亲爱的童鞋们，我是你们非常喜欢的X湿兄。

可能你们不知道，曾经IQ250的X湿兄以前也是条实验狗，想想那段没日没夜、五加二、白加黑、只能看着隔壁小王出双入对的单身实验狗生活，X湿兄不禁暗自发笑，因为单身实验狗的实验室外生活比较自由，其中一个：没女友管，畅玩LOL，Daota2！

但实验狗毕竟要毕业的，刚来实验室的时候觉得时间过得太慢，毕业答辩之后，又觉得时间过得太快，毕竟有诸多不舍，一是有几个可爱的小师妹放心不下，二是咱们的师姐多么贤惠漂亮啊，三是咱们那漂亮的单身师姐还没找到男朋友，四是怎么会没人喜欢咱们那漂亮的师姐？

但是毕了业的实验狗就像断了线的风筝一样，飞了出去，往后要定居在哪个城市？往后找什么样的工作？之后的人生该如何选择？大学时期你心目中的女神现在又单身了，并且对你有所暗示，你该何去何从？离开的时候要不要暴打一顿曾经隔三差五，早上6点半大嗓门去你们宿舍收住宿费的宿管老男人？要不要在离开的时候问问你三年前构建好的质粒是不是被那个实验室奇葩人渣扔掉的？这些是实验狗毕业时甚至毕业前就应该想明白的问题。

X湿兄凭借自己每周见过20+试剂业务员的访谈经验，总结了生物公司类型以及适合咱们的岗位介绍，仅供各位即将毕业的童鞋们参考。

（1）生物公司类型介绍

供应商

供应商指的就是拥有核心产品技术、生产工艺的厂家，这类公司一般起步都比较早，因为欧美发达国家的生物产业、科学研究要比中国早几百年，所以中国科研市场的供应商多以国外品牌为主，这类公司拥有数十年乃至上百年的历史，抛却民族情节不讲，加上科学研究的严谨性，科学研究者更愿意相信进口品牌的质量，这个也无可厚非，坦诚地讲如果实验室经费充足，首选进口品牌，毕竟老板要求的数据不能出纰漏啊，什么CORNING、NEB、Life、Gibco、Santa、Abcam、R&D、Dako、Invitrogen、Millipore等等，每种试剂、耗材、仪器的品牌都不止一种，选购时选择性也大了很多，一定要货比三家，精挑细选。

但童鞋们都知道，咱们国人都是很聪明的，各行各业都掀起了国产代替进口的狂潮，前有联想电脑收购IBM，后有华为干掉思科，国产化的产品虽然存在瑕疵，但是不得不说在有些生物试剂、耗材、仪器领域，有些国产品牌确实已经得到了中国科学家的青睐，也同时让国外进口品牌产生了空前的恐惧，有的国产品牌没坚持住就被老外收购了，有的则选择继续发展壮大，这些公司是值得尊重和敬佩的，因为他们以低廉的价格做出来相对来说非常好的产品，极大地降低了某些实验的成本，缩短了产品到货的周期，例如比较知名的国产品牌：天根、全式金、四季青、NEST、金斯瑞、生工等（也请这些公司联系我们，把广告费交一下）。

总之国产品牌的东西不一定不好，例如中国人民银行发布的这个产品，请大家宽容并谨慎地对待。

（2）渠道中间商（外国品牌的在华代言人）

老外的东西好，但是中国人的生意没那么好做的，首先语言沟通问题，再次是中国砍价文化，最后是中国式关系，最后的最后是营销成本太大的问题，初来乍到的老外想直销，几乎是天方夜谭！正所谓术业有专攻，你搞你的产品，我搞我的中国式关系销售，一拍即合，再加上2000中国大学生的扩招，当年报考生物专业的学生多如牛毛，大部分生物专业的学生毕业就失业，要么转行，要么考研，要么做试剂销售，这群人怀揣着“跟着大公司干1年，回头自己开公司”的愿景，浩浩荡荡地加入到了中国科研试剂、仪器的销售队伍中来。

咱们平常在实验室经常遇到的“×××生物科技有限公司”、“×××生物技术有限公司”，绝大多数属于这种，这类公司一般都没有自己的核心技术和产品，他们在科研市场扮演的角色往好了讲是“×××品牌的中国一级代理商”，其实通俗地讲就是“二道贩子”、“倒爷”，由于这类公司入门的门槛很低，没有技术的壁垒不需要自己研发，没有生产的环节不需要工厂，甚至没有市场的推广连品牌宣传都不需要，所以数量非常之多，多得可能超乎你的想象，据不完全统计，光在上海，这类公司数量不下7000家，但可能其中有6500多家都是2~3个人的二道贩子公司，每天都会有旧的公司倒闭，也会有新的公司诞生。

