你能记住什么样的广告？

是电视里的绚丽特技？不是，一看就是电脑合成的假把式，没意思。是户外或地铁站的大幅画面？对不起，只顾看路去了，没注意到。是微信上的花式推送？不好意思，忙得很，没空点开看……

你能记住的，不是广告，而是话。

朋友说，某某东西质量真好，于是你知道了。

家人说，某某食物非常好吃，于是你相信了。

也许只是闲聊，说者无意，听者也无心，过了也就过了，并没有当回事。但是当你想购买某类商品时，想吃某类食物时，亲朋好友的话就会在脑海里自动重播。

哦，原来这个好，那就这个了。因为你相信，他们是不会故意骗你的。

一用之后，真的不错，一吃之后，果然美味。于是，你也成了这些品牌的拥趸，也会无意中向周围的亲朋好友推荐它们。

这就是我们经常听到的那个大道理，金杯银杯，不如老百姓的口碑。

所谓的口碑，就是口头推荐。一般适用于熟人之间，家人亲戚、朋友街坊、同学同事等等，我们周围的人。（严正声明，传销直销什么的，情况特殊，不在讨论之列。）

所以，我一向认为，对于产品推广，最好的广告，是公司里的每个人，都能自觉自发地推荐公司的产品。任何事情，求人不如求己。

不过，让员工主动推荐公司产品，还是有前提的。最基本的前提，就是产品要足够好。

要知道，员工虽然在公司上班，可是他们是有自己的价值判断的，如果他们不是真的觉得这东西好，是不会推荐的。即使领导强制大家去推广，也是不会有多大效果的。

因为他们推荐的对象，是周围的熟人，不管什么理由，他们也不想欺骗熟人。大家低头不见抬头见的，谁愿意被人在背后指指点点的。

很多公司领导人总觉得自己的产品很好，可客户就是不感冒，搞不清楚是什么原因。理由很简单，在没有问清楚员工愿不愿意推荐公司产品之前，你感觉产品很好，只是个人感受，代表的只是个人喜好。

而且，要命的是，这种感觉极有可能只是一个假象。

我看到过一个例子：

前不久春节那阵，著名的董小姐给格力的员工每人发了一部格力手机，结果没过几天，二手电商平台上就出了怪事，很多没拆封的格力手机被当成二手货出售，价格只是官方报价的一半。据说格力领导层怒了，还进行了相关处理，详情不太清楚。

这件事是不是真的，董小姐做得对不对，姑且不讨论，但她的一个观点我很认同，如果我们自己都不用自己公司的产品，还指望别人用吗？

我听说过一个例子：

微信崛起时，移动互联的同行们都感受到了危急，于是阿里巴巴果断决策，推出了跟微信竞争的产品，来往。据说在推广之初，只要有机会，马云就到处推荐来往，甚至还专门打电话给圈内的企业家朋友，让他们下载安装来往。

澄清一下，我绝不是想取笑董小姐和马云，事实上他们都是令人尊敬的明星企业家。我想表达的意思是，连大佬们都以推广自家公司产品为己任，为什么很多普通员工却做不到这一点呢？

原因无他，产品不太好。

混成熟人不容易，交个朋友更是难，我不负责任地推荐一个不好的东西给别人，以后还见不见面的。

很多人会有一种想法，公司的产品是给客户用的，不是给自己用的。其实不然，公司产品的第一批体验用户，就是公司内部人员。

我以前学习写作时，老师告诉我，文章写完后，先要自己看一看，如果打动不了你自己，肯定也打动不了别人。

现在创业过程中，我发现这个道理是相通的。公司推出的产品，公司内部的人先用一用，如果自己都不满意，客户只会更不满意。

没有经历过的事情，永远不明白其中的道道。没有用过的东西，永远不知道到底好不好用。

当然了，市场调查、客户回访、大数据分析、趋势判断也是很重要的，这些毋庸置疑。不过在此之前，先搞个内部试用是很有必要的，既省事又直观。

产品到底好不好，就看试用之后，公司员工有多大比例愿意把它推荐给亲朋好友。

挂在嘴边，经常推荐，产品很好。

偶尔提起，不大推荐，产品一般。

绝口不提，从不推荐，产品稀烂。

由此就可以得出一个结论：想判断公司的产品到底好不好，就问问员工愿不愿意向熟人推荐公司的产品。

简单明了。