原文标题：企业人事部如何同猎头公司之间建立一种良好的“伙伴”关系！

世界级猎头大师约翰·玻恩的一篇经典著作，叫做“Please Never Say ‘No’to Headhunters”。（《请永远不要向猎头人说“不”》）其中讲到很重要的一点，即企业人事部同猎头公司之间应建立一种良好的“伙伴”关系，彼此应友好合作，共同配合。那么如何才能做到彼此友好合作呢？

某中外合资企业委托某猎头公司招聘一名财务经理，按照合同分期付款的规定，最后一笔服务费要在试用期三个月后才付。三个月后负责此案的人事顾问打电话去，那位原先同猎头公司联系的人事经理不是在开会就是外出了，总而言之，当对方的接待小姐听说是“XX猎头公司”打去的电话总是以这种方式来搪塞。

经办此案的人事顾问一怒之下跑去这家企业，那位人事经理恰巧也在，脸上一片尴尬，不过信誓旦旦言明一周内一定将此款汇出。

结果时间又过了一个月，杳无音讯。这下这位人事顾问真的发火了，正巧另一家企业也在委托这位人事顾问寻觅一个同样职位的人才，于是这位人事顾问就跑来向笔者讨教：“要不要‘他不仁，我不义’，把这个财务经理挖走？”

笔者认为，对付这类不守信用的企业的最好的办法恐怕也是如此，而且这也是最行之有效的办法。

作为猎头公司其最重要的是讲究职业道德，即维护客户的利益，然而，对于不讲信用的客户（企业）也只能“以其人之道还治其人之身”了。

不过，笔者倒是觉得，事情远不止这么“拳来脚去”的那么简单，似乎其中还蕴藏着更为丰富的内涵，

笔者曾经阅读过世界级的猎头大师约翰·玻恩的一篇经典著作，叫做“Please Never Say ‘No’to Headhunters”。（《请永远不要向猎头人说“不”》）其中就讲到很重要的一点，即企业人事部同猎头公司之间应建立一种良好的“伙伴”关系，彼此应友好合作，共同配合。

企业人事部如何同猎头公司建立“伙伴”关系呢？

一、应相互信赖，长期合作

说句大实话，虽然如今猎头公司不少，竞争激烈，但真正优秀的猎头公司并不是很多，有时候能寻觅到一家值得信赖的猎头公司还真不容易。因此，能够树立长期合作关系的切莫为节省一点“蝇头小利”而失去“伙伴”。

二、拥有伙伴就是拥有资本

现在不少企业人事部常常为招募人才大伤脑筋，而你手中拥有几家值得信赖的猎头公司随时可以“叫得应”，能及时为人事部输送人才，岂不是人事部手中又多了几个“筹码”，增加了一些“资本”？要不然，人事部经理常常成为“热锅上的蚂蚁”。

三、拥有伙伴也就是拥有机会

一家跨国猎头公司的总裁曾对笔者说过一段意味深长的话，他说：“人事圈是一张网，今天我帮你，明天你帮我，今天你拆台，明天我也拆台”。的确，说不定哪一天人事经理也许要猎头公司帮忙“挪挪窝”呢？

如今，猎头公司之间也已建立了信息网，那些不守信用的企业也会被注入“黑名单”之中，企业的某些人事经理们何必为了节省老板们的小钱，破坏了自己“可持续发展”的计划呢？