一晃已经从学校毕业两年了，回顾毕业后的这两年，感慨颇多。于是准备给自己做个总结，不想去瞎编什么，也不想去写些无意义的鸡汤，只想用文字，记录自己这2年的经历，分享一些自己的想法，浅谈一些自己的观点，用以和大家交流分享，如果大家觉得对你哪怕有一秒钟的收获，我觉得就很值得，如果觉得存属于扯淡，那你就当我洋洋洒洒的放了个屁......

各位看官，先做好心理准备，这是个2年的总结，所以洋洋洒洒写了7000多字，很长，要有点耐心哦……

我不记得在哪本书中看到的一句话“薪水不是要出来的，而是赚出来的这句话”我特别赞同。在你嫌弃你薪水很少的时候，请自问我给这个公司带来了多少的收益呢？我是否值这个价？如果你想拿5000元/月的薪水，那么你至少得给公司带来5W的效益。你要1w，那么你就得让公司有10W的效益。职场都是现实的，如果达不到，那么你又有什么理由要求老板给你加薪。

1.月薪1000到3000

职场新人应该如海绵吸水般快速学习，没必要在乎第一份薪水有多少！

我还清楚的记得，我拿的第一份薪水是1000元/月，这不是在三线城市，也不是在90年代，而是在2014年的上海。我是2014年7月份毕业的，学的是平面设计专业。普通的大学，很普通的过了4年，毫无职业规划，也不知道未来如何？临近毕业之际，老师介绍我去一家民办非营利性机构上班，说去那里可以拓宽自己的眼界，积累更多的。但由于他们是非营利性机构，工资不高，我没有多想就过去了。我觉得老师不会骗我，那里肯定有值得我学习的地方。

那会还没毕业就先开始实习了，每星期工作5天，学校和那个公司相隔甚远，每天去一趟就2.5h挤在公交地铁里。来回光路上就5h，工作8小时。一开始进去就做一点简单的设计，比如抠个图，制作个邀请函什么的，渐渐的到整本公司宣传册的设计，然后到开会现场的所有物料设计和场地布置（通常情况下，这些都是委托给会展公司来打包设计的）。

接着7月份毕业了，这家公司跟我签了正式的劳动合同，转正后我的工资涨到了3000.（我实习了一年，毕业后就直接正式录用，没有试用期了）

随着对公司业务的熟悉，了解公司其他部门的工作情况后，我跟我的领导沟通，说希望可以增加一点工作量。

我性格外向，除了做设计，我更喜欢与人沟通交流的工作。于是我调去了会务组，除了正常设计工作外，每次开会时我再负责一些会前的宣传，（主要做网上宣传，公司新媒体的运营和维护，公司网站的更新）以及一些会前参会人员的邀约。随着自己慢慢的成长，负责的模块也更多，慢慢深入到公司核心业务层面。

ps：这是一家很小的公司，人不多，所以一旦你可以做事，那么你就能很快接触到公司的核心业务。这跟大公司很不一样的。在大公司你一个刚毕业的黄毛丫头，任凭你再优秀也不可能接触的到公司的核心业务的。因为大公司可用的人太多，那么同理竞争也太多。而小公司，领导还巴不得你快点成长，能快点一人做多份工作呢。

个人总结

作为职场新人，一开始不要去在乎工资多少，而是要拼命的如海绵般去吸取养分，让自己快速成长。永远记住，你的成长速度，就是你的赚钱速度。把自己手头的工作做好后，不断的问自己，我还可以做别的吗？多与自己的领导沟通，学习。不要多过的计较，自己干的活是否与自己的工资相符，先去付出！

2.月薪3000到4500

如果你在这份工作中吸取不到养分了，就该考虑辞职了！习惯性跳出职场舒适圈。

在第一家公司实习了一年，正式工作了6个月。我经手了5个小沙龙，3个中型会议，1个大型行业论坛聚会。跟老板反复的沟通中，我清楚的知道。就算接着做下去。公司主要的业务还是做沙龙，做活动。业务形式单一，而且这些项目的所有流程我都经手了一遍。我心理开始想要辞职，我第一份工作是在行业协会里（是民办非赢利性机构）我觉得工作的氛围有点太安逸了。挑战性不够，成长空间也不大了。

