原文标题：麦肯锡想招什么样的人？

前几天有幸和负责麦肯锡中国区招聘的Mike聊了聊，几句寒暄之后，他透露了麦肯锡对应聘者素质的一些要求，说白了，就是麦肯锡要想招什么样的人。我一听来劲了，说你别着急，我准备下！

然后特别殷勤的打开笔记本，正襟危坐，眼里散发着求知若渴，等待着被智慧的金水沐浴灵魂；嘴角差点流出口水，仿佛等待下一秒就要去咬那一根智慧的骨头；十个指头上下微弹着键盘，做着热身，仿佛百米冲刺的运动员，等待着枪响，迫不及待要在键盘上敲出最睿智的金句！

那状态，整一年研究生听课也没那么认真过。

Mike在电话那头，嗓门一出就收不住，语速飞快，思维跳跃又逻辑缜密，也不知道是被麦肯锡训练出来的还是天赋秉异，和一诺说话一个节奏，好像穿着精致华服的CBD金领，手上拿着咖啡，脚步飞快而优雅，咖啡还能不洒出半滴，对，就是这种感觉。

但也不是啊，原麦肯锡的另外一位高管Effie就不是这样的呀，她说话又慢又幽默；冯唐也不是这样的呀——看来还是因人而异。

而我在这头也是噼里啪啦，群指乱舞，苹果键盘被敲的又脆又响，那一刻，真是最动听的节奏。

好吧，扯远了，那么他讲了些什么呢？ 我做了些笔记，加上临时的记忆碎片的整理，配上自己拙劣的语句串联，大概了下面这个意思，只需意会，无需较真。

一、具有企业家精神

这个词很大，英文叫entrepreneurship. 听着又抽象又空洞，还显得特别假高逼格。什么是企业家精神呢，说白了就是开拓进取的精神。不怕脏不拍累，不退缩不胆怯，不达目的不罢休。麦肯锡作为全球最有名的咨询公司之一，就是要帮助企业在短时间内找出毛病，提供策略，解决问题。

中间肯定会碰上很多问题，沟通上的，执行上的，方案上的；对身体和脑力都是巨大的考验和摧残，需要有企业家精神那般百折不饶的毅力。

二、领导力（Leadership）

不仅是麦肯锡，其实咨询业的项目，都是一个团队一起完成的，不可能单打独斗自己做项目。在团队合作的过程中，能不能人尽其用，激发团队士气，凝聚向心力，监督工作，如何赏如何罚，都是考验领导艺术的。

即使还不是项目负责人，也要有leadership的思维想问题，因为以后总要独立负责项目的，除非走人了或者一直升不上去。团队不行，项目做不出甲方要求的方案或者效率不高，作为团队领导者就有职业污点记录了。

以后需要很长的时间和业绩才能慢慢洗白，或者，干脆没机会洗白了。

其实这两点我听完后并无大感冒，现在企业发展论坛，甭管什么博鳌和亚太，是个企业家，满嘴张口闭口就是我们不仅仅是要赚钱，更重要的是要有企业家精神；顶级名校在宣讲会招生的时候，一定厚颜无耻的说我们要招的学生不仅学习要好，我们更看重的是个人的领导力，（其实还可以看他老子给学校捐了多少美金）；

留学写个人陈述（personal statement）时候，必然是要写我不仅是个学霸，我还是个有领导力的人哦。虽然听腻了说烂了，外企招聘还确实希望你在简历上能突出这两方面的素质。

另外他讲了第三点，终于有些不那么官方了

三、个人影响力（Personal impact）

怎么体现个人影响力呢，比如你能否和客户进行有效的沟通，能他们能理解甚至buy你的想法，俗话说就是communication skills；你能否用你的个人魅力整合你想要的资源，推动项目的进程；

然后，他咳了咳－－这三个能力之下，有一个最重要的Base，也就是大前提，就是看你有没有problem solving（解决问题）的能力。

什么叫做解决问题的能力呢？ 又是一个高度抽象化的概念。

就是你有没有整体感和细节感，或者叫大局观和微观，能把看似不关联的东西串在一起，观察到别人没有看到的景象，找到问题和答案之间别人没注意的通道，解决问题。

听着有些哲学和形而上，但又觉着是这么回事，难怪进咨询的人的一个大前提就是要－－够聪明

We don’t truly care what your background is, but you’ve got to be very smart.

(我们并不真正介意你的背景，但是你一定要足够聪明)

其实Mike讲的那几个素质，我听着特别耳熟，去年上个学期我特别热忱的读了麦肯锡员工写的《McKinley Mind》，《McKinley Way》，《McKinley Engagement》三本姊妹书，里面也大量了提到了麦肯锡人解决问题的思维方式。

说麦肯锡人最明显的特质就是，他们看待眼前和周围的世界都是有问题的，老想着怎么去解决；他们吃饭的时候会想着餐厅应该怎么运营才能提高翻台率增加利润控制成本；

比如看一本杂志说某个航空公司亏损了，他们就会有一套的模型去分析为什么和怎么办，如何增加利润，控制成本。商场上洗手间排队的的时候就会想着如何分散人流，增加蹲位，提高使用效率。

好像这样可以训练出problem solving的思维和能力———有篇文章说，做咨询的人都是偏执狂。

也不全是，我认识的都特别正常，特别健康，他们只是比我们大脑更佳聪明，工作更加认真而已。

比你聪明的人比你更努力，Come on, not again!!!

那套姊妹书里还讲了一些特别有意思的理论，比如说它里面讲到麦肯锡在How to sell without selling是怎么做客户的。

We don’t go out to knock on doors. We wait for the phone to ring. Not because we sell, but because we market.

（我们从来不去敲（客户）的门。我们只等着电话铃响。因为我们不叫卖，我们是在做市场）

太有逼格了，太霸气了，我当时看到这段话的时候恨不得都给跪舔了。那一刻我脑洞大开，明白了sales和consultant的本质区别，明白了街边叫卖小姐和青楼名妓的本质不同。

一个是买方市场，一个是卖方市场。真正厉害的，就是明明是乙方，却拥有甲方的姿态和气场和实力。

书里还有一句话我印象深刻。

Consulting isn’t about analysis; it’s about insights

（咨询不是分析而已，而是洞察力）

我信，是的，就是洞察力，如老鹰一样敏锐的观察身边的世界。买咨询公司人的时间是很贵的，买的就是与别人不一样的的洞察力，也就是英文里常说的

Think outside of the box.

我也许不会成为一个咨询公司的人，但希望自己有一颗咨询的头脑和偏执狂的心。