不过诚然，在这类公司里面，当然有销售上亿、内部比较正规的公司，例如大家耳熟能详的基因公司，优宁维、上海吉泰生物、联科生物等（请这几个公司的负责人，联系我们，把广告费交了）。

中国科研试剂市场的黄金发展期一般认为是在2005~2015这十年，也就是在这段时间内大量的生物试剂品牌进入中国，中国科研从业者的试剂采购方式也发生了翻天覆地的变化，你能够想象嘛？

90年代的时候，国内生物试剂行业还处于起步阶段，中科院的某个老师想要采购试剂的话，需要邮寄书信到外地某个代理商去申请，你来体会一下：

“尊敬的××公司，

您好，我是生化细胞所××实验室的×××，因为需要做DNA核酸电泳实验，特申请购买1瓶××品牌的琼脂糖粉，望给予办理。

XXX

1995年1月1日”

“尊敬的××公司，

您好，我是生化细胞所××实验室的×××，上次从你们这里采购的胎牛血清细胞培养效果不好，可否咨询下厂家是何原因？我培养的是×××细胞，望回信。

XXX

1996年2月23日”

如今的实验室，光一上午，就得有10几个销售过来递名片，递资料。

（3）技术服务外包型

有需求就会有市场

CRO医药外包

对于大多数制药公司而言，部分或全部委托CRO公司是现代专业分工的必然选择，这样更专业、更有效、更易得结果、更易成功和降低成本。

在研发能力方面，绝大多数制药公司没有研发团队，或力量薄弱，或根本没有懂研发的人才；没有现代研发的意识和理念；没有或缺乏研发的经验；没有研发的设施和条件。

一个好的制药企业具有原创性的产品，而一个好的医药外包公司提高的是生产效率和降低成本。好的制药企业可以做成苹果，而好的外包公司可以成为富士康。可是成为苹果需要多少积累多少天才，这其中的难度是可想而知的。

目前国内比较知名的CRO公司有很多，例如药明康德、睿智化学、美迪西等。

②科研实验整体外包服务

这类公司的目标主要是在医院，例如医生、主任，因为他们的主要精力和时间需要去做临床，科研研究的能力相较于科研院所，就偏弱，而且精力和时间远远不允许他们亲自参与到所有的科研实验中，于是有部分实验就可以承包给CRO外包公司，不过这类公司也是鱼龙混杂，在选择合作伙伴时也要擦亮眼睛，不然钱不仅打了水漂，升职加薪迎娶白富美走上人生巅峰的机会就错过了。

（4）巨无霸通吃型

Thermo Fisher：试剂、耗材、仪器，分子生物学、细胞生物学、免疫生物学、生物信息学，只要你想得到的，基本他们家都有，这货从来都是靠大鱼吃小鱼的策略壮大的，一言不合就收购，买买买！土豪的不要不要的，而且最可气的是他们自己也做直销，简直就是通信届的中移动，IT届的腾讯，石油届的中石化，相声界的郭德纲。

哪个岗位适合我？

这么多公司，到底哪个公司适合你？到底哪个岗位适合你？想必这是实验狗毕业前一直在思索的人生问题，那么下面是一些岗位工作性质的大概描述，你体会一下。

技术支持（Technical Support）

对于医疗器械技术支持这方面来说

如果是研发转出来，你得先了解检验科工作的流程，无论是诊断试剂还是检验仪器，最终服务的对象必定是医院，使用的人也大多是检验技师，做试剂方面应用的如果不懂检验，随便一个临床问题就能让你失去客户的信任，更谈不上去解决客户的问题了，一般的工作内容就是拿着你们研发的试剂去各个医院的生化仪或者免疫分析仪上定标，然后做质控，你会遇到市面上各种千奇百怪的仪器，刚转行的一般要学习一年左右的时间才能摸熟，当然，如果是其他的诊断试剂则需要去客户实验室现场演示，指导客户学会用你们的试剂或者仪器，研发出来的一般在小细节上（生物安全防护方面、编号及样本核对、加样枪使用之类的）不太专业，学习态度还是比较重要的，研发出身的技术支持有着技术上的绝对优势，但临床知识方面是短板。

②如果是检验专业转技术支持，需要搞清楚自家产品的生产线，了解研发实验室的一些工作流程，试剂、仪器的溯源，往研发方向去学习，再结合自己的工作经验，分析比较同类产品的优劣，各种仪器都得去了解，医学类专业出身技术应用工程师在客户沟通上有着很好的优势，但如果不去了解产品上游端的事情，也是不行的。