于是开始萌生了辞职的念头，后来我跟我的直系领导沟通。我领导问我辞职想干什么？想找哪方面的工作。我说我不知道，没什么太大想法，只是不想在这样的行业组织里呆了，太安逸了，我怕磨掉我的斗志。（说实话那时候我也挺迷茫的，不知道自己适合干什么？不知道什么行业什么职位适合自己。）

于是我的领导A问我，想不想和他一起搞，做电商平台，他有货源。他看重我学的专业，会做设计。而且我大学开过网店，有电商经验。而我那时候也没有太多其他更好的选择。我一贯坚信的原则是——没有想明白的时候，就先去干，先去尝试，先去试错。

于是我就辞职（我是2014年12月低辞职的）跟他一起干电商了。他给到我的工资了是4500元/月。过去后我主要的工作是产品设计，线上运营，以及定期举办中小型的茶会（用以客户线下交流以及我们的产品销售，我们的销售渠道分两块，线上和线下）以及有时跟着老板去洽谈合作等（很小的公司，总共员工才5个人，所以你只要愿意做，你啥都可以尝试）。

在这个公司，我锻炼了自己商务洽谈、活动策划和组织、以及产品的包装和推广的能力。这样听起来好像很不可思议的样子，因为很多人会觉得，短短的时间，怎么可能锻炼到这么多方面的技能/能力。其实很多事情，你只要通过项目不断的去尝试，碰到问题解决问题，不懂的地方多自己尝试去找解决方案。你很多时候就可以get到多项技能。

在这里可以举例子，比如说当时老板说，“你之前搞过这么多沙龙活动，现在由你负责牵头搞茶会，办线下聚会。”这件事情我没有做过。我听后当时第一感觉就是，老板是不是疯了，还是故意装傻，我之前搞的沙龙跟他现在说的线下聚会，茶会能一样吗？？完全两码事好么？不要说策划了，我连参加都没有参加过这样的茶会，怎么策划，怎么搞？？我当时郁闷了一下，然后就开始想我怎么搞，交到我手上的事情，我只去想一件事情——怎么去做好！

我开始通过朋友帮忙搜集和网上调查，搜集了整整8天。一共整理筛选了274个茶会策划方案。先全部通读，边看边记，最后筛选出10个方案和慢慢两本记录。基本把茶会的模块，大致内容，流程都弄明白了。【模仿是最快速的入门学习方法】但是光看纸上谈兵还不行，我决定去参加一些别人组织的这样的线下茶会。像这样的活动，上海还是很多的，一搜就搜到了。

我报名去参加大概10场左右，2~3场免费的，4~10场是收费的（自己掏腰包去参加，对于这类的花销我是不会去节省的）。参加的过程中，我就结合自己刚刚学习的，进行分析，什么地方我会怎么做，他们是怎么做的？对比之下自己的这块知识飞速增长。

之后我在结合我们自己的产品（因为当时做的是高端茶叶）和产品的定位，卖点，设置活动环节，互动环节，穿插茶艺表演，制作活动预算，根据预算请什么级别的茶艺师等等。这样做出来的策划方案，就比较有专业性了，而且可以达到销售目的。最后我们的第一次茶会准备的300份高级茶礼被购买一空！我也得到一笔奖金，当然这都是后话了。

个人总结

做一件事情，不要先给自己找借口，抱怨也没有用。就去想怎么把它做好，想到了1、2、3步，再问问自己有没有4、5、6。尽自己一切可能去把这件事做到你能力范围内的最好。

未来是注重个人品牌的，你做过的每一件事情，都是自己的招牌，都将影响你后面的路，影响他人对你这个人的判断，不要自己把自己招牌给砸了。自己对自己负责任！

3.月薪4500到6000

不是看到了希望/机会才去努力，而是你真正全力以赴的努力了，才有可能看到希望/机会。

2015年市场经济特别的不好，尤其是习大大的反腐力度如此之大，高端茶叶市场受到重创。无论怎么折腾，都感觉闹腾不出太大的成绩来。而去年机缘巧合，我做了件事情，事后回忆起来我觉得可以算是我职业生涯中的一个很大的转折点。

