几天前，遇到一位创业的朋友，看起来不太精神，问其原因。他哀叹一声，起步唯艰，招不到人。

这的确是很多创业公司都会遇到的问题，想干事情，奈何没人，咋办？

办法只有一个，招聘。

虽然我们谈过很多次关于招聘的话题，但这个话题就是个历久弥新的话题，永远都谈不完。今天就再来谈它一谈，而且只谈其中的一个侧面——创业小公司，怎么样才能招到优秀人才。

不妨先打个比方，公司招人，就像男女找对象。兴趣相投，就有可能两情相悦；价值观不符，终究会分道扬镳。

那些大公司，就是人们常说的高富帅，找个好对象那是相当容易。好比C罗，典型的高富帅，没事就换女朋友，个个都是女神，人家条件好啊，你能有什么脾气。大公司招人，高工资写着、高福利放着、大平台摆着，人才哗哗地就来了，你还得叮嘱HR部门把眼睛擦亮看仔细了，笔试面试终试，一面二面三面，层层筛选严格把关，不能什么人都收。

而没什么家底的小公司，比如创业公司，就是人们常说的屌丝，找一个好对象可就难了。小公司想招到一个优秀人才，真心不容易。这也很正常，你这事靠不靠谱没人知道，别人在选择的时候当然就会非常谨慎了。

高富帅很少，大公司就那么几家；屌丝很多，小公司遍地都是。这就是现在的职场现状，世界各国大概都是这样的状况。

不过话说回来，屌丝找对象难归难，但也不是没有办法。小公司招一般人才，还是比较容易的。因为高富帅就那么几个，用人需求就那么多，招进去的只是一小撮人，大部分人才还是要投入小公司的怀抱。

但是，小公司想招一个优秀的A+人才，就不那么容易了。好比屌丝追女神，肯定是要历经九九八十一难。

在我的理解里，创业小公司要想招到合格的人才，有三条秘诀。

第一条：花足够的时间。

有过创业经历的朋友应该能明白这句话的意思，当你发现一个合适的人才时，要想尽办法去接触Ta。也许别人开始的时候对你根本不屑一顾，觉得你谁啊，想蛊惑我放弃这么好的工作跟你混，门儿都没有。

没关系，这是创业者都会遇到的最普通的情况。一次不行，就两次，两次不行，就三次，总之一句话，锲而不舍死缠烂打。对于创业者来说，刚开始的时候遭到别人无情的拒绝，再正常不过了，你千万别介意，觉得对方不给你面子。换成你是Ta，你也会是差不多的反应。

我一直认为，招一个A+人才是需要花很长时间的一件事，因为越是难得的人才，越是难让Ta入伙，Ta需要放弃的东西太多，赌注太大不得不慎重。所以凡是那种哗哗招人，一个月进几千人的创业公司，我一概不看好。

这跟屌丝追女神差不多，屌丝想一次表白就俘获女神的芳心，显然是不可能的，你又不是高富帅。被拒绝一次就放弃，你就会永远错过女神。怎么办，花时间啊，有事没事就去献殷勤，想方设法为她做事情，只有这样才有一线希望。

第二条：有足够的激情。

创业小公司，在薪酬待遇方面，跟大公司是没得比的，平台也没别人大，稳定性也没别人强，那你凭什么打动对方。

凭你的满腔激情，凭你的远大梦想。

要想别人追随你，撸起袖子一起干，别人首先要接受的就是你这个人。当对方认可了你是一个靠谱的人之后，才会去考虑你做的事靠不靠谱。所以，一个创业者，必须是一个热情洋溢鸡血满格的人。如果你自己都没有热情，根本不可能打动别人，更别说让对方放弃现在拥有的一切，光着膀子跟你混了。

小公司可以没有家底，事实上也确实没什么家底，但绝不能没有激情。工资低不是阻止别人进入小公司的最大理由，没什么奔头才是。

第三条：无法抗拒的收益。

时间花了，激情有了，不过这都不能当饭吃啊，人不能没有梦想，但人也不能只靠梦想活着。所以招人时，你一定要跟对方谈谈收益的事，而且是那种无法抗拒的收益。

收益包括两方面，其一是钱，其二是成长。

你可以告诉Ta，你现在月薪两万，也许五年后也只是月薪五万。但如果我们公司五年后上市了，你的收益可能会达到几百万上千万。Ta能不动心，我想不可能。

你可以告诉Ta，你现在管一个小部门，也许十年后管一个大部门。但如果我们公司在十年内做成巨无霸，你可能要管成千上万人，操控上百亿的大盘子，这对你的个人能力肯定是巨大的提升。Ta能不口干舌燥，我看不太像。

牛气大公司强在稳定，就像坐地铁，什么时间到什么站点，很清楚，人能比较清晰地看到自己未来可能的样子。这样有好处，但也不刺激。

创业小公司强在未知，就像坐过山车，一会儿在谷底一会儿在云端，你不知道前面会发生什么事。这样有风险，但是够刺激。

人在骨子里，还是喜欢追求刺激。