大四只有两门课），只要有理由，就比A的空泛保证有说服力。第二阶段，则提供万一不能做到的补救方法（买贵退差价，加班加点）。

4. 第二阶段的补救方法，除了增加对客户及HR的说服力，还有额外的加分效果：客户会觉得店家B，“有诚信，敢负责”；HR会觉得面试者B，“懂事，他了解我们对于实习生临时缺席，需要第一时间知道才能应变的；尽责，晓得没做完的份内工作，必须主动加班补回来”。

以上的技巧，一旦说穿了，是不是很简单呢？但是造成的效果是不是很大？回话方式的不同，可能就是有没有offer的关键！