去年由于工作原因到山西出差，认识了一位养蜂50多年的老爷爷（刘姥爷），刘姥爷一辈子都生活在大山深处，靠养蜂蜜为生。去年刘姥爷的蜂蜜一点都卖不出去，而那是刘姥爷唯一的经济来源，一家人的日子很不好过。我看到那一堆纯天然的蜂蜜，想到生活在魔都很多时候高价都难买到纯天然的东西，而这边却有这么多纯天然的蜂蜜卖不出去。想到自己学的专业是设计，工作中又学习了市场营销，我就想能不能用自己的所学，帮助刘姥爷一家人。

说干就干，回来后我立马草拟了策划方案，召集了志同道合的11个小伙伴一起干，市场调研，产品定位，并且专门为蜂蜜设计了一款包装，和小伙伴专门返回山西去拍摄了产品宣传短片。从2015年3月到8月。整整5个月，我把自己多有的业余时间都耗在这个项目上，还和小伙伴一起花钱制作了500套包装。最后在众筹平台上上架了这款产品……..（中间省略一万字）现实给了我很残酷的一巴掌，我这个项目并没有自己预期的理想，销售业绩也很一般。原本准备5月份结束的项目，拼命的挣扎，一直拖到了8月份才结束。

不管怎么说，最后还是帮刘姥爷把所有的蜂蜜销售出去了。只是原本预计销售完能有盈利的，最后清算完并没有！而我自己这块不仅搭讪了5个月所有的业余时间，还有1万多的本金。但团队成员没有一句怨言，都说在做这个项目中收获了很多，说是体验了一把创业。但作为这个项目的发起者，我觉得特别内疚，特别愧对大家……

当时由于做众筹，经常会浏览淘宝众筹，京东众筹上一些好的项目，很多众筹金额都高达一两百万。无论是版面设计，还是产品亮点的提取，以及产品宣传视频的制作，都堪称一流。反反复复对比他们的众筹以及我自己做的众筹。

感觉那个差距叫一个大啊！！！！突然觉得我做的蜂蜜项目会失败一点都不奇怪，如果成功了那才叫一个奇迹呢。我觉得自己对于市场推广，产品运营，经验和能力还是太欠缺，我想要去一家互联网+产品的公司去学习，看看别人是到底是怎么做的。

于是我挑选了几个特别有意思的项目，并挨个调查这几个公司，最后选择了一家做有机蔬菜种植盒的。且公司在上海，刚融资成功。并且目前也有在招人，当时心里就一个想法，管他们招的是啥，先进去再说！于是辞掉了第二份工作，提交了简历，迎来了面试。

面试我的是市场总监，当时他们要招的是活动策划，由于前期对他们众筹项目进行了反复研究，而自己也刚做完一个众筹项目，对于产品的市场推广有很多自己的看法。于是我一上来就开始跟他聊，你们众筹中哪几点做的特别好，产品有什么亮点，但是我觉得哪几个地方需要改进，我做众筹时候的体会，遇到什么问题，为什么会我的项目会失败……….（面试过程长达4.5小时）我感觉这已经不是在面试了，完全成了市场部门的工作讨论会了。 

市场总监对我很满意，好像发现了新大陆，感觉我年纪不大，经历却不少。而且经过蜂蜜项目的失败，我的心态变的更加沉稳了，不再像以前一样心态浮躁而且傲娇。

到了薪资这块，他问我有什么要求，我说我没啥要求，够我在上海生活就可以了。只是希望自己以后随着能力的提升，薪水也会同比上涨。经过反复对话，我告诉他希望可以有6000元/月。当时清楚的记得，市场总监笑了笑，叫我回去等消息。说实话当时我心里特别忐忑，我太希望可以进这家公司，但是又在疑虑自己是不是工资要的高了，他那笑了笑是啥意思呢？？

