外资银行都有一些比较固定和成熟的管理培训生项目，也就是我们所说的MT项目，基本上都是招收应届毕业生以及工作不超过两年的往届毕业生。通常来说这些MT项目会持续2-3年左右，管培生会有机会到这个银行的不同部门和城市分行轮岗，对公司的业务会有更多的了解。

比如我自己在职能方面主要在对公业务以及现金流管理业务进行过轮岗。这里的现金流管理业务其实也是对公银行的一个非常重要的辅助产品，因此在这个部门进行轮岗对于之后作为对公业务的客户经理服务对公业务其实是有很大的帮助的。

另外我去深圳、上海以及香港三个城市进行过轮岗，也有一些我们的同事会去更多其他地方进行轮岗。

MT项目的好处就是你在头两年对公司的业务就有个比较全面的了解。但它的缺点是你可能对每一个具体业务的环节了解得都不够深，因为你可能在一个项目上待半年就会离开这个部门，可能你刚刚学会一些东西，但是却没有机会去进行深入的操作和实践的学习。

一般大银行对MT会有一些优惠政策，比如在职业发展上会更加顺利，更受公司领导的重视等等。尤其是像汇丰银行这样比较传统的重视MT项目的大公司来说，MT的职业路径可能确实会比一般员工好一些。

但是近几年来也有一个明显的趋势，这些外资银行慢慢从一些一线城市和经济比较好的二线城市慢慢发展到二点五线甚至是三四线城市，需要一些本地的人才到新的市场上，这就需要一些已经完成培训的MT或是公司认可的人才到一些三四线城市去发展。

刚开始发展时会有很多困难，因为就外资银行保守的对企业风险的高要求来说，三四线城市的企业可能很难达到要求。所以刚开始拓展市场时可能会收到比较大的阻力，这点也是大家需要考虑的。

另外，像交通银行现在也有一些非常好的MT项目。他们的培训时间是三年，同时也会去不同地方轮岗，其中也包括香港。以汇丰银行的MT项目举例说明。汇丰银行的MT项目时间为两年，管培生会去不同的地方和不同的职能部门进行轮岗，2年之后从MT项目毕业，就可以成为一名客户经理。

MT项目根据职能也有不同的分类，分为零售银行，对公银行，银行产品，极少数的有风险控制。通常来说MT项目毕业后会进入当时被招聘的部门，比如我进入了对公银行项目。

那么我会去到一个城市比如说深圳，作为客户经理，我会有一个自己的portfolio，为几个到几十个企业客户服务，跟他们的CFO以及财务经理进行对接，了解他们情况，去拜访他们，参观他们的工厂，对他们的风险进行衡量，给他们提出能够解决他们的资金需求的融资方案。

作为客户经理，我们也有不同的级别。比如说，客户经理可以是AVP，也就是Assistant Vice President，VP（Vice President）以及SVP（Senior Vice President）。做到资深客户经理后，就有机会成为team leader，也就是客户经理团队的队长。

从MT项目完成到升为team leader大概需要8-10年的时间，而这期间你会碰到各种各样的挑战。

MT项目对很多人来说都是一个非常好的项目。首先，很多银行的领导会非常重视MT，从CEO到Regional Manager，都会跟MT有一些非常近距离的接触和交流，这样对于MT将来的职业发展是非常有帮助的。

其次是做客户经理（Relationship Manager）的过程中你会有机会接触到非常多的不同行业的客户，你可以了解到他们的经营情况和他们行业的特性，同时你还需要知道他们行业潜在的问题以及他们公司可能面临的风险，这些对于你的分析力、判断力、商业直觉和对不同行业的了解都是非常好的锻炼。

另外，商业银行也非常讲究团队合作。一方面，我们作为客户经理是一个团队，对于一个区域比如说深圳的本地企业团队负责的客户遇到的问题我们会经常在一起探讨怎么样为这个客户解决问题，怎么样去衡量和规避他的风险。

另一方面，我们会跟对工企业不同的银行产品经理进行合作，跟他们一起探讨，针对一个客户进行特定的产品规划和设计，以及一些操作和应用上面的细节设计。

我们从接触到一个新客户到最后把这个客户的金融服务产品设计出来通过审批，最后客户开始使用这个服务，整个过程其实需要非常多的团队合作，需要有非常强的沟通技巧，因此整体来说这个工作对年轻人来说是个非常好的锻炼。