③如果在生物试剂、耗材公司做技术支持

技术支持的一天是这样的：早上打开电脑，收发邮件，可能每天有20~40封左右，然后打大约20个左右的电话，和老外与客户之间讨论客户的问题，有时候特别难缠的投诉客户不能惹，得千方百计地友好地解决他们的问题，如果得罪了客户，那么业务员就会向公司投诉你，公司说不定也会处罚你。

一般来说，推荐去外企，外企一般都能给到不错的薪水，而且事情不会很多，无非旺季的时候，可能会比较忙，但也不至于要加班啥的，而且外企的假期也要比私企要多好几倍，第一年就有10+的年假，而私企一般都是5天。然后外企的其他福利也要比私企好，例如五险一金缴纳额更高、各种医疗保险等。因为外企的每个岗位都会负责规定好的事情，其他事情你千万不敢去过多干涉，否则可能会让其他人讨厌你，惹得一身骚。所以如果你是想安安稳稳打工的话，外企的技术支持绝对是最好的选择。

但可能有一部分实验狗还作死说：我就想多学点东西。那么去私企做技术支持很不错，确实能学到很多客户、产品方面的知识，因为私企的劳动强度更大、涉及到的知识面更广，你遇到的形形色色的人也更多，相信聪明的你会学得更快，成长的更快。当然你的大老板肯定会很抠，薪水、福利、年假啥的，会很低，基本上都是按照国家的最低要求来给你的。

（2）产品经理或产品专员

一般来说，产品经理或产品专员的岗位职业大致如下：

负责产品国内及国际市场的营销策划及组织实施；

负责行业及主要竞争者的信息收集及分析，依据市场分析，确定产品的市场定位，制定营销策略及行动计划；

依据市场策略，制作产品推广工具；

组织并参与国内及国际市场的产品学术推广活动；

对销售人员、经销商进行产品知识培训。

是不是感觉特别高大上？

但其实也就那么回事儿，产品经理或产品专员的一天可能是这样的：早上过来，打开电脑后，接到老板通知，要上个月安排给你的×××产品的国内行业报告，你瞌睡地发给他，因为前一天晚上没怎么睡觉，然后被销售的头头叫过去开一上午的销售周例会，在会上听取客户、产品的相关情况，并一一分析解答，然后看着今年挂在你和销售头上的200万美金的任务才完成了一半，眼看这一年就结束了，可能你会庆幸，还好你的基本工资要稍微高一点，不至于太惨，着急忙慌地吃过午饭后，就开始和各个销售们约这周要见的客户以及下周就要开始的3场讲座，带着政治任务似的去见这些客户，听取他们的反馈并做完整的记录，晚上回到家把每天的工作计划写好了发给直接领导，然后开始练习下周讲座的产品的PPT，然后等待第二天领导提出意见，继续修改PPT，直到领导满意为止，等到做讲座的时候，你需要负责布置现场，摆放资料，给各位客户准备纸笔、水等，等讲座结束后还得去誊写所有客户信息，安排销售一一去跟进，向公司提交讲座效果的总结报告，旺季的时候，几乎3/4的时间都需要出差拜访客户。

（3）业务员或销售工程师

这个岗位的压力也是最大的，说白了就是跑客户卖东西的，好一点公司的销售狗一般都有严格的业绩指标压力，有些硕士以及部分博士也有做销售的，这些销售狗每天都想着如何去完成任务，拿到那分为三六九等的奖金，因为一般来说销售的流程如下：寻找目标客户→沟通采购意向（这个最难）→签合同→发货→

催账款（如果这个客户跑了或者拖欠，要扣工资的）→关闭交易。

这个流程看似简单，其实是最锻炼为人处世的能力，都说销售能锻炼能力，无非就是需要锻炼遇人说人话，遇鬼说鬼话的本领，你说的话，你做的事儿不让客户讨厌，这是第一步；你要是能说话做事儿让客户喜欢你，那就需要一定水平了，同样的，你的业绩也会不错。但如果你性格内向，说话又容易伤人，直言快语，又拉不下你那硕士、博士的面子，你最好不要选择做销售狗既然选择做销售狗，你就要脸皮厚，学会如何掏客户的欢心，给钱的就是爷，就是这个道理。

但这个岗位的底薪不高，就上海为例，私企在3000~5000的样子，外企在7000~9000的样子，其实销售狗绝大部分收入还是要靠奖金，有时销售提成要比底薪高好几倍，毕竟有时候需要在客户面前装孙子，成年累月地跑来跑去，夏天顶着烈日，冬天冒着严寒，风里来雨里去的，有高回报也是理所当然的。

（4）研发人员

我听人说，你就爱做实验？那这个岗位适合你，压力最小，生活安逸，偶尔加班的工作。