过来几天市场总监通知我说让我去复试，老板要再面试一轮。过去后，没有很正式的面试，而是像朋友间聊天一样，随便瞎聊。（后来才知道，在创业公司的面试基本如此，创业公司除了要你有能力，更看重你这个人如何？）最后老板问我，想要做什么岗位，我说“您跟我聊了2个半小时，相信作为老板的你更了解我适合什么岗位，我想听您的建议。”老板笑了，说让我去做项目经理。

我正式上班的时候，我的直系领导——市场总监跟我说你的试用期薪资是6000元/月，试用期后是1W。我当时听完傻眼了，怎么比我预期中的高这么多？他笑了笑说我觉得你的能力不止值6000，所以我帮你争取到了1W。

个人总结

“千金散尽还复来，柳暗花明又一村，”引用这一句来概括我这段时间的总结，真是太合适不过了。在年轻的时候，最好的投资就是投资自己，等待机会来临之际，你才有力量去抓住它。很多时候不是看到了希望/机会才去努力，而是你真正全力以赴的努力了，才有可能看到希望/机会。

4.月薪6000到10000

说实话，对于第三份工作我还是很满意的，无论从薪资还是公司氛围，再加上我的领导（市场总监）对我也很信任。我自己也是热情满满，每天都激情洋溢的努力工作着。

可是上帝好像和我开了个玩笑，12月份的时候，老板从投资方那里回来，就召集公司所有员工开会，告诉我们由于种种原因（事后想来当时融资的时候，老板可能签署的是对赌协议），资方要撤资，而老板自己也没有太多资金。工厂（公司是做有机蔬菜的，在海南和上海有两处研发中心和成产的工厂）和公司资金断裂，公司开不下去了，宣布全员解散。

一瞬间，我整个人就像打足了气的气球被扎破了洞，瘪掉了.......

我不知道大家能不能体会这样的感受，一个你在你眼中充满希望的公司，你自己每天为它打鸡血一样的去工作，突然告诉你“别忙了，公司已经被判了死刑了”。公司的突然解散，让我震动还是蛮大的。当时就想，我只想要一份工作，只想努力生活，为什么连这样小小愿望都不能实现呢？正当我干劲十足，对未来一片憧憬的时候，怎么说解散就解散了呢？可是现实就是这么残酷，我失业了....

一夜回到了解放前，手里拿着最后一个月的工资6000，我又走上了漫漫找工作的路.......

(找工作也是一波三折，在这里就不细说了，此处省略一万字.......）

经过一番周折，我最后拿到了我第四份工作的Offer，和我原来公司的市场总监一起到了这家公司。我的第四份工作是一家创业型的会展公司，老板是我之前朋友圈里的一个朋友。我的所有情况他都清楚，他非常希望我和我们市场总监去他们公司做市场工作。我负责BD+PR，市场总监负责所有市场工作。薪资待遇和我第三份工作的时候相同，只不过不用试用期了。（双方经过接近一个月的相互沟通和了解，毕竟不想在重蹈之前的经历）入职的时候老板说：“我最看重的是人，我相信你。

所以试用期也不用了，咱们调整好状态，直接开干就行。”老板的信任，让我很感动。就这样我开始了第四份工作.....

又是一个全新的行业，而且还是个全新的岗位（BD),一个全新的业务模式（原先的工作大部分是 B  to C,这份工作的业务是B to B)对我来说真的是个不小的跨越。我也经历了一段痛苦的迷茫期，最初我不知道如何开展工作。第一是会展行业需要很强的专业属性；第二是上一份失业的低迷状态我还是没有调整过来。我1月4日入职一直到年后2月份回公司，这两个月来完全没有工作状态。

到3月份的时候，我逼着自己，要快速去调整状态，要快速熟悉新的行业，要快速适应新的岗位。整个3月份，我主要的工作是陪着团队去见客户，见我们的渠道商。为了快速提升，我用了一招最笨的方法。我买了支录音笔，每次跟团队出去，我就全程录音，回来后反反复复听，并且把领导对于产品的介绍，全部背出来。背诵是快速掌握新知识的方法，真的很管用。

