在职场中，你会讲故事吗？无论是一份新的工作，一次晋升，获得投资，或建立新的社交网络，成功或失败都取决与你如何描述自己的故事。

实际上，大多时候，人们脱口而出的是WHAT, WHEN和HOW（是什么、什么时候、何种方式）这种描述性质的回答。而向一个人成功兜售你的故事和经历只需要一个简单的转变，试试今天这个技巧吧，

『WHY』这个由三个字母组成的单词有着无穷的魔力，可以让你在所有人中stand out，成为有趣而特殊的那一个。

以下是如何正确使用WHY的通关秘籍。

当你面试一份工作时

面试官说，“谈谈你自己吧。”所以你说，“我过去两年在微软工作。”或许，“我从耶鲁大学毕业，2010年获得经济学学位。”

这些答案可能是真的，但它们没有回答招聘经理真正的问题：给我一个雇佣你的理由。

所以，需要关注的不是WHAT（是什么），而是WHY（为什么）。你为什么会作出如此的决定。为什么会选择一个不太明显的产品来开发？你为什么要从新闻专业转到公关？

更好的答案是这样的：“我去了微软，因为我对大型的软件项目感兴趣，Windows那时拥有全球最大的软件团队。现在，我期待加入一个小的创业公司，因为我想在不同的项目工作，并增加我的技能。”

这个答案不仅清楚地告诉了招聘经理，你是谁，还解释了为什么你应该得到这份工作。转眼之间，你从一个面目模糊的基层员工变成了一个更有趣的候选人。

当你想要转变职业领域时

大多数面情况下，面试官的第一个问题往往是：当你的整个职业生涯一直专注于领域B，那么领域A对你的吸引在哪里。但大多数人的标准回答往往是错误的——“我想做出改变”。

试试以WHY为主导的回答方式吧，这样的回答更具说服力：“虽然我在公关领域学到很多东西，但我一直想在政治上有所作为。我花了我所有的空闲时间思考（阅读和转发）即将到来的选举，这就是为什么我要在总统竞选办公室工作。“

如果我是面试官，我会更希望雇佣那些可以清楚地说明为什么要做出这样的改变，而不是仅仅因为转行而转行的人。

当你想要晋升或加薪时

是的，你的评价中应该有一张“成就列表”。但要避免坐在你的经理面前，吹嘘上一季度所有你完成的事情。 （你和你老板都知道，所以无论哪种方式，这番吹嘘可不会动摇TA的决定。）

相反，说说为什么升职是有道理的，你的升职能够为团队带来哪些益处。换句话说，你不需要陈述你成功带领一支项目团队，而是讨论一个管理的角色会让你成为一个更优秀的团队领导者。

你过去的成就只是证明了你在现有职位上是合格的，你需要证明你在新的职位上能够做出更多贡献。

合适的表述应该是这样的：“你可能已经注意到了，我一直在我的工作职责范围以外参与一些其他项目。我对此非常高兴，而且想做得更多。

而且，我认为，如果我的职位反映了我的角色转变，其他部门的同事会更加认可我的投入。我们可以讨论下我的升职吗？“

比起你的成就列表，你的老板会更容易接受这样的措辞。

当你想支持一个大胆的新思路时

比方说，你和团队正在开展针对解决停滞不前的项目的头脑风暴，你将一个新思路纳入讨论。你可以只是随口说出来，但如果你以WHAT（也就是新思路本身）开始，你会与团队陷入争论的汪洋大海。但如果以WHY开始，你可以带领团队达成显而易见的解决方案。

例如：“我注意到到目前为止，只有一小部分试用人群与我们的产品实际上产生了互动，这就是为什么我们还没有得到足够的数据来决定如何开发我们的产品。让我们考虑新的战略，以融入新的用户。”

以这样的措辞展示你的论点，虽然你的计划似乎不够具有创设性，但却是目前僵局下像唯一可行的方案。

当你想要搭建新的人际网络时

想象一下，在一场数百人的行业年会上，你被周围的噪音和温暖的会场弄得昏昏欲睡，只是机械地跟人交换了几十张名片，但是对方的名字和职位你一个都记不下来。

这个时候，如果有人精神奕奕地跟你谈论他神奇的个人经历：“为什么再次回到学校，为什么辗转于全国各地，为什么会在那个特定的项目上开展工作，或某一个特定行业内的故事”。这要远比“这是我的学历和职位”有趣多了。

例如：“我最初来自中西部，从来没有想过我会住在纽约市。但是，我看到我十分青睐的公司有职位空缺时，我把我的申请递了上去，看看会发生什么。当我进入最后几轮面试时，我迷上了纽约，现在我甚至可以像纽约客那样熟谙地铁系统。”

WHY还是你迅速与陌生人更好开展对话的开端：问他们WHY，十有八九会奏效，“你为什么会作出这样的转变，从非盈利到盈利为目的公司呢？”这样往往会引出更有趣、令人难忘的谈话，切勿谈论“你目前的工作是什么？”这种典型的WHAT问题。

请记住，尽管描述事实的WHAT，WHEN，WHERE，HOW（是什么、什么时间按、什么地点、何种方式）是很重要的，但WHY（为什么）会更加有趣。在职业生涯的各个场景中，你可以通过WHY塑造持久的印象。