曾经几次提到我过往十几年职场经历， 从民企到外企，从小职员到管理者，产品行业跨度也非常大，不少朋友就会好奇了：

忍不住想问下

毅冰老师，我很好奇您怎么可以快速熟悉这么多的不同产品呢？而且职位还不一样，自己不懂的产品怎么做经理去领导别人呢？

我已经在一个工厂做了九年了，目前说起来还是业务员的身份，也是唯一的一个做外贸的人。（老板是一个非常谨慎的人，生怕招的人不合适会导致工厂不稳定，这边业务员做一段时间后就出去跟人合作开厂的人很多）

我的业绩基本上一直都占到工厂了3/1~2/1（工厂还有内销），在工厂有相当的话语权，工厂的营销力度也很大，各类展会加推广。

不过我一个人也实在忙不过来，目前的状态是大部分时间都是在处理客户的返单，说实话只要维护好老客户收入已经相当可观，可是我不想自己的职业道路就这么止步不前。

目前跟老板提要组建销售团队，这样自己的收入跟能力都还可以有一个提升，老板也答应了。

可是我觉得销售从招人到管理都是很有难度的一件事情，请问有关于如何管理外贸销售团队的书籍可以推荐吗？或者有这方面的课程吗？ 

还有我真的也怕教会徒弟、饿死师傅的情况发生。（纠结）

万一招来的人比我业务能力还强做得比我还大怎么办？那我不是搬起石头砸自己的脚吗？求指教！

小编：

这么说吧，其实到了一定层次，很多东西是相通的。

我举个不太恰当的例子。唐骏原先是微软中国总裁，他技术出身，所以负责中国区销售，是否有些跨界呢？

后来他跳槽盛大，去一个家族企业负责管理和企业上市，是否又跨界？再后来加入新华都，进入一个零售业和地产业为主的公司，那又是一次跨界，为什么这些都可以实现？

因为到了一定的层次，这些东西都是可以打通的。当你从一个单纯的技工，进入管理行业，侧重点就完全不一样了。

等于视野一下子开阔，你要学的，就变成管理、财务报表、人事等等工作，其他的，就慢慢变成辅助。

做外贸也是一样，你做单纯业务员的时候，做的是销售；当你进入某个不错的平台，比如一个500强知名外企，可能做的是采购；

当你再过几年升职或者跳槽，或许就是global purchasing，然后就是两条路。

要么就是往管理发展，做divisional merchandise manager；

要么就是继续专业方向，做senior merchandise manager；

但是这些殊途同归的，最终的汇报人都是高级副总裁VP。这就是外企的方向。

如果在民企，那就是另外一条路。

要么就是专业化方向，做销售精英，掌控大量资源，赚很多钱，老板都不敢得罪你；

要么就是管理化方向，高薪厚职，能带好团队把业绩做得无比漂亮，大量猎头在屁股后面等着挖你；

要么就是自立门户，找朋友合伙创业，或者索性自己当老板。

顺便再啰嗦几句：每天的留言我都会过一遍，但是发现一个普遍现象，很多朋友思维还是比较消极，局限在自己的过往的经历，当下的困境。

其实你羡慕的别人的光鲜，大多是经历过无数个黑夜的煎熬， 养成积极思考的习惯，会有种神奇的助推力量。

我比较喜欢一句话：你过去的种种经历，就像人生中的一颗颗珍珠，当你在未来某一天，找到了那根线，就能把他们全部串联起来，变成美丽的项链。

不要给自己的人生设限，一起野蛮生长！