实际上，加薪这件事，没有一种固定的套路，一百个人有一百种谈法，但首先你得是个有价值的人。无论是较难替代的职位，还是过去的业绩不错，负责的工作范围变大，都是价值的体现。

在你提出加薪的那一刻，你的老板，老板的老板以及和这件事相关的其他人员，脑袋里都会快速衡量一下人员成本v.s你的价值：

如果满足你了，你是否值得/配得上？

如果不满足你，你离开的可能性增大，这种离职-新招-人员变动的成本变大，值不值得冒这个险？

和team内部其他人相比，你处于哪个位置？是top performer（表现优秀的），还是一般，损失了就损失的？

市场上这个职位的人是否好招，薪资范围是多少？是否该调整了？

当然，影响因素很多，比如某个职位发展潜力本来就有限，就是想招个性价比高的只做某一方面事情的员工，只愿意支付这个价格。对于这种情况，可能并不会考虑上述的一些问题。

所以针对以上几个问题，在谈之前，心中都需要估量下这几个问题的答案，然后参考这几个方向：①摆事实（过去的业绩/拿下的项目）；②市场上这个职位的薪酬范围；③工作的scope变大；④暗示猎头在挖自己。

谈判的时机

如果你们有定期的1:1沟通，可以在某次沟通中很自然地提出来，如果没有的话，需要专门约上一个会讨论。不要随便选在临下班或者没有人的时候在座位边上说，这样不够郑重也许对方听完就忘了。

绩效评估开始前一两个月是不错的时机，相当于提前作了提醒，老板也有比较充分的时间考虑这件事。另外，刚做完一个大项目，在review项目成果的时候也可以乘胜追击。

总结

加薪这件事，看上去是谈加薪，但实际我们谈的是机会。

所以要不到钱，要到发展机会也是好的，这其实是创造了第三种选择。在老板同意或者反对两个选项上，又给了一个选项。

当老板表示加薪有点为难，可以借机和对方说，自己想要寻求发展，一直对XX项目很感兴趣，是否可以有机会参与？公司有XX培训想参加，是否可以批准？

在已经拒绝了你一次的情况下，这个请求对方会更容易接受，因为连续拒绝别人确实不好受，还有一点就是，也许加薪这件事老板一个人做不了主会为难，但培训机会/工作安排，这是对方能够做到的。

见招拆招，留有余地，话不要说死，在已经无法争取的事情上，争取可以争取的那部分，这也是谈判时需要牢记的事情。