到第四家客户时，我问领导，“可不可以由我来讲解今天的产品ppt，如果讲的不合适的部分您补充”。领导很开心，说“当然可以，你有勇气主动尝试，我觉得很棒！”在会议室，面对客户时，我也非常紧张。但是一定要逼着自己去做。其实ppt的讲解部分，我在家里已经反反复复练习了很多次了。领导讲解的话术，我也背的滚瓜烂熟了。第一次讲解ppt，在有惊无险中度过。我基本把我准备的东西都讲完了。客户提问，领导解答补充，会后领导对我表示了肯定。

在接下来的几个月中，我一有时间就去背诵会展行业的文章，了解这个行业的资讯。同时也为我见客户时的聊天做准备，因为没有专业基础，所以背诵可以快速的积累话术（语）。从你嘴里讲出来的，别人潜意识会觉得那是你的观点。

所以就通过背诵，目前跟客户聊天基本没有太大的问题（忘记了说，我们的客户就是我们会展行业的同行，他们对行业都很了解，专业知识都很熟练，并且都有多年的会展工作经验），人家也不会觉得我太业余。有时候讲出来的一些观点他们觉得还蛮有前瞻性的，会对我刮目相看，觉得年纪轻轻，对行业的看法却挺有深度。（我基本上背诵会展行业杂志里的一些比较有含金量的文章，而且要选择有一定的深度和前瞻性的文章，我相信没几个人会这么做，但是我做到了。）

同时，为了快速让我的客户知道我们品牌，知道我们是干嘛的。我还经常会去行业的微信群里（基本四五百人的微信大群）去做语音分享。分享一些行业干货顺便宣传公司品牌和个人品牌。（干货都是从书上或者行业论坛里看到的，只不过经过我的总结提炼后再分享出来，让别人更加易懂）通过这样的方式，让我的客户发现我的专业性，下次再去找他们谈合作时，会比较容易。

就用这些方法，快速的适应了我的岗位BD(商务拓展=销售+资源合作），并且老板对我的工作还是非常满意，很多会展行业的人都在老板面前夸奖我很能干。会展这个行业需要学习的内容很多，我现在也还在不断适应中。这篇帖子更新的很慢，也是因为最近实在太忙了。

个人总结

最笨的方法就是最好的方法。在自己不知道怎么做的情况下，拉下面子去试试那个最笨的办法，可能花费时间更长一点，可能花费精力更多一点，但是坚持到最后你会发现，困难在不知不觉中已经被解决，而且你自己有了质的变化。此外这个信息时代，我们可以通过网络这个工具可以很好的找到，学习到想要的知识。关键在于自己是不是肯埋下头坚持苦干。

5.在结尾，我想说几点

1、在工作中的这两年里，有很多“前辈”告诫我，“工作要稳定，不要频繁跳槽，可是很不幸，毕业2年，我因为各种客观的，主观的，直接的，间接的因素换了4家单位”。我并不认为频繁跳槽是件好事，但同时我也并不后悔这2年的经历。每个人的情况、环境、影响因素都不一样，所以没有什么成功可以复制，没有哪个人的人生轨迹可以照搬照抄，自己的人生只有自己才最清楚，不到最后谁都不知道结果怎样。

2、拉开差距的不是时间，而是经验，是经历，是心态！在这2年时间里，我比我的同学经历了更多失败、更多挫折，更多挑战。但是也收获了更多，因此我才成为今天的我。所谓人从来都不能改变事情，只有事情改变人。经历的不同，才会导致最后差距的不同。

3、对待工作就像谈恋爱一样，只要谈了就全情付出！！在工作中，少抱怨少挑剔，一旦你进入一家公司，开始了一份工作，就踏踏实实去做好每一件事情，千万不要一味的去抱怨你的公司不公平，领导不nice,所做事情很繁杂，工资待遇不高.......(此处省略抱怨理由一个万）

要么认真干，要么就自己滚蛋，没必要墨迹这么